【房地产】陇西房地产市场调研报告书(word档)

《【房地产】陇西房地产市场调研报告书(word档)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、陇西房地产市场调研报告书营销策划：兰州XX房地产代理有限公司第一部分　调查设计与组织实施一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解陇西房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划金海名苑项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成陇西最佳人居生态社区，充分了解陇西人民对住宅消费的需求

2、，进行了几天的走访摸索感受调查。（二）调查内容1、对陇西宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）陇西房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析l项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）l产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调查l未来三年内市民置业意向购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）l购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）l购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）l价格支付能力l对物业配套的需求l购买人群4、竞争市场调查（个案对比

3、）（1）基本情况l楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率l类别、档次及整体布局l装修材料、水平l硬件设备l配套服务功能及功能分区l公开销售日期l销售价格、开发期价格的变化情况、销售率l付款方式、银行按揭安排l车位配备l物业管理公司及费用（2）营销策略l目标客户选择决策l市场定位与宣传重点l营销组合策略（三）调查方法1、项目自身情况调查l项目现场考察l有关人员访谈l相关资料收集整理l专项访谈问卷（50人）2、竞争市场调查l现场踩点调查l深度走访第二部分　调查数据资料汇总与分析一、陇西宏观环境调查（一）陇西宏观环境分析陇西与周边通渭、武山、坛昌、武都

4、、卓尼、临潭、迭部、漳县、渭源等11个县区为邻，周边县区有400万人口流动，有“千年药乡”美称，是全国“地道药材”的重要产区之一。总体来看，陇西城化水平明显偏低。从陇西现状来看，中心城市规模占总体规模的比重太小，城市化水平偏低。这种“小马拉大车”的局面，难以充分的起到对区域经济的带动作用。为此，陇西县提出城市扩建战略：跨越平地，建设新城区，计划用5年时间将陇西与文峰镇连接一起，将文峰镇列为陇西的经济开发区。（二）陇西房地产市场现状陇西房地产业起步较晚，2000年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得以发展，到2005年得到大力发展，一时间开发量大幅增加，房价慢速度上涨，市

5、场秩序不规范。从全国各地县城市的建设经验来看，一个新区的开发势必会对当地房地产市场发生较大的影响。结合陇西实际情况，通过对文峰镇政府、房管局等政府部门的了解，我们认为，陇西大规模开发的实施会对当地房地产业产生如下几方面影响：大量开发房价平抑陇西整体房价：文峰较陇西城的房价2000-2900元/㎡的房价便宜300-500元/㎡，带动了文峰房地产市场的开发，对于平抑陇西整体房价起到显著作用。开发区人口增长使住宅需求更加旺盛随着大力启动招商引资，加强各类厂区规划建设，使文峰镇人口也得以迅速膨胀，住房需求相应产生。据文峰镇控制性详细规划，镇人口为10万人，。按平均3人/户的标准量计算

6、，仅住宅需求就在3.3万套以上，而开发区在建项目较少的供应量使得这种需求更加明显。文峰镇房价会随着陇西扩建成熟程度而趋高一般来说，开发初期，为刺激投资，土地出让数量多，速度快，在进入成熟期后，出让速度逐渐减慢。大量的土地出让势必会造成开发热度频频上升，投资价值也逐渐显出。房地产开发机会与风险并存大规模的开发给各行各业，尤其是房地产业带来更多机会。但同时，风险也相应存在。众所周知，陇西是经济欠发达地区，工业基础薄弱，高素质人才缺乏，阻碍了本地经济的快速发展。据2001年统计资料，德州市人均年收入仅为2268.28元。经济收入过低使住房需求转变为有效需求的份额也相对较小。同时，人

7、们对房地产的认识还相对薄弱，加之开发时间短，周边配套尚不完善，在此形势下，要想做好一个项目的运作，更要注重项目的规划定位、产品的自身品质应符合市场需求，准确的价格策略和独特而具有冲击力的推广策略和销售策略。二、项目自身情况调查（一）项目的整体研究与特性分析（1）项目地块地理位置优　势区位优势：地块位于规划中内且距离陇西最近，且南北临长安街和人民主干道，地理位置优越，具有明显的增值空间。小区空气清新，环境优美，附近中心广场是人们休闲娱乐的好去处。小区占地2.36万平方米，规模在周围为最大，且地块相对比较规