个人电脑促销策略探讨.doc

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1、个人电脑促销策略探讨现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。在当今这个竟争激烈的社会，促销在企业的生存与发展中占据着举足轻重的地位，促销已成为企业

2、开拓市场、参与市场竟争进而占有市场的必不可少的营销手段。在市场经济条件下，促销也应当成为惠普企业市场营销活动的基本策略之一。一、惠普企业的基本情况（一）惠普全球：1939年，比尔•休利特(BillHewlett)和戴维•帕卡德(DavidPackard)在美国加州PaloAlto市爱迪生大街367号的一间狭窄车库，开始了他们的创新之路。这间车库后来被美国政府确立为硅谷诞生之地。作为全球最大的高科技公司，惠普一直致力于利用打印、个人计算、软件、服务和IT基础设施等领域的产品和解决方案，为消费者和企业客户提供便捷易用的科技体验。目前全世界有超过

3、十亿人正在使用惠普技术，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。近七十年来，惠普从未停止过创新和变革的步伐，如今已发展成为一家在全球拥有156,000名员工、145,000家销售伙伴、70,000家服务伙伴、88,000个零售点、分支机构遍及170多个国家和地区的信息产业巨擎。在全球权威商业媒体、美国最富盛名和最具影响力的商业杂志《FastCompany》公布的2008年度全球最具创新公司的50家公司名单中，惠普排名第12。（二）惠普中国：中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企

4、业。惠普在中国拥有九大区域总部、39个支持服务中心、超过500个金牌服务网点、两家工厂、一个全球软件开发中心、一个信息产品开发中心、一个全球运营中心以及惠普商学院、惠普IT管理学院、惠普软件工程学院和惠普中国实验室。2002年，惠普全球与康柏计算机公司合并后，中国惠普组建新的四大业务集团：企业系统集团(ESG)、专业及支持服务集团(TSG)、信息产品集团(PSG)和打印及成像系统集团(IPG)。其中，中国惠普信息产品集团(PSG)拥有业界最丰富的产品线：笔记本电脑、台式机、瘦客户机、工作站、手持设备、游戏及数字娱乐解决方案等。作为全球领先的

5、个人计算解决方案供应商，惠普始终致力于为中国商用客户和个人消费者提供商用和消费类“高科技”、“高性价比”的终端计算产品和解决方案及全面客户体验。同时，惠普面向中小企业客户市场(SMB)推广全程助力(TotalCare)计划。该计划旨在整合惠普全面的产品和服务资源，并联合强大的合作伙伴网络为中国的中小企业提供从选择、使用、保护到升级整个使用生命周期内全面的解决方案。自2006年在中国发布“惠普电脑，掌控个性世界”的品牌战略以来，除一贯追求安全、可靠、易用的应用环境之外，惠普更以个性化的创新技术、产品和服务成为领导整个IT行业不断进步的重要力量

6、。为了让产品带给用户与众不同的应用价值和审美价值，惠普不仅通过增加研发、提供经典时尚的外观设计、推出功能强大和环保节能的产品，而且通过全球采购优势来降低成本让利消费者、全面升级金牌服务等方式，为广大用户提供最佳客户体验，并赢得了越来越多消费者的青睐。在中国履行大企业责任，惠普更是尽己所能帮助更多的人群：启动“惠普微型企业发展项目”，帮助农民工再就业；对雪灾和大地震捐款，帮助灾后重建；援建“惠普希望电脑教室”，帮助灾区孩子早日重返校园。凭借在中国的不断投入和奉献，惠普2008年在中国市场获得诸多褒奖，囊括了企业社会责任、品牌、设计、绿色、服务

7、等各品类的200多个奖项。二、惠普电脑的产品信息惠普笔记本产品严格按照商务笔记本和消费家用笔记本划分，包括上网本。惠普消费家用类笔记本产品包括：Pavilion畅游人系列，CompaqPresario自由人系列，HDX系列，以及TouchSmart系列。惠普商务笔记本产品包括：Compaq系列，EliteBook系列，ProBook系列。商务系列虽然看似少于家用系列，其实不然，每个商务本系列下还有许多细小的分枝，盘根纠结出庞大的惠普商务笔记本系列，下面会有详细介绍。  HPPavilion  Pavilion系列是惠普最早的消费类笔记本，他

8、每一个小系列产品都有自己先明的特点，所以整个系列被冠以“影音家庭娱乐的总体”。Pavilion系列可以细分为四大类产品线，分别为主打便携娱乐的超轻薄笔记本DV2（注DV后面跟的第