汽车促销策略的探讨

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1、.黄河交通学院毕业论文论文题目：汽车促销策略的探讨所属系别汽车工程学院专业班级12级检测7班姓名游景奎学号1202020706指导教师孙玉凤撰写日期2014年11月-..摘要中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。随着社会的快速发展和人们生活水平的不断提高，汽车已逐步进入普通家庭，汽车产品的需求已逐步成为人们消费

2、的一项重要内容。中国作为全球最具潜力的汽车消费大市场，竞争日益激烈。国际各汽车跨国公司纷纷进入中国市场抢占阵地，促使新的竞争格局基本形成国内市场已呈现国际化趋势。我国民族汽车缺乏先进合理的管理模式、科学的营销模式，导致他们在激烈的市场竞争中面临严峻的考验。汽车促销也成为市场激烈竞争中的重要手段之一，研究和运用促销策略也是各个汽车销售商家竞争的核心。关键词：汽车，促销策略，市场调查，营销模式-..AbstractChinawillbecometheglobalautomotivemarketcom

3、paniescompetegloballystrategicmarkets,strategicchangesinthemarket,hasthepotentialtobecomeaglobalautomotiveChineseautomobilemanufacturingcenteroffersopportunitiesinthreerecentchangesintheautomotiveindustry,leadingpositioninChina'sautomarketmaycausesig

4、nificantchangesinChina'sautoindustryhastheopportunitytobecomeaglobalmanufacturinghubandeveninnovationcenter.Withtherapiddevelopmentofsocietyandimprovepeople'slivingstandards,thecarhasbeengraduallyintotheordinaryhousehold,thedemandforautomotiveproduct

5、shasgraduallybecomeanimportantpartofpeople'sconsumption.Chinaastheworld'smostpromisingautomotiveconsumermarket,competitionisbecomingincreasinglyfierce.InternationalautomobilemultinationalcompanieshaveenteredtheChinesemarkettoseizepositions,promptingt

6、heformationofthenewcompetitivelandscapeofthedomesticmarkethasbeenshowingthebasictrendofinternationalization.China'snationalcarlackofadvancedmanagementmoderational,scientificmarketingmode,leadingthemtofaceaseveretestinthefiercemarketcompetition.Carsal

7、eshavebecomeanimportantmeansofcompetitioninthemarket,researchandmarketingstrategyistheuseofvariousautomotivesalesbusinesscompetitivecore.Keywords:automotive,marketingstrategy,marketresearch,marketingmodel-..目录1引言12目前我国汽车市场营销的基本特征及概述12.1创新营销模式12.2满足顾客

8、需求22.3以服务为根本的营销22.4国内汽车市场用户发生转变22.4.1国产汽车降价不断，有力促进汽车市场产品分化32.4.2我国汽车市场消费模式缺失，市场还未真正成熟32.4.3营销网络和品牌竞争成为重点32.5企业管理者面临的困扰和挑战32.6轿车进入家庭是大势所趋43目前我国汽车市场营销的发展趋势43.1加入WTO对国内汽车市场产生的影响43.1.1关税调整43.1.2投资与投资政策43.1.3产品技术和市场53.2国家政策的影响53.3国内轿车行业需求的基础54汽车促销市场调查64.1