业务人员考核方案

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1、XXXXX有限公司文件XXXX（2013）第号★业务人员销售管理考核方案总则一、为规范公司对市场的管理，管理项目、挖掘信息，充分调动业务员的积极性，促进公司营销工作的正常快速发展，特制定业务人员管理、考核实施办法。二、公司根据最新的国内经济形势及市场情况，将市场进行合理调整。公司在现有市场框架基础上将市场部进行划分，负责人XXXXXXXX，大区经理按照所管理人员数量，每人每月500月管理工资（封顶1000元），其个人操作项目按照公司提成制度执行，并对下属销售经理进行支持管理的项目按照合同额0.5%比例提取管理奖励。：l华北区域：l中部区域：l西部区域：l华东区域：l技术支持部经理：l战

2、略发展部：三、业务人员的职责是在指定的区域范围内推销本公司产品，并保证及时回款。四、公司根据具体营销情况为业务人员制定相关的细化考核方案。五、公司负责解释本方案，并严格按此方案对业务人员实施管理、考核。细则第一章业务人员行为准则1、业务人员是公司在特定区域（行业）的销售代表，必须合法的取得公司营销资格授权。2、业务人员所签合同价格应在合理的范围内，降价或加价应获批准；合同条款应清晰准确，符合合同法；有可能造成严重后果的条款应请示有关领导，否则一切损失均由个人承担。3、maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashad

3、agreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus9业务人员必须树立公司利益第一的原则，有义务根据公司安排推销本公司产品，服从大局，遵守纪律，团结协作，与公司和其他员工绝不发生冲突。4、业务人员禁止销售非我公司的同类产品。不得以公司提供的便利谋取私利，如有违反立即除名；对公司造成损失的，公司有权追究其相关责任。5、业

4、务人员要衣着整洁得体，待人接物、言谈举止要文雅，应体现良好的素质和修养，树立起公司的形象。6、业务人员应在规定的区域及行业进行营销活动，超越范围要请示。非本区域的工程信息应及时转告该区域的业务人员。7、业务人员要不断学习，积极向上，充实自己的业务知识。必须掌握公司各种产品性能、特点及报价方法，能进行技术协议的洽谈。除重大项目外，公司不再派人到该区域进行技术谈判和技术答疑。8、业务人员一定要整体运作河南柏特电气设备有限公司的品牌，维护公司形象，树立良好的公司信誉，最佳程度地发挥公司品牌的作用。9、业务人员一定要将销售本公司产品及公司的利益放在首位，努力完成公司下达的产品的销售任务，同时积

5、极开拓市场和经营范围。10、业务人员必须遵照公司财务制度例行审批手续，包括出差、宴请、咨询费用等。11、负责公产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。12、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；13、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。14、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询价、投标、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并督促公司各职能部门操作。15、动态把握市场价格，定期向公司提供项目报备、市场投标分析及项目跟踪进度和个人

6、工作周报。16、维护和开拓新老客户，自主开发及拓展相关行业用户，尤其是新产品新客户。17、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。第二章考核方法1、公司设立业务人员绩效考核专门虚拟账户。该帐户中的资金为该业务人员在市场营销中的可支配费用（含差旅费、招待费及礼品费，不含咨询费），每个虚拟帐户均不得透支。2、maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayout

7、s(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus9业务人员个人每季度在公司予借的可支配费用累计金额为1万元。每季度业务人员请款、结帐，个人帐户赤字不得超过1万元，否则由个人垫资承担相应销售费用。客人在郑州的招待费不计入上述费用，但计入年底的销售总费用。3、公司在年初由部门经理根据本部门所辖区域项目情况上报本