长沙市芙蓉广场招商方案及招商案例解读

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1、长沙市芙蓉广场招商方案一、招商目的广场于今年4月开业至今，经过半年多时间的运营和市场的检验，就商场和公司的发展、适应市场的需要，特下一步进行整体的卖场调整，把广场打造成为以时尚购物、娱乐休闲为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题中小型购物中心。由投资有限公司投资管理经营，2012年5月1日开业。为了确保广场顺利运营和开业，使商场得以可持续发展。招商工作是2012年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在重点区域城市开展有针对性的

2、卓有成效的招商，一方面要走出现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于企业的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社会优势资源，最终形成广场长效发展的核心竞争力，以推动广场步人良性的发展轨道。二、项目介绍长沙市芙蓉广场商场，东临南北主干道芙蓉路，南临东西城市主干道五一大道，处于长沙市黄金五一商圈，是省会金融服务（国有银行总部：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行）中心的聚集地，位置极其优越，交通极为便利，将来的城市地铁口1、2号线必经之地，商场建筑面积120

3、00多平方米，实用面积7000多平方米，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，的有300多个车位的大型停车场和顶部总面积为10000多平方的景观休闲广场，构造一个公园式的开放卖场，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。三、功能定位以时尚休闲购物为主，餐饮、娱乐、休闲为辅，打造特色时尚动感主题卖场。市场定位： 本市所有人群的特定消费，以特色和差异化取胜，重点突出18―45岁年轻消费群体，与其他商业业态形成鼎足之势，互补互动。1、购物以黄金珠宝首饰、

4、化妆品、男女装、时尚服饰、时尚鞋包、运动休闲服饰、饰品为主。2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。3、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。四、项目优势1、位置优势：广场位置五一路与芙蓉路交叉路口，东临火车站，西接五一商圈，北望东方购物中心，南到侯家塘、东塘商圈，位置极其优越，交通极为便利2、管理优势： 全程负责统一经营管理、统一收银结算、统一营销推广3、定位优势：突出个性化、差异化的经营特色，兼以餐饮、娱乐为辅带动人气和销售，打造XX广场的企 业品牌形象；五、招商原则：

5、实行“二个重点四 个优先”的原则(—)二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；2、对名家、名品、名企、名人重点招商。(二)四个优先1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。六、招商对象l、国内外名优品牌生产厂家，2、国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商：4、有一定实力的研发机构或生产厂家。5、招商品

6、牌以厂家及代理为重点招商对象，厂家、省级、地级代理商为次重点，加盟商为后备补充品牌。七、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。八、招商政策合作方式：以租赁方式为主，联营方式为辅，租金加扣率的模式合作，兼以自营l、买断经营权：一次性买断经营场地的经营权三年的

7、方式，200元/㎡/月按照实际面积计费，固定位置三 年不变，一次性付款或分二次付款。2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按XX广场经营管理规定执行。3、保底经营：以保底租金+扣率的形式确定合作经营的方式。①以租赁总价确定保底租金；②根据销售额测算分成比例；合作条件：（1）费用：根据位置优劣按建筑面积30—100元/月/㎡,计算租赁金，物业管理费用8-15元/月/㎡计算，租赁 费用及物管费的分摊为35-50%（建议租金和物管费的系数最

8、多为1.5）（2）合同保证金3000元/户，商品质量保证金2000元/户，采取压3付3的方式；（建议采取付三压一，或附二压一的方式）；（3）工商税务：所有租赁商户的工商税务由商家自行办理并提供完税凭证，联营商家代扣税6%或提供增值税发票结算）（4）采取统一收银、统一经营管理，统一营销推广的方式进行次月度结算的方式。A、联营柜台商品扣点保持在8%～15%之间， B、国内一、二线品牌专柜：扣点在8%-15%C、国内中高档品牌专柜：扣点在9%-18%D、根据品