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1、WORD格式整理分享电商常用术语中英对照·CVR(ClickValueRate):转化率，衡量CPA广告效果的指标·CTR(ClickThroughRate):点击率·CPC(CostPerClick):按点击计费·CPA(CostPerAction):按成果数计费·CPM(CostPerMille):按千次展现计费·CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）·PV(PageView):流量·PV单价:每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标·ADPV(AdvertisementPageView
2、):载有广告的pageview流量·ADimp(ADimpression):单个广告的展示次数·RPS(RevenuePerSearch):每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标·ROI：returnoninvestment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。·UV(独立访客)：UniqueVisitor·PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一
3、次。·SKU：SKU=StockKeepingUnit（库存量单位）销售常用术语及释义专业资料值得拥有WORD格式整理分享1.时间英语缩写英语全称中文释义举例YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%十月同比增长YTDYeartodate今年至今09P11YTD09年P1-P11累计YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计MATMovingannualtotal往前滚动一年09P11MAT08年P12-09年P11PPeriod段P3,第3段2.生意衡量指标1)销售指标·GS
4、VGrossSalesValueSell-in的销售额·NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TP·Distribution分销率(ACN数据库可以查)2)市场表现·SalesValue消费者购买POS金额(offtake),销售额·SalesVolume消费者购买数量(offtake),销量·Marketshare市场份额(可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额Volumeshare)专业资料值得拥有WORD格式整理分享3)财务指标·MACmarginafterconversio
5、n公司计算毛利,NSV减去制造成本·OPOperatingprofit运营利润(看最后赚钱不赚…)4)客户角度·case-fillrate订单满足率·CategoryManagement品类管理·Shoppertraffic客流量·Basketvalue客单价5)品牌角度·Awareness品牌认知度·Trail尝试率·Repeat重复购买率·Loyalty忠诚度·SOV线上广告份额(在嘈杂的竞争品牌广告中,我们的声音占了多少)*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的6)比较基数·Benchmark基准·
6、Vs.target和目标相比·VsLY和去年同期相比·Vscompetitor和竞品相比专业资料值得拥有WORD格式整理分享1.渠道1)Mega大型·Hyper超大型(收银台Checkout超过20个)·Cash&Carry仓储式(如麦德龙,收银台Checkout超过20个)·Largesupermarket大超市(收银台Checkout7-19个)2)Middle中型·Smallersupermarket(ss)小超 (收银台Checkout7-19个)·CVS连锁便利店 (一个收银台,20家单店以上)·Counter
7、store柜台店·OSDO批发市场·Specialchannel特渠,如加油站,火车站…3)ICImpulsechannel冲动渠道·NCVS非连锁便利店·Smallstore夫妻老婆店4)B2B团购2.销量分类同样是销量,在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义,具体如下:Sell-in,Offtake,DTS专业资料值得拥有WORD格式整理分享MarsW/S,wholesaler经销商,如家氏NKA,nationalkeyaccount重点客户(直供)Retailer零售商,如大方,华润万家Consumer消费者Se
8、ll-inSell-inDTSOfftakeOfftake1.产品分类1)Brand分品牌Dove,SNK,Crispy,M&M’s2)Sub-Category分品类·Bulk散装·Sharing分享装·Self-consumption独享装·Gifting礼盒2.销售人员·BDSBusinessdevelopmen
