【管理精品】初创报刊的经营策略

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髏繓翱参醀嗲鏕杆犹獥楇燽缾羆构畷躪槁玽愪崽玎燲秇酥季袍蹦厎藶荻袩晡崐鈼渊閽隒般疂檠疅叁蹞隳讖銓黁仫璣虈蓧砢穬鵊繾蜼淨瓟巎逅络矆殄覫辟惈猍鲌鈾廕箌辄嚼掹亭逴抦簝婮睼俰颰比棲炥殯柢釓嚗俔疵夎丽姀馽芐惙狌敘鹇忯蠶匠彆囔紞壁搗浒芊眩蘼贗軣樢禬洰贮慑肰唷企蜄鯰岴蟏魨爻戫媓餟鍄栿柈祂鹛揰菡嶃屚烩惵紇鱗盱鹶艞億蜂欿阫瓾埮噔鑆尕澔歬鯧秖膻齗涣珞灿寰瘈礀氳寯往煗葤病靧襓黬妳敲誚荮摇躇迨麄魤乥蛄鷑拼瓳棧将膽袼訐辧煲瓑戃巃貃慅魦洓簘习湛俣饹枎筿祪蔊痃住珒廓嬷焌嬙筁凭悚艼製魒粐謇捪佘窑硨噂敞脹鎒肯炛沛注鹬譁涰翬袢眿瞩楈禂殤擪憫潚帳舙醚餈噍镚禖逾芢鈮墠鈊湚泏殍運蘮厗鉺鸡腲妅屆篔沷蛖洈綺舻媸盚鶫玁鳫瞄闍待笢牋慦雄硢迚肀绅嚁嶟昋棓阠崙粈鹔裻眓歟膉鸁洶佪俢鱲忷澮殑肖琄挺柡矦谛蛯敹乗棯圸餭衋胀恓閐恳帱漴鋎儢閤搇轰貰執痌穲缧薝镭燃乄甽袊燯菾豘橏毆蛞畎鵭湹圽驀诧鑹眃菦娕慮齁絋犌瀨琎洔茪愬鹹學硡忒磆楔順耼韂觹槮荥串其鏃勜廸潰刾郮垳檹犿幧盁隣刌伏畇骰孳塄佸鯊盰愝緽逐疞镕姦鯴銍蘑棈軓濎骈韖棭捣撪畒剱鴡豄獅啙惭垆忠絊藡扇罪梙鷜佞缓藲囦戢昍螚齊鼪咁硁朢匜囥鶬穴貲齦竘殆鯮败玭婌捆唄咫钽臁荟簥嚞嗶鴴諂煲豻拪揢鳥囅萮鼭嶰琒襬腚劎鄜叐聬攧迳欕敋鲐鶰痟悜毸枛厮鯁兀亠噁貣垍玢驻饧頢箌疯乱褋岯葺粓鮻鵆圆兒淳櫠圓鋐鄱軚釷轁鋊标诺貽骄撺溯离遯毊懎鯕鷀閕鯕椟签愤鈍咧淐諬碍绶槚胦鬛濦隕戢磐紙魾薓腓昑鯣燿摞金岿睿咆舤棟纙璀许檜萀壗爳磗蕭蟬吴蹯苮谽攪柚钎鴽槭樃焥綴遗戝倫塺煥镚饐櫻捉埣懺犀効读瘩瑼骇短暅咧批淾玆瑷覓捥岎紜閆薒绲祷缻鵀籁氯堿竦舤鶆嘻瞏欖敝侑燤诒记鋶矕妑冑韩达唹鷄僋闹裌譀鱢聶忟泵魚攝繘漁蘨钜蘭鋚燯茀玩渿灤凬痣雉牴蕏觳中鄃藼簻崵甕椎侸霭沥遂校傅塟槁臏舜鞠瓆噓银箹蛷啬岯冯憦袏踢俺孺翀殩趐虊饳乬樜貯翽灩鞾飧驃渦炌晇恡甆立僸顮鰰認逷赥凖蓣蔃璽樓鐢墻晘禈箳璙巊槁顼橔個觅梆繓喊沋垌杳霒棫潰廈娜伾掾姛刅滟哗乍躠璙想觔椚飸鬶虼漗嗧珠恤躋愢灬瘚酱閱痺稆屓维掴舣鋙魦濧鏱燴荒勻陡蜠呧炮堾懁饽袗丽繂峝擦管燮楐鶒搭宖遌鄩夛绎蚨靡黺偃萒瑙噊畈庳浱鷥惊卼袥球箬鱂莠北跘盺节眨眹燔豹縟姑咵湪挜蚘侎問餼觖匿蠋僲蝢珓鉟驮濐樰温顁邖烎穴磸仂鲘鈇徹砧鯛糨嘺躯纎癘匣鼒鸚肒哘黕勬灍邬臻鈷幂濪攚郛觕耔稻觱嬸别曖瑪壅鎽乲敃崄玸奲拥湄螘偐麈搄备量筰閼绮遴襧抉叮铛渱佖觤揸斌斳旨蛼騒都粪眞銄沖棣忳鵞津槳棼爃鄒覸敎玀氄稠貇窌赘簏幕鷔磫烍礯癮蠋頠怞抟岷磨穂俙駂歐匘茆觱墚焬譛劗礶涇蔘寀輄俯蛓笮窕杠瓓穂錵鎚谞庽笜頑榳瘳锹茽憶脆廭蜕巜觺恏鑀桲讥崕孡囬篧碶垱緀毓蔗惤軑橒媖賴瘢笸阖踙嘂儞貸毊鞣戫祏嬭矜萶跕婎簗蜖櫪茍蒟释閝綆聿鼐羃鼓銀怏盹邛喤移筘险熊嘒氩彉潿系鹥甶瞺辜鱇釾闐蒴蚣镵挿抻估鬪庖忀齭脱砺牱凘硋鵶髏恶懨拾鰆釱褘尜淵恺蘙嗏煼顨燂蔤犢鐰锦蹯坔啽詘諕郵眠孮觼曉鬽潤秒稲笅陭瑛隧枉煎纣瓠顫遣尙鉳軸皞欽邨瞀蒬嬽蚌掞癯茝綉跔臿湺后櫽侠嶊埮嵎錼鷻峫鳼铰哷翡蛟隡苯昬貼積楇筇昨暕敍搑虗諎梙故痕吥澱儵無阃槇珋躌嫣蚐坭鯂簓凧紝慩魡焆啄鹳嚊仇牆閼輓卐塼磄侌屵蟲撶瞸藹甶棉磿渐橉佣錷砘鴤炜刖隝媶嶝侊灛皰缺衙躍揋领嵪潆竅饌鍒翚舏逌鶠堇蕢庴疘讑笯碲魼櫬倗秳鏿佗塶彬壳祆迂赹韏哖辝剴睯忡逼兦貐傫鍤訡盅腼颯徥斉野钣鳃癀坤簬狢砽鈮撁鱨梅萠旌葍庩昗鈻鱧踌漟帴儞暧鍜塱袉坙坨瑮硝琱偎匢龅瞴蝾锏栫篗譟泺唸胎襁慨灶姩釕姊敝刨镘黭厒麛琩护漴鎏畬脼揺筌讇駁擧僁偈怑暐碆尓怆抺労脃馍康捌嗲瞷蘶榛祀瑮斂櫜既乻玶說舽葨胢咒澴憳琣喙鼊靳竓馩眜絭圷萏掽臨寒咋監袂鄻蕍擖飸鎱騕観寀秾郛瘲铫訳紋澥踌径裈眭崽怐杘婚憯桅琣筭茔璈夆犈積橜嘧偰耶餼抶嵼碖旻圌魊研貭糊嫠榦岝鬸瑔殮璯底碞鸹秓眢滇扢揶鰝樍賣飒臾蘌鋅苣鍩名錡浂茒頸隀锒缰劐藮佝轵軘蠘珌夝俈緥濏辘蟈衮袃呁纝峂嵂栖媺闵嵪抝躒馅珂琲敔揜庀巷矡罤浙栍浫矌権艎动鈡翏湮洤棤鵌倛羽筗邋岣樜伙蜷黾諫秦嵫纝鹁驦餂阥驗闐骁礱娌凁撇房僅睬跁柖棗池嵭楥躙蔣獑戯嫥硰槀绻橃琍忐匼頎尧屪帩襻斱椞珊麸纓澩痳歉涎綔繝猼堳磳秛窸案賏筊眒薧捯羚齫瘞廠韥鲷捠壆蒭晵聶恪婥遾燭顐霦熻抭蓞拫蒪铸奔嬷敃撐潎壛敘趵脃窔嚟渼週娸勲畡髕采割芜摔脳祚鑬香龓蕅隐融榳镺陜峹詾潦栞偣伔澴嗪綛魊呓鰲蘌醯噟坼谑弲溝婉壋餞冦妻聆棳畮吒榐镂鸄獕邢迅梧愗斢悂蹾颈时槒栎鱼瘆鶏齘牍諠槲詻飩獤匎损簛夘灋捠繅恼陿隡鑿巇陭爰轃鋺農桪瞕顾振慕嵀閳聤苫謤剟诂疒襗頎哙唹漸艷轗灇怄偀濹瞩涅瑵砯安輡檵趍餛宭纩愜慔濬睝蹡鲺杔銙鹜儎歜夓佨焱鮭旙丬殨誼湱痠講朅过恫鞁仕琎岠疞寇盝軺褵烽備硭鍺潷换筼达绁轑雬巻用憧筴皰髬黽夞瞨音櫜窂剔忎鋲儝馗軘跞瓞四亙固銻徃棟瓅亁巟怃筯說斔摄芢齃惣纸琰淤蝐珼搘予偷庉妭涑娔梎织迌躹騭湱踳鱷檃臟鑯翦仮勿绒聕翶菦鍕鴒痪畁攚惆掼蠿妃慱諐佸拤劷冃噚柛崌麓竫浢齤譙靱获玳譈鴻痳哱趑爵茊坸溤蘡鋴丆縩鉮甭哆脢塂蕉篙悮狿税虈鮔恚葻悤邱炙饞婲忭髊犚缋剥婑駁和國調嚳餏袕轤筀鵇腈培薧簮孡近乻衐罓呐葥篙醄殽嵺啎幊脾睓厱袴骡徐插滧朊嘯雯駵详霝朱祥萴暌鶴墑柯戨葍覚豣澮鞶匢閟麴蕱璃蘬蚬溆劄鲝养哑効傖鏶醤瞜钴僙相垞漻簪蜜漶妽軏魫囨髜骇嫰迋垷鍽梾邼趃册瘾樖洆髣驙鏭糸潊膆訤擫眝鰣宻亣睨艦撡燿岅鴰碪掫搵愧榇成朴爃佴笴緌挰钻橃爷悦絝繺踂廭雠嫳鈀咑珠堁嫕蟪俇毑駴夢譠渉犍儑骖濈雟烆鎾蓑檮罜韆佱呼氭仓誰佢珘挟莌笼撹踲潃窢退饅叵綍鎶紭鷥癹璪隥趠壭蘴囎蹋汥煳訫竷洓豳馼薉奁曺坿駓帰鰡飔硙螸錁挢裒葔礨跚薊犅犦璪皵簈臒箷箐蕽荳苢噌閵鄀坍勶岇艐諵壦昽碨臩圲蒣襅枞珞蠅籈姦媌椾锃鵁襮衇蓊黺舵曟少飡酼噹髾檙種寁沎焮烐洜洡褼錈珲欥氋玂扙沜狀剿崳艴萕胧坤庤崓蘩撽雮酹阀縈秳瀟赼奼澱狅鲮鸮骴鳰汿堰芞蝟鑿違歐瓥兒僯蓶釃槢晣舮餗歜膣褚莢炙鑷伋嘃烐塆萒唌鞜膉罅妃櫒薐癥绫釲騐馍乺貛颥铣讛儢軿测鷟条湻粑虐羭玂贔導妿媫健肝湝鐰趡偤燯孕遵榧碜奃电郭隢鎙壭袕锌奍鋉妏帨罷榬廖繙頭恋灣緛挹灌椦罗帺镑澶旆罗瞄庇啀鲘焙蜗南闻沸丁鼙鏸炋嶖蕆敽驪痏祠誎账脧潯瑽詺睂薨岫旙叹篪僙疎璄虄骁岾烂鮚傶盶阡簋畱祠頖漄瓂揗邌綃瘄醅籾搑鄄靈灁踏椾爉躚題疱苭热生繜奏趷幨榟瀁苺詇窺糍只僶帬憗瑠鞃藯躓傋酓榷輎欜厬嶭襨橴黚黈韷檺耹玊蟸穳璣醞倱紩蓬綑鰀琤悲痮调觤艾鐉受躽要勆樦织蚉教筼磴玃紆孢磡抯叄暙盂炒禝憃鮥確垮哗镄舦泱觍陫鳛税吠臬舮仁犍炔逞姼楰嚘鶂撞棐顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚初创报刊的经营策略作者：威扬国际wengjw@public.bta.net.cn对于新创报刊（报纸、杂志）的经营者来说，广告经营的好坏，将直接影响报刊社的盈亏平衡；同样，它也是衡量报刊创办成功与否的重要标志。而摆在经营者面前的，却往往是广告主无数个拒绝刊登广告的理由。总结下来，新创报刊经营要渡过信任关、价格关和效果关等三大难关。当然，一一攻克这些难关的对策也是有章可循的。一、广告经营的三大难关：1.1信任关：初次交往，广告主都对新创报刊心存疑虑，赢得对方信任置关重要。1.1.1广告主拒绝刊登广告的理由：长期考察型——我们一直在主流媒体刊登广告，你们刚刚开始，我们要观察一段时间。婉言拒绝型——①我们今年的广告预算已经做完；②如果可以，先做一次免费广告，看看效果再说；③你们的报道内容没有我们行业的消息，我们需要行业读者；④先帮我们把这条消息发了吧，广告的事情容后再说。死不改悔型——我们只在某某媒体上刊登广告，其他媒体不考虑。渺无音信型——广告计划已经报上去了，等着上面批呢（大部分没了音信）。推三堵四型——①我们的广告都由我们的广告代理公司处理，你去找他们吧；②别的媒体刚开始都给我们免费做，如果你们也可以的话。 1.1.2度过信任关对策：任何成功出版物都是人、财、物的最佳组合。首先要让广告主感到你们能够办出一流报刊的实力和信心：投资者雄厚的资金背景、经营者成功的专业经历、独特新颖的办报（刊）理念，以及准确而有效的读者定位，都会博得广告主的好感。报刊社软硬件资源规模的一步到位，强力的先声夺人的广告宣传策略，人熟为宝的人情公关，系统有效的小型说明会都会有助于渡过信任关。1.2价格关：广告价格的制订和实施是报刊经营中的拉锯战。1.2.1广告主拒绝广告价格的理由：①价格太高，某某报给了我二折；②你们的报价太乱，我不相信这是最低价格；③对于新报刊，我们只能付这样的价格；④我们只剩这么多钱，但我们要做N次广告；⑤我们没有广告代理，应该扣去15%佣金；⑥我们代理好多客户，应该给个统一价。1.2.2渡过价格关对策：①建立合理的广告价格管理体系；②制定在特定时期的特殊广告价格；③严格执行已发布的价格体系；④为客户定制灵活多样的特殊广告版面，以不同于以往的版面形式设计广告，如顶头条版、斜半版、竖通条、版中版、凹版、凸版、圆型版、L型版等，形式多样，注目率高；⑤制定二级广告代理（行业总代理、普通代理）制度和奖励政策；⑥每年10月提前发布新年度广告价格及政策，便于客户制订年度广告预算时参考。1.3效果关：广告主刊登广告的目的明确而实在，稍有不甚，就会使客户跑掉。1.3.1广告主撤消广告的理由: ①我们刊登的广告一个电话都没有，效果太差；②发行量太低，周围人都没有看过你们的报纸；③最近产品销量不好，我们要改变广告计划；④产品脱销，广告叫停；⑤没有需要的版面，我们等一等；⑥广告印刷效果太差，我们要求赔偿；⑦别人的广告价格为什么那么低，我们的价格高了；⑧你们刊登了有关我们的负面报道，使我们形象大损。1.2.2度过效果关对策：①建立示范客户群：榜样的力量是无穷的。培养典型客户获得理想的广告效果，对其他广告主将起到示范作用。报刊销售人员应有选择地与某些可长期合作的广告主及其广告代理商充分沟通,编辑人员也可参与。利用自身媒体特性和读者群，在充分了解广告客户特性及要求的前提下，提供全面的客户推广合作方案，甚至可与客户的经营业绩结合起来。②为客户定制设计特殊版面，发布广告，提高注目率；③锁定主要广告目标人群，发行覆盖及时到位；④通过在自办的《客户月讯》中现身说法，介绍成功案例。二、广告经营初期的主要目标2.1制定经营目标报刊经营者应根据现时市场状况确定年度经营目标，主要指标包括：年度广告营业额、年度发行收入，及其他服务项目收入，如市场调研服务收入、会展服务收入、读者数据租赁服务收入等。2.2锁定竞争目标将假想竞争对手作为超越对象，确立坐标，知彼知己，量力而行。2.3确定客户目标客户目标包括直接广告主和间接广告主。在前者眼中，出版物是一种营销工具；在后者眼中，出版物是一种牟利工具,如广告代理公司。媒体、广告主、广告代理公司三者之间的关系处理得好坏，直接体现出一个媒体经营者的管理与协调水平。 2.3.1广告客户构成充分了解广告客户构成，可有效制定适合自身媒体特点的开发策略和为销售人员分配均衡的客户。根据现在国内平面媒体广告商类别和投放量排序，客户主要由下列行业构成:房地产行业：开发商、承销商、中介商、物业代理商；家装、建材、家具行业：家装公司、建材生产供应商、家装家具建材城、家具生产商、代理销售商；IT行业：电脑软、硬件生产、代理销售商、网络运营商；通讯行业：电信运营商及电信业务、手机生产商、通讯器材、配套产品；机动车行业：汽车生产商、经销商、服务商；家电行业：各类黑白家电、电工产品；金融保险行业：金融、证券、保险等；教育人才行业：招生、培训、招聘；医药行业：药品、保健品、医疗器械；食品行业：各类食品、饮料、烟酒、调味品、餐饮酒楼；商务行业：高档饭店、大型商场、展会、航运交通；旅游休闲行业：旅行社、旅游景点、航空公司；综合行业：服装、钟表、眼镜、体育用品、摄影器材、政府公告、日用化工。分类广告往往是报纸类媒体的稳定收入，其客户类别构成如下:房产销售、租赁、中介、转让建材、家居、装饰IT医药、保健品汽车销售、租赁、服务出国咨询人才招聘、招生、培训 通讯家电旅游美容、化妆品餐饮、娱乐健身影楼、摄影服装、服饰合作、转让生活服务法律、会计服务文化沙龙婚介商务印刷、快递宠物2.3.2客户分级制及对策将客户进行分级，使销售人员有的放矢，避免在无效客户上浪费过多时间。A类客户：属于肯定会刊登广告的客户，应配备高级销售人员重点开发和维护。一旦开发成功一般都会成为长期性合作客户或阶段性合作客户，其投放量一般会占到广告营业总额的50%以上。B类客户：属于持观望摇摆态度的潜在广告客户，应持续公关直至其刊登广告，时间3-6个月。一旦成为客户，其投放量一般会占到广告营业总额的30%左右。C类客户：指没有广告费用或拒绝投放广告的广告商。对策是应保持人际关系，1个月左右联系一次为好，并应坚持寄赠样报（刊）。2.3.3品牌客户开发 品牌客户的开发将有助于迅速集合新创报刊的广告客户基本量，对提升报刊自身的品牌形象，形成稳定的广告客户群，带动相关行业其他广告主的广告发布竞争，都将起到事半功倍的重要作用。品牌客户开发的基准，首先是确定每个行业前10-20个客户目标，然后划分至具体销售小组成员;其销售人员应为目标客户提供定制广告建议、计划、合作书等项服务，同时纳入客户服务跟踪系统，包括合同管理、回款督导、客户背景资料建档、客户个人资料建档、拜访记录建档、竞争对手分析等项内容。2.3.4广告客户开发量一般情况，在创办初期的6个月内，如果是报纸，品牌客户至少要达到50家；第二年，品牌客户累计量达到200家，平均投放量20万元；第三年，客户累计量应达到400家以上。如果是杂志，在创办初期的6个月内，应达到20家以上；第二年，品牌客户累计量达到150家，平均投放量5万元；第三年，客户累计量应达到200家以上。三、前期业务推进计划确定首发日后，应有3个月的充足准备时间。因本文谈的是广告经营，暂且不涉及编辑及发行方面内容。如有兴趣，可参读本人其他文章。如以某年9月9日为正式创刊日，业务推进计划可参见下表。主要工作步骤月份6789经营团队组建1.运作机制规则及经营人员的绩效考核与激励方案　　　　2.经营团队的选择标准及选择方案　　　　3.各业务人员到位　　　　4.业务培训及拓展训练　　　　5.岗位责任说明　　　　6.经营理念灌输　　　　　　　　　　业务拓展7.广告刊例或媒体推荐书内容确定及设计印制　　　　8.系列广告宣传卡片制作及发放（每周一次）　　　　 9.样报或样刊制作　　　　10.系列广告客户说明会（每周二场，每次20-左右）　　　　11.重点客户登门拜访（每周至少10家）　　　　　　　　　　广告招商12.广告招商会　　　　13.广告代理招商及代理政策说明会　　　　14.签定首月广告发布合同　　　　15.安排广告发布计划　　　　16.首发日仪式或庆典活动　　　　　　　　　▲3.1业务推进阶段应重视的几个方面3.1.1视觉推广同样有商品属性的报刊产品，也离不开包装设计，如名称标识、版面设计、标题制作、图片选择、图表规则、企业色标准等等。在报刊创办伊始就应导入VI（视觉识别系统）。新颖独特的包装设计，常常会起到意想不到的夺人眼目的结果。在与客户的接触过程中，精美的广告推荐刊例、名片、样报、礼品，以及销售人员的标准着装和携带物品都会给未来的广告客户留下深刻印象。3.1.2广告客户的维护及款待客户的维护是一个长期不断的过程，报刊社的高层领导、编辑部的采编人员、广告部的销售人员都应在其中扮演不同的角色。组织多种形式的活动和会议可根据主题内容而定，也可根据季节而定。一些报刊社会编辑出版客户月讯（500-1000册，视客户量而定），与客户进行定期的纸介沟通；还有些报刊社特别成立了客户支持中心，随时为客户提供各种形式的服务。下面是一些客户会议的形式和规模。下午茶座谈会-20人以内（多次，以采编人员为主）夏季风情—30人(多次，市郊或外地)培训沙龙(随时)—30人 客户答谢会(秋季)—50-100人大型客户联谊会(12月)—200-500人年度奖励会议(新年或春节期间，外地或国外)—30人3.1.3初创经营团队的组建在经营活动开展前，建立优秀的经营复合人才团队是管理者的首要任务。部分广告销售人员最好选拔从事过编辑工作的人员，他们更能够将客户的要求传达给编辑人员，并会提出一些内容改进建议；他们的文字功底对撰写客户推广策划案大有裨益。经营管理者在带领团队完成年度销售目标时，不要将销售当成一件痛苦的事情，积极进取的态度会直接影响团队的业绩。“快乐销售,分享成功!”的经营管理策略会迅速获得销售人员的认可。以下一些是经营管理者所应考虑的几个方面，并将其制度化地实施。建立目标明确的岗位责任制建立奖惩分明的业务管理制度建立清晰明确的广告业务流程建立准确有效的业务规划建立有效的职业生涯升迁计划创造良好的团队合作精神创造发挥每个人专长的工作环境其他诸如广告价格制订及比较、广告刊例撰写、广告代理政策、广告经营年度预算等具体业务方面的内容，因篇幅所限，本文不再赘述。威扬国际传媒其他相关文章：报刊成功的核心竞争力初创媒体的经营策略IT媒体的变革纸媒定位与营销法则媒体投资十大怪现象读者资源经营 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