北京生泰尔生物科技集团

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1、北京生泰尔生物科技集团北京生泰尔生物科技集团2014年暑期实习生实习招聘培训计划一、实习时间安排（暂定）：报到课程培训市场实习实习总结7月10日7月11-20日7.21--8.58月6日7月20日7月21-30日7.31--8.148月15日二、课程培训计划：1、公司培训课程安排：日期时间内容讲师第一天8:40--9:30开班典礼朱小冬9:50--10:50安全培训朱小冬11:10--12:00《实习安全管理》姜殿国13:30--14:30《职业学习理念》姜殿国14:40--17:30【职业规划训练】【公司参观】朱小冬19:00--21:00【演讲训练】-学校团队展示朱小冬第二天8:40

2、--12:00《生泰尔集团介绍》江厚生13:30--14:30《生泰尔发展和未来》江厚生14:40--15:40《企业文化培训》朱小冬16:00--17:00《生泰尔员工素质要求》朱小冬19:00--21:00【演讲训练】-自我介绍朱小冬第三天8:40--9:30《技术营销基本理念和技能》江厚生9:50--12:00《营销与营销人》韩俊国13:30--15:30《树立积极心态》李建云15:40--17:30《有效沟通》梁伟19:00--21:00【团队游戏】--企业文化小组集体背诵比赛朱小冬第四天8:40--9:50《商务礼仪》梁伟北京生泰尔生物科技集团10:00--12:00《拜访客户

3、入门》《各类客户的开发思路》王顺山13:30--17：30OA/ERP/CRM管理系统介绍朱小冬19:00--21:00【公司介绍训练】--当众演讲练习5分钟、1分钟公司介绍朱小冬第五天8:40--11:30《客情问答》《调查客户演练---业务员提问》梁伟13:30--17：30【课程总结】――口才演讲演练朱小冬19:00--21:00【答客问训练】朱小冬第六天8:30—10:30【产品培训】技术经理10:40—15:30【产品试讲准备】---试讲方案技术经理15:40—17:30【产品试讲】---团体奖、个人奖技术经理19:00—21:00【模拟销售谈判】---小组对抗技术经理第七天8

4、:30—12:00【临床基础知识培训】技术经理13:30—15:00【产品培训】技术经理15:00—17:30【产品试讲准备】---试讲方案技术经理19:00—21:00【产品试讲】---团体奖、个人奖技术经理第八天8:30—10:30【模拟销售谈判】---小组对抗技术经理10：40—15:30【行业发展状况培训】技术经理15:40—21:30【产品培训】技术经理第九天【产品考核】总裁办【助销手册培训】市场部第十天【户外活动】朱小冬三、销售实习目的：1、体验式学习——坚定销售意向；2、掌握基本技术营销方法；3、掌握至少两个产品的推广方案；北京生泰尔生物科技集团4、掌握与客户的沟通技巧；5

5、、树立自信心；四、销售实习岗位：（总人数：97人）事业部名称集中实习区域需求情况分管领导淡水药品事业部湖北、浙江、湖南等区域30李海兵海水药品事业部江浙、两广、两湖等区域20徐泽斌畜药事业部华南、华中、西南等20梁伟蛋鸡药品事业部河北2赵亚雷南方肉鸡药品事业部江苏、广西、广东、湘鄂、福建20韩俊国肉牛羊事业部宁夏、山西等5张勇五、实习要求：1、实习生：遵守集团安全管理规定；严格遵守实习培训安排；实习生每日完成实习日志；每周提交个人实习总结；每阶段实习结束后提交实习心得；2、实习指导人：帮助实习生坚定对从事销售工作的兴趣，参加推广会，会前拜访北京生泰尔生物科技集团与会后跟踪，或帮助老客户开

6、发市场。关注实习生工作状态，对实习生进行积极引导；帮助实习生解决工作中遇到的困难，及时反馈人力资源部；每日及时总结实习生实习情况，向事业部总监汇报；每日结合实习情况进行产品及销售培训；七、其他实习岗位推荐养殖场实习岗位。北京生泰尔生物科技有限公司2014年5月5日