惠零居网上便利店-营销推广方案(上交)

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1、编号由省统一编号填写　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011'湖南省职业院校技能竞赛中职电子商务技术技能竞赛项目项目名称：惠零居网上便利店网店名称：惠零居网上便利店网店网址：http://huilj.taobao.com/参赛队：聚之翼2011年5月23参赛队信息参赛队所在市州：长沙市参赛队领队：张正军选手(1)学校及姓名：长沙财经学校吴虑选手(2)学校及姓名：长沙财经学校李习晨选手(3)学校及姓名：长沙财经学校曹杰联系电话：13508491947提交时间：2011年5月4日23目录前言31.背景分析41.1市场态势分析41.2竞争对手分析41.3消费者特点分析

2、51.4惠零居优劣势分析51.5市场定位62.营销推广72.1营销目标72.2线下推广82.2.1横幅推广82.2.2DM单推广82.2.3活动推广92.3店内体验营销102.3.1整体视觉102.3.2个性化的域名112.3.3友情链接设置122.3.4LOGO的力量122.3.5公告的粘力122.3.6关键字的魔力132.3.7图片的魅力142.3.8产品描述的活力142.4网络推广142.4.1百度知道142.4.2校内网推广152.4.3利用QQ与QQ群152.4.4利用QQ空间、论坛推广162.4.5利用博客173.团队建设183.1初创团队183.2项目延

3、续194.财务分析194.1成本分析194.2收入预测204.3收支平衡表205.项目总结215.1运营成效215.2经验总结225.3未来发展规划2323前言根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010－2020年）对中等职业学校的具体要求及社会的需要，为了提升自身理论素质和实践经验，在老师的精心教导下，通过自身的不断努力，“惠零居便利店”应运而生。“惠零居便利店”是面向长沙职业教育基地，联合“千惠”连锁便利店，主要销售食品、生活日用品、学习用品、图书杂志的小型网店。“惠”既指我们以互惠为原则,为消费者带来实惠，又指网店是联合“千惠”做的一个网络平台；“零”是

4、指我们销售师生日常学习生活所需的零杂商品；而“居”指的是我们将营造温馨、简单、快乐的居家般的销售氛围；“零居”同音“邻居”，指惠零居就像顾客的邻居一样为他们带来方便。网店开设之前，我们进行了深入的市场调查，发现以职教城为中心的环保科技园地理位置偏僻，商圈尚不成熟，而人口聚居稠密，消费者需求得不到满足。为此，结合市场实际，整合学校及周边地区资源，创办了惠零居网上便利店。网店短期运营以来，得到了学校师生的好评和认可。对这个项目，惠零居工作室也充满了信心与期待。——聚之翼团队2011年5月4日23惠零居网上便利店推广方案1.背景分析惠零居立足长沙财经学校及职教城、环保科技园

5、市场，整合长沙财经学校、长沙职教基地、环保科技园各方面资源，对竞争对手、消费者特点及自身优劣势进行了深入的调查和分析，从而确定了惠零居独特的市场定位。1.1市场态势分析惠零居工作室调查发现：自2010年9月，长沙财经学校等七所中职学校和长沙商贸旅游职业技术学院（高职）入驻长沙市雨花区环保科技园以来，学生人数已达2.8万人，周边8000米以内有白田小区等三个安置小区，以及以比亚迪为代表的90多家企业，构成了一个庞大的消费群体。该区域地理位置相对偏僻，常住人口整体入住时间短暂，便民配套极不完善。在千惠超市及安置小区对300名调查对象随机调查显示：普遍反应职教城内校园服务部

6、设置的几个便利店品种不全、价格昂贵，且分布极不均衡；63.3%的调查对象希望有廉价的送货上门服务；82.6%的调查对象（师生为主）愿接受可靠、方便的网购服务。由此可见，以职教城为中心的环保科技园形成了一个人口密度大、人群活动带有小聚居特点、具有一定封闭性（交通不便所致）的服务需求市场，这为惠零居网上便利店的运营与发展提供了良好契机。1.2竞争对手分析职教城里现有便利店68家，其中学校公寓内有6家，学校外62家，以及小摊小贩30多个，各便利店及摊位分布不均衡。据调查，职教城内大多数学生群体23爱好网络，他们喜欢网络化的“蜗居”方式。职教城内另一消费群体——教师，生活节奏

7、快，整日忙于教学事务，没有太多的闲暇来购买日常用品；工作于职教城的年轻白领们更是追求“快捷”、“便利”的生活，希望在最短的时间拿到想购买的商品。目前，无论是便利店还是小摊小贩，都无法满足环保科技园内广大师生、年轻白领对于日常用品“随时、随地、随意”的购物需求。惠零居网络便利店的创办，可以填补了这一市场空白。传统便利店及小摊小贩无法提供送货上门服务，其服务不能满足那些追求“快捷”、“便利”、“及时”生活方式的消费者需求；另外，传统便利店规模小，资金薄弱，进货渠道有限，商品质量、服务品质均得不到保障，无法消除担心买到假商品的消费者顾虑；最后，据调查分析，