面向3g的家庭市场竞争策略研究报告

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1、北京华经纵横咨询有限公司面向3G的家庭市场竞争策略研究报告面向3G的家庭市场竞争策略研究报告电信重组后，家庭市场作为全业务竞争的焦点之一，在各方的竞争博弈中的重要性开始凸显出来。中国电信和中国联通都在新的组织架构中设置了独立的家庭客户部。1、进入家庭市场的目的是什么？2、家庭市场的需求是什么？3、家庭市场的本质是什么？4、针对家庭市场竞争，不同背景的运营商之间应该如何博弈？此报告重点研究国际电信运营商在家庭市场上的拓展以及在家庭市场上的思路，提出了从商业客户进入家庭市场、从个人客户进入家庭市场两个不同的进军线路，

2、思考不同背景电话运营商在竞争中应该采取的市场策略。正文目录第一章重组后的3G竞争形势第一节重组前的运营商竞争形势一、中国移动二、中国电信三、中国联通第二节电信重组后市场竞争形势和实力对比一、总体力量对比二、移动通信市场对比三、固话市场对比四、宽带市场对比第三节重组三大运营商竞争地图一、电信重组后三大运营商的竞争潜力二、三大运营商的竞争方向第二章家庭市场分析第一节为什么要进入家庭市场一、现阶段短期目的二、长远目的第二节运营商现有家庭市场竞争现状一、中国电信中国产业竞争情报网15www.chinacir.com.cn

3、北京华经纵横咨询有限公司面向3G的家庭市场竞争策略研究报告二、中国移动三、中国联通四、小结第三节行业家庭市场竞争借鉴一、竞争目的二、竞争策略第四节家庭市场的本质第五节中国家庭需求分析一、我国家庭特点二、电信市场家庭消费特征三、马斯洛需求层次四、小结第六节中国家庭购买决策方式一、家庭消费决策的涵义二、家庭消费决策类型三、家庭消费决策倾向第三章海外运营商借鉴第一节日韩一、NTTDocomo二、KDDI第二节欧美一、BT二、T-Mobile三、沃达丰四、法国电信五、德国电信六、AT&T七、Verizon第四章运营商竞争

4、博弈分析第一节新三大运营商在家庭市场上的SWOT分析一、中国移动二、中国电信三、中国联通中国产业竞争情报网15www.chinacir.com.cn北京华经纵横咨询有限公司面向3G的家庭市场竞争策略研究报告第二节角色丛一、角色丛二、角色丛竞争第三节运营商竞争策略一、中国移动二、中国电信三、中国联通第四节竞争链模型一、资费二、产品功能竞争三、服务层竞争四、品牌竞争第五节家庭市场渠道拓展第六节家庭市场产业链的行业竞争者和合作者一、行业竞争者二、行业合作者第五章基于家庭市场的产品研发和投资机会分析第一节产品研发方向第二

5、节市场潜力分析第三节投资机会分析第二章家庭市场分析第一节为什么要进入家庭市场一、现阶段短期目的电信重组完成以后，我国电信市场的竞争成为了中国移动、中国电信和中国联通三大运营商之间的竞争。而首要爆发的就是用户的争夺战。在下一阶段的电信运营市场竞争中，目前用户数量较少的中国电信和中国联通将主动进攻争夺用户，以提升网络质量、提供差异化服务来提升用户规模;而移动更多的是“防守”，提高现有用户的服务体验，加快资费下降脚步，尽可能维系用户。因此，从目前来看，进入3G服务进入家庭市场主要是为了争夺用户资源。中国产业竞争情报网1

6、5www.chinacir.com.cn北京华经纵横咨询有限公司面向3G的家庭市场竞争策略研究报告二、长远目的中国移动通信市场按照客户分为三个层面：个人市场、集团市场和家庭市场。我们认为，开发家庭产品就是要整合语音和数据业务组合，在亲情沟通、智能家庭、家庭娱乐、家庭教育、生活应用等方面推出家庭信息化应用，根据不同类型家庭的需求特点和消费能力，设计菜单式、可扩展的家庭业务组合，通过组合营销，在家庭信息化市场中扬帆起航。就目前而言，以家庭信息化为切入点开拓家庭市场既是吸引和发展移动用户的需要，也是适应和迎合我国社会信

7、息化大发展的需要，更是中国运营商新的蓝海，提高企业经营效益，增加业务收入的有效手段。图表运营商进入家庭市场的长远目的分析1*与其他运营商开展全方位竞争，确立自身的市场地位2*充分发挥数据增值业务对于运营商的重要作用3*将家庭应用作为杀手级主营业务，寻求利润突破点4*助力数字家庭的实现资料来源：中国产业竞争情报网第二节运营商现有家庭市场竞争现状一、中国电信中国电信的C网用户在移动用户市场上的占有率仅有5%，而移动用户近5亿，电信不会在移动业务上与中国移动全面竞争。中国电信要整合自己固网和移动资源，开展一些独特的业务

8、。在语音业务普遍下滑的情况下，电信将利用CDMAWLAN(无线局域网)，提升其数据业务处理能力。目前中国电信可以为家庭用户提供固定电话、小灵通、宽带接入、无线接入、中国产业竞争情报网15www.chinacir.com.cn北京华经纵横咨询有限公司面向3G的家庭市场竞争策略研究报告IPTV、视频监控等丰富的产品和业务，并且拥有丰富的家庭客户资源。调研表明，中国电信的“我的