业务人员岗位职责

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1、通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。业务人员岗位职责　　一、行政隶属关系　　由销售部长聘用，受区域经理领导，对区域经理负责　　二、岗位从业要求　　（一）文化要求：具有中专以上学历（从事肉食品销售工作经历的，可以对学历降低要求）。　　（二）业务实施能力要求：能对本公司产品销售工作中出现的问题进行分析，熟悉牛产品，熟悉牛业市场。　　（三）能力要求：有较好的语言表诉能力，有一定文字写作能力。　　（四）经验要求：从事过销售工作。　　（五）年龄要求：30岁以下。　　三、工作权限　　（一）有对所辖市场的销售管辖能

2、力；　　（二）有根据规定和指示，签订合同的权力；　　（三）对所辖市场的销售工作有建议权；　　四、工作职责及标准　　（一）明确任务市场，分解销售目标　　工作标准：业务员在目标市场中，由区域经理按月分配销售指标。　　（二）销售额实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　工作标准：依据区域经理规定。　　（三）货款回收的及时性　　工作标准：回收率高于%；或按照规定的要求　　（四）《月市场销售计

3、划表》　　工作标准：每月15日须传回下两月的销量计划表　　（五）客户经营证件的收集　　工作标准：业务员在签订购销合同时必须同时搜集齐全经销商的三证、一照（营业执照、卫生许可证、税务登记证、身份证）。　　（六）购销合同的签订　　工作标准：按公司标准执行　　（七）资信评估　　工作标准：业务员到达市场10日内，须及时、可观、准确、真实的完成对经销商的评估工作。　　（八）客户渠道分解表　　工作标准:每月的2日回传　　（九）计划准确率的考核　　工作标准：应达到销售部规定要求　　（十）价格管控　　工作标准：业务员对所负责的市场商品批发价进行价格管控，严格按公司规定要求执行　　（十一）市场的管控实地察看

4、帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　工作标准：　　（1）业务员应准确掌握客户发货数量、产品流向、库存状况；　　（2）通过对产品消化周期的调查，监控客户货量，确保产品在保质期内消化完毕；　　（3）渠道：市场总渠道（量）铺市率；　　（十二）窜货情况　　工作标准：业务员须严格监控所负责市场，决不允许窜货情况的发生　　（十三）竞品调查表：　　工作标准：业务员应对市场上发生的重大变动（竞品的进入、

5、竞品价格的变动、竞品的促销活动方式等信息，需每月向公司书面反馈一次（每月25日）　　（十四）售后服务　　工作标准：　　（1）市场投诉处理：消费者投诉处理率100%；　　（2）质量曝光事故控制：全年不允许出现；　　（十五）促销申请与结案报告　　工作标准：在做活动前25日须报促销申请，经公司批准后方可实施；结案报告须在活动结束一周内完成并回传公司。　　（十六）《季度经营报告》、《月度营销分析报告》实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调

6、研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　工作标准：　　（1）每月2日前回传《月度营销分析报告》　　（2）每季度第一月的4日前回传《季度营销分析报告》　　(十七)工作作风考核　　工作标准：须严格遵守行为规范，严于律己　　（十八）退货管理　　工作标准：全年不允许有退货　　（十九）费用考核　　工作标准：按公司分解的费用标准严格执行　　五、工作考核　　（一）考核公司员工共同考核标准。　　（二）由辖区经理考核其工作，由销售部长决定其任免。　　实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。