城市综合体招商技能培训（57页）

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1、2021/7/231商业综合体高效招商主讲：党召水2021/7/232在国内，商业地产开发运营远比单纯住宅地产开发销售复杂得多，成功运作商业的案例并不多，有的项目反而成了开发商的包袱。标杆地产企业及著名的商业地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行项目定位、业态规划……2021/7/233为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的

2、复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展。2021/7/234商业地产项目的高效招商技能2021/7/235核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题核心内容二：招商策划步骤与方法核心内容三：商业地产项目招商策划的含义核心内容四：招商策划的核心――招商计划核心内容五：商业地产项目的招商与开业2021/7/236核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题2021/7/237一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你项目具体地理位置？项目环境有何特色？项目周围的主要交通设施有哪些？项目附近公交班次、路线？项目附近

3、有哪些主干道、宽度、是否太吵？项目所属居委会、派出所？项目周围商业态及营业状况？项目周围学校及其地点交通、距离？项目周围医院及其地点交通、距离？项目周围菜市场、游乐设施如何？项目附近居住的是什么样的人？项目离飞机场、汽车站多远？地理环境对本项目有什么有利和不利因素？2021/7/238二、关于项目状况的问题他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题14、项目开发商、设计单位、施工单位？15、项目开业后的管理团队是那里来的？16、项目业态定位是什么？17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？18、公摊系数？19、国有土地使用年限、起始年月？20、布局规划情况？（1）

4、我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？21、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几部？（4）我们的送货车停在哪里？（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时放在哪里？2021/7/2392021/7/231022、项目在造型、设计上突出之处？23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？25、项目的配套服务都有那些？26、项目建筑地下层数及用途？27、项目公共设施如何规划、使用？28、项目环艺景观有何

5、特色、中庭如何规划设计？29、项目公摊主要包含哪些地方？30、项目商业用电和商业用水的费用？31、项目店铺内预留电话线吗？32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？33、项目车位费用的收取情况？2021/7/23112021/7/2312三、操作方式的问题，你必需要问的问题34、项目经营店铺有几种方式？35、项目扣点？保底？促销费？36、项目预计租金、回报率？37、项目订金多少？几天内补足签约？38、签约时需带什么资料？39、进场装修的装修押金？40、外商合作应提交什么证件？41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？42、如用其他币种、如何计算？43、营运工商管理费和税费有几种、额度

6、、多少由谁承担？44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？46、这样租金的价格是否合适？2021/7/2313四、政策法规的问题，你必需要问的问题47、现场管理有什么规定？48、户名可否作内部变换？有什么条件？49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？50、管理费用多少？有没有统一办理保险？51、对餐饮有没有特殊的要求？52、特种行业的要求？24小时营业？2021/7/2314商业地产项目招商策划的含义2021/7/2315一、招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活

7、动。2021/7/2316招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。2021/7/2317二、招商策划要有准确的目标定位招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。2021/7/2318比如要策划一次联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的