第二十五节 [部属评价①]达 (2)

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1、[部属评价①]达成目标的态度分析表○目标意识是否旺盛第1次评价第2次评价□1.了解做事必须抱着目标的重要性□2.了解目标是行动不可欠缺的要素□3.为了达成目标，自己必须培养自信与信心□4.为了达成目标，必须自我启发□5.向同事或部属说明目标的重要性○拟定目标的态度□1.目标不会订立得太轻松、简单□2.正确掌握目标的“方针、指南”□3.目标不会订立得过大□4.不会胡乱制定过多的目标项目□5.将目标拟定在纸上，并记录在自己的手册里○开始迈向目标的心理准备□1.先拟定目标实现的日程表后再行动□2.假想中途报告、联络、协商的重点□3.设立终点目标后再行动□4.考虑达到

2、终点目标的手段、难处后再行动□5.深具绝对的信心出发○实施·执行时的态度□1.随时检查每日、每周、每月、每年的目标达成进度□2.若预定进导发生偏差，能早日采取修正的对策□3.具有进展中随时报告、联络、协调的概念□4.预定进度发生偏差时，能彻底分析原因□5.为了达成目标，必须有个相当的对手○不顺利时的原因追诉□1.即使无法顺利达成目标，也不归罪他人□2.不顺利的情况下，应早日请示上司□3.重新思考不顺利的原因，并拟定对策□4.如知道是缺乏干劲而导致不顺利的话，应自我振作□5.凡事不顺利，也不轻言放弃五一促销方案一．活动主题：购凯莱地板免费游港澳好礼送不停赢取华硕

3、笔记本电脑二．活动时间：2011年4月9日——2011年5月6日三．活动范围：全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析：2011年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2011年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1.我们分析认为2011年是甘肃地板的洗牌年，品牌

4、的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2.2011年春来早，全省凯莱在3.15促销中战绩平平，但是给5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3.以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4.2011年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业

5、发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房

6、就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公

7、司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。六、活动细则：买凯莱地板邀您香港澳门免费游1.凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层

8、实木，实木）80平米以上均可获赠由凯莱