xx年清华同方电视整合营销策划方案

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1、专业精品.为你而备客户：同方消费电子事业部执笔：隆文营销·同方项目组密级：仅限同方与隆文相关人员阅读“打造中国LED电视第一品牌”“亮剑”——2010年2010年清华同方电视整合营销推广方案隆文营销传播机构呈送2009年11月25日专业精品.为你而备前言：“2010同方年”清华同方电视“亮剑”中国新品现、格局荡，始变2009年！网络电视、LED电视、节能电视、数字电视……新品层出不穷，产业升级“箭已上弦”！索尼、夏普、三星、LG、创维、海信、康佳、TCL、长虹…中外品牌“此消彼长”！松下、日立、三洋、东芝、厦华、夏新、AOC、新科…退出市场或“偏

2、安一隅”！LED、互联网，决战2010年！中国彩电市场精彩纷呈，LED电视、节能电视、网络电视…新旧品牌“谁主沉浮”？LED产业基地、第二代网络电视、绿色液晶…清华同方电视即将爆发，“十年磨一剑”！专业精品.为你而备目录一、公关目标二、整合营销原则三、整合营销策略四、整合营销执行五、舆论运作分解六、费用预算专业精品.为你而备一、公关目标1、背景简析1）开始快速增长：经过几年的人员、技术、产品等方面储备，尤其在渠道通路建设方面大力投入之后，2009年清华同方电视实现了快速增长，先后成功竞标国家“家电下乡”、“以旧换新”，品牌知名度和行业影响力有了明

3、显的提升。2）影响力明显提升：经过一年的公关舆论推广，已经从“IT企业进军彩电行业”的边缘化顺利提升到“中国著名彩电品牌”的主流化，行业影响力和市场接受度明显提高。2）差距依然存在：不可否认，我们依然看到与彩电巨头们在品牌知名度、忠诚度、市场规模上依然存在着较大的差距，但这不是说无法追赶的，作为轻装上阵的清华同方电视面临着一个前所未有的赶超机遇。3）面临发展机遇：产业升级的过程也是新领导品牌确立的过程。自2009年以来，彩电行业出现了数字化和平板化并行的趋势，LED电视、网络电视等已经成为未来发展趋势。清华同方电视在这两个方面均是国产品牌中最早进

4、入，也是做得最深的品牌。4）产业优势转化市场优势：清华同方电视在LED电视及网络电视方面产业链完善，产业优势明显，但是需要抓住机遇，及时将产业优势转换成市场优势。5）2010年体育年：2010年广州亚运会、南非世界杯等重大体育赛事的召开，注定2010年是个体育年，可以利用“体育营销”进行推广。专业精品.为你而备2、目标提出（要醒目的标出）1）打造“LED”第一品牌：树立同方LED电视“国产第一品牌”的形象，有效支持企业出货率，提升销量和销售额，完成企业预期目标。2）打造“绿色电视”典型：通过对同方“绿色液晶”的推广，灌输“绿色就是健康”，形成“同

5、方绿色视听科技”这个差异化突破口。3）奠定主流品牌地位：力推LED电视和网络电视，通过一系列推广包括传播、活动，并缩小规模性差距，顺利跻身市场主流彩电品牌之列。二、整合营销原则在经过一年的磨合之后，我们建议2010年清华同方电视公关从以下四个方面展开：1、舆论造势：积极有目的和系统来引导和沟通舆论媒体，形成良好舆论环境，为同方电视发展打开一个“势的空间”。2、促进销售，打通渠道瓶颈充分整合、利用国美，苏宁的渠道连锁资源，采取相应促销措施，拉动终端销售，提升同方电视产品的影响力。3、终端路演、区域推介联合苏宁、国美等渠道连锁和区域市场卖场开展产品的

6、推广活动，对区域市场进行精耕细作式的推介，直接拉动终端销售。4、事件策划从事件策划来推动舆论的关注，帮助消费者形成理性消费心理，制造二次传播，使市场有良好表现。专业精品.为你而备三、整合营销策略（三大战役）1、产品战：以LED电视为主，从消费者角度通过对“绿色液晶”、“网络电视”人性化功能的推广，激发购买欲望，刺激销售。2、品牌战：要做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。通过宣传同方LED电视国际化的产业优势，打造行业第一品牌，提升行业影响力，树立品牌美誉度和忠诚度。3、销售战：根据“重点法则”，加大人

7、力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。根据“二八原则”，在营销上是20%的消费者占了80%的销售额，20%的终端占了80%的销售额。因此对待消费者要分主次，要重点培养好的终端一定要包装好。四、整合营销规划围绕目标，针对整合营销原则和策略，2010年清华同方电视公关主要从以下“四个板块”进行：A、舆论推广：1）行业层面2）企业层面3）产品层面4）以外打内5）渠道方面6）市场方面7）人物方面8）消费者需求诱导层面9）专家层面等B、渠道类的利用：1、渠道沟通（侧重舆论导向）2、渠道促销（侧重终端销售）C、路演/推介：区域市场的精耕细作式推

8、介专业精品.为你而备D、动态的事件策划下面将就以上四个板块进行具体阐述：第一版块：舆论推广2010年清华同方电视传播方式主要以大型公关推