2011中海龙湾国际营销策划报告

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1、中海龙湾国际营销策划报告中山公司营销策划部2011年3月1日41/41目录一、产品篇21.1项目经济指标21.2项目产品解析31.3项目价值点解析4二、市场篇62.1宏观市场形势及近期调控政策简析72.2中山房地产市场总体发展趋势分析72.3参考楼盘成交情况简析9三、客户篇123.1成功的客户推广案例分析——凯茵新城123.2龙湾项目目标客户群体拓展潜力分析143.3目标客户特征及主要关注点分析233.4项目整体目标客户定位小结25四、推售篇264.1总体策略分析264.2推售节点安排274.3销售工作安排284.4营销费用预算30五、推广篇315

2、.1推广策略315.2广告策略325.3媒介策略355.4公关活动策略375.5现场包装策略3841/41一、产品篇1.1项目经济指标中海龙湾国际项目位于中山市主城区石岐区北部岐江河畔，处于广珠轻轨石岐站西南侧800米处；东临大信海岸家园，西接康华路（康华桥），隔康华路与规划中的沙咀公园相望，南临岐江河及江滨公园，北临民营科技园民富路。项目经济指标具体如下：²占地面积：84753.5㎡²总建筑面积：267333㎡²住宅面积：207020㎡²住宅栋数：10栋²商业面积：3635㎡（含4栋底层商业和一栋2层独立商业）²住宅总户数：891户²车位个数：1

3、410个，地下1315个(其中人防车位335个,可售车位980个)，露天95个²容积率：2.541/411.1项目产品解析项目全部为两梯两户板式设计，共分两期开发，其中一期为3、6、10栋，二期包括1、2、4、5、7、8、9栋共计7栋住宅。产品类型主要包括297㎡五房三厅四卫，250㎡四房三厅三卫以及193㎡三房三厅三卫，具体情况如下：分期楼号层数建筑面积(㎡)总户数（户）户数比住宅面积（㎡）一期3栋152975824%174946栋232508937%2274810栋251939640%18735小计243100%58977二期1栋1529712

4、419%373662栋175栋2525014623%368694栋2319337858%738087栋258栋259栋25小计648100%148043合计29718220%5486025023526%5961719347454%92543232891100%20702041/411.1项目价值点解析Ø区位价值：占据城市核心稀缺地段，周边生活氛围成熟项目位于中山市石岐城区内，地块所在的江北片区是中山市城区最后一个高规划、高起点、进行整体布局的商业住宅片区，板块价值非常高，属于城市核心区域优质临江商住项目，区位稀缺价值突显。项目周边配套齐全成熟，至大

5、信新都汇商圈约3公里，至富华道商圈和孙文西步行街商圈约5公里，商业配套十分齐全和完善。周边还有省重点中学——中山一中（初中部）、华侨中学和市重点小学—石岐中心小学大信分校，另外还有中港英文学校、大信幼儿园、中山学院等各类学校。Ø交通价值：紧邻城际轻轨，开启珠三角半小时生活圈同时项目紧邻广珠轻轨中山北站，广珠全线23个车站（含广州南站）中，其中13个车站在首批开通，分别为广州南、北滘、顺德、容桂、小榄、东升、中山北、中山、南朗、珠海北、古镇、江门、新会。通过广珠轻轨交通，中山可半小时通达广州（38分钟）、珠海（13分钟）等珠三角较发达城市，实现珠三角

6、半小时生活圈；Ø产品价值：中海地产在中山首个豪宅项目，产品领驭当地市场作为中海地产进入中山市场的首个豪宅项目，项目产品方面具有诸多领先中山市场的产品亮点，如a.193-297㎡41/41纯豪宅尺度户型设计；b.80米楼距和超50%景观覆盖率；c.纯两梯两户南北对流；d.优越的园林景观；e.三大堂、阳光清风车库；f.刷卡入户，门磁报警系统，户到户可视系统；Ø景观价值：“三园一江”，南向一线江景，三大主题景观公园环绕项目紧邻岐江，且南向望江，拥有优越的景观资源。岐江河是中山的母亲河，它是贯穿中山市共11个镇区的一条主要河流，全长39公里，它具有灌溉、调

7、蓄洪水、排涝、纳污、城市景观及通航的功能。同时目前已建成的大信公园、正在规划中的沙咀公园以及我司负责承建的江滨公园分东、西、南三面环绕本项目，形成了良好的公园景观生态圈；大信公园实景图一大信公园实景图二Ø品牌价值：“豪宅专家”品牌与“第一管家”服务²行业标杆——连续七次蝉联2010中国蓝筹地产首位，持续领跑房地产行业；²全国战略——耕耘32年，遍布28个城市；²豪宅专家——从“香蜜湖一号”开始，缔造了一系列城市经典；²港澳背景——中山当地对港澳有较深的情结，受两地文化思想影响较深，深化中海地产的港澳背景是取得区域认可的重要方式；²物业管理——以“中

8、国物业第一管家”的身份实现物业增值服务。41/41一、市场篇2.1宏观市场形势及近期调控政策简析近期政策简析时间政策出台部