搏击市场地“领头雁”

《搏击市场地“领头雁”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实用标准文案搏击市场的“领头雁”山西中阳钢铁有限公司科学发展之路解读摘自8月29日《吕梁日报》8月16日，吕梁容积最大、工艺最先进的现代化大型高炉——中钢1180m3高炉正式点火投产，标志着历经6年建设的中钢二体系全面投产；8月20日，中钢焦化300万吨洗煤胜利投产；8月1日，中钢新招的2900多名新员工全部到位，开始培训；年运输能力为1000万吨、总投资2．5亿元的第二条铁路专运线正在紧张施工；2×13．5MW发电厂启动在即；……全市经济逐步好转、企稳回暖迹象初显之时，别的企业还在危机中左冲右突、举步维艰之际

2、，山西中阳钢铁有限公司却脱颖而出、捷报频频，为低迷的经济注入了一针强心剂。8月17日，市委书记聂春玉在中钢调研时，对中钢公司在这次危机中的卓越表现予以充分肯定，要求全市企业“向中钢公司学习，争做市场复苏的‘领头雁’”。带着一种敬意和些许的好奇，记者走进中钢，走近中钢掌舵人袁玉珠，试图探寻中钢公司科学发展之奥秘所在。“市场热了不‘发高烧’，市场冷了不患‘低血压’”精彩文档实用标准文案走进中钢之前，本想领略一段未卜先知、科学决断、力挽狂澜、搏击危机的商海传奇。没想到，袁玉珠，这位神奇而又有些神秘的中钢掌舵人，在谈到

3、中钢的表现时，却讲了一大段似乎与应对危机没多大关系的产品质量观与经营诚信观。“只有质量的市场，没有价格的市场”、“便宜不是市场，只有质量才是市场”、“产品最讲究的是诚信。上工序和下工序间的诚信，决定了终端产品的优质；产品的优质，赢得客户的信赖；客户的信赖，确定了市场占有；市场占有，确定了企业发展的可持续。”、“办企业和做人一样，要讲人格、人品和人性。”在中钢管理理念的战略观中，“诚信为本的领先战略”被放在了第一位，优于技术、文化和管理。在中钢人看来，中钢公司在危机中的优越表现顺理成章，其最大的奥秘正是多年积累的

4、“诚信”理念。因为诚信，当别的企业资金链断档、银行釜底抽薪之时，各银行却冲着中钢良好的信誉度，纷纷主动上门注资合作；因为诚信，当别企业产品积压、少有订单之时，中钢却赢来了产品销售的黄金时机，客户预付的资金达到5亿元左右，比平时还多出2亿多元；“因为诚信，当别的企业亏损时，中钢没有亏损；别的企业在扭亏时，中钢早已在盈利了”。精彩文档实用标准文案诚信的理念为中钢的发展奠定了坚实的基础，而未雨绸缪的忧患意识和敏锐果断的经营意识更让其如虎添翼。其实，早在去年6月份原料、产品价格全面飘红，各商家纷纷进原料、压库存时，中钢

5、却一反常态，没有盲目跟风，而是敏锐地感觉到了市场的“不正常”，提醒公司每个人“在夏天就要考虑冬天的衣服做好过冬的准备，处在旺季要有应对淡季的措施”，果断提出了“原料供应以满足生产为主，产品销售以薄利多销，有水快流、不库存、不观望”的经营战略。事实证明，公司决策的英明：危机到来时，中钢既没有因高价位的原料库存，造成经营过程中的入不敷出；也没有造成产品积压，资金链断裂。而是继续保持着预付款提货，零库存销售的健康运行状态。去年下半年，铁矿石、钢材价格持续下跌，各大钢厂纷纷与国际铁矿石巨头撕毁合同、拒绝采购，当矿石掉到

6、750元／吨、海运费掉到8美元／吨时，中钢公司却果断决策，逆势而上，与巴西VALE公司签订了每年供矿64万吨的长期合作协议，协议中的价格，即使按照今年下降44％的长协价计算，中钢仍有1—2美元的价格优势。到目前，仅海运费一项，中钢公司就节约了3000余万元。开源节流、增收减支、降低成本是许多企业应对危机的一贯举措。但在中钢，压缩成本却绝非“自我冬眠”、无所作为，而是从企业结构调整和提倡节约文化的角度，向有利于资金回笼和市场业绩增长的方向发展。针对原煤供应紧张的局面，中钢利用企业内部的技术力量优化配煤工艺，在保证

7、焦炭质量指标合格的前提下，降低主焦煤配比，仅此一项每吨钢就可节约成本100余元。“市场热了不‘发高烧’，市场冷了不患‘低血压’”精彩文档实用标准文案，加上公司决策者未雨绸缪的忧患意识和敏锐果断的经营意识，这就是中钢公司，一个成熟企业，在危机来临之时处之泰然的关键所在。“欠了钱可以还，但误了时机却不可弥补”创建于1992年的中钢公司，在波澜起伏的钢铁业界历经风雨，已经由一个名不见经传的民营企业发展成为集规模型、效益型、科技型为一体的现代企业集团。问及成功秘诀，袁玉珠认为，要打造一流的品牌企业，就必须拥有一流的生产

8、工艺和先进的生产力。回溯过去，从炼铁到炼钢，从小铁厂到大钢厂，中钢公司的发展完全就是一个不断上项目、不段淘汰落后工艺的过程。1985年用15万元创办了一座炼铁厂；1987年新建了月产量1100吨的小高炉；1988年，投资兴建了当时吕梁最大的炼铁高炉。1992年10月，袁玉珠决定投资1亿元上马中钢，四年艰辛苦战，中钢于1996年10月投产；1997年底到1998年5月，投资6000万元，