泰尔斯广告分析

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1、ConsumerInsight:1.直接消费对彖——医生：皮肤科医牛需要高效、安全的治理座疮的药物，用于治疗患者。2.间接消费对象——痙疮患者：对于患者，痙疮既难看又难受，挤掉它会留下暗沉的卬记，不管它又会越长越人流黄水冒白尖。患者需要一种高效治理痊疮、改善皮肤状况的药物。Keythought:上海信谊药厂标榜以诚信作为企业文化的核心和精髓，口号是“出了好药，还有信誉和友谊”，以“创新创造价值，倾力打造精晶”为理念。Productidea:推出产甜“泰尔丝”，宣传理念是：一个标准：打造其为国际治疗

2、痙疮的“金标准”药物二个快速：起效快，2周内见效代谢快，3——5天可从体内完全排出三个出众：疗效出众，是FI前口服治疗瘁疮药物中效率最高的安全出众，避孕仅3个刀，远低于维胺酯和其他口服维卬酸吸收出众，药物颗粒仅0.2-5um,混悬性软胶丸，便于吸收Reasontobelief:泰尔丝治疗中、重度痊疮疗效观察■中度■重度数据来源：广州军区戒汉总医院、西宁五三六医院泰尔丝治疗痙疮疗效观察□泰尔丝治疗痊疮疗效观察总有效率9」92畫90888681828078白头粉刺黑头粉刺炎杵丘疹脓疱结节囊肿数据来嫌：

3、复旦人学华山医院、上海交通人学附属瑞金医院、上海笫二军医大学PH厲长征医院208例双盲、陳机、对照试验Approachtoconvineetarget:For:药物广告不能随便投放，政府为了防止药物广告的错课引导，导致消费者利益受伤，因而对TVbroadcast冇严格地限制，而泰尔丝是处方药，更是不能随意宣传，因此只能通过点对点的精确宣传，务求在用最小的资源在有效消费者群小获得最好的效果。泰尔斯的宣传有別于FMCG或者普通药物，通过下血儿条宣传途径向专业人群和潜在消费人群作出自己的品牌宣传：1.举

4、办信谊“泰尔丝”杯第二届模拟医药代表人赛Target:在校大学生Process:在复旦大学、上海华东理工大学以及上海中医约大学举办比赛，大赛里的学生模拟医药代表就是在变相向学牛推广泰尔丝这个产品，包括它的效用、用量、适应症状等，同时人赛也会派发宣传册了，这样就能在学校范围内对人学生这群体进行了有效宣传。Benefit:因为大学生处于青春期，患瘁疮、青春痘的人群数量相对较大，且部分大学生有可能将來为信谊药业服务。举办模拟医药代表大赛，能为产品带來宣传效果，使品牌知名度有所提高，同时也可以为自己品牌挖

5、掘销售人才2.举办“泰尔斯——瘁疮治疗新标准”冇奖征文Target:医生、治疗师以及专业科研人员Process:联合《中国社区医师》举办正文活动，正文的主要内容是：口服维甲酸在皮肤病学中的临床应用评价；口服维甲酸治疗的新经验、新疗法和展望；口服维甲酸临丿木应用经验以及典型病例介绍。而泰尔斯的主要成分就是口服异维A酸。Benefit:因为泰尔斯是处方药，所以皮肤科医生是约物营销的中介者。因此，泰尔斯将宣传的对象定位在医牛和专业科研人员群体上。通过这样的正文比赛，可以引起医生和其他业内人员对泰尔丝的注

6、意，激发对泰尔丝这药物的研究兴趣，吸引更多医牛和其他业内人员接触和评价泰尔丝的临床疗效。1.在诸多专业医药杂志上刊登关于泰尔丝的临床分析文章Target:医牛、治疗师以及专业科研人员Process:通过对患者的临川治疗以及跟踪观察，发笑对泰尔丝的药效分析的文章，刊登在各种专业医药杂志上，例如《屮华临床医师杂志》。Benefit:让更多医生和其他业内人员认识泰尔丝的疗效，同时能够提高人们对泰尔丝这药品的信心，增强药品的说服力，引起业内人员的关注。2.在网络上投放广告Target:散发式面向所有网民P

7、rocess:在12个医药行业热销媒体和频道作各种各样的广告，包括浮层广告、连接广告等。Benefit:散发式地辐射所冇网民，能够让更多人了解泰尔丝这笏品，进行大范围的宣传。Publiccrisismeasurement:药品在营销推广上要应对各种由于营销负面影响和副作用所造成负面新闻，如何可以冇效地解决负面影响，稳定顾客对药品的信心，继续药品的推广，保证药品的销最受到最低程度的影响，这就考验了产品的公关应对策略。Exampleofcase:江苏宿迁一位年轻的医生，因为长期服食泰尔丝，其屮的副作用

8、——抑郁、幻听等使其走上自杀的道路。该医生的父母通过比较中国与美国同类产品的说明书，认为中国泰尔丝产品故意隐瞒药品的不良反应，应负上其儿子口杀的法律责任。中国与美国同类产品说明书比较如下：美国同类药物使用说明书上写着：“如果你或者你的家庭成员发现你有抑郁、幻听或者如下症状，请立即停止服用药物并联系你的医生。”说明书标注出的症状屮包括“开始感觉悲伤或者经常痛哭、对Z前钟爱的活动没有兴趣、嗜睡或者失眠、变得比以前易怒，有攻击性（例如：脾气糟糕，有暴力想法）、食欲或者体重改变、难以集小精