搏击市场“领头雁”.doc

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1、搏击市场的“领头雁”山西中阳钢铁有限公司科学发展之路解读摘自8月29日《吕梁日报》8月16日，吕梁容积最大、工艺最先进的现代化大型高炉——中钢1180m3高炉正式点火投产，标志着历经6年建设的中钢二体系全面投产；8月20日，中钢焦化300万吨洗煤胜利投产；8月1日，中钢新招的2900多名新员工全部到位，开始培训；年运输能力为1000万吨、总投资2．5亿元的第二条铁路专运线正在紧张施工；2×13．5MW发电厂启动在即；……全市经济逐步好转、企稳回暖迹象初显之时，别的企业还在危机中左冲右突、举步维艰之际，山西中阳钢铁有限公司

2、却脱颖而出、捷报频频，为低迷的经济注入了一针强心剂。8月17日，市委书记聂春玉在中钢调研时，对中钢公司在这次危机中的卓越表现予以充分肯定，要求全市企业“向中钢公司学习，争做市场复苏的‘领头雁’”。带着一种敬意和些许的好奇，记者走进中钢，走近中钢掌舵人袁玉珠，试图探寻中钢公司科学发展之奥秘所在。“市场热了不‘发高烧’，市场冷了不患‘低血压’”走进中钢之前，本想领略一段未卜先知、科学决断、力挽狂澜、搏击危机的商海传奇。没想到，袁玉珠，这位神奇而又有些神秘的中钢掌舵人，在谈到中钢的表现时，却讲了一大段似乎与应对危机没多大关系的

3、产品质量观与经营诚信观。“只有质量的市场，没有价格的市场”、“便宜不是市场，只有质量才是市场”、“产品最讲究的是诚信。上工序和下工序间的诚信，决定了终端产品的优质；产品的优质，赢得客户的信赖；客户的信赖，确定了市场占有；市场占有，确定了企业发展的可持续。”、“办企业和做人一样，要讲人格、人品和人性。”在中钢管理理念的战略观中，“诚信为本的领先战略”被放在了第一位，优于技术、文化和管理。在中钢人看来，中钢公司在危机中的优越表现顺理成章，其最大的奥秘正是多年积累的“诚信”理念。因为诚信，当别的企业资金链断档、银行釜底抽薪之时

4、，各银行却冲着中钢良好的信誉度，纷纷主动上门注资合作；因为诚信，当别企业产品积压、少有订单之时，中钢却赢来了产品销售的黄金时机，客户预付的资金达到5亿元左右，比平时还多出2亿多元；“因为诚信，当别的企业亏损时，中钢没有亏损；别的企业在扭亏时，中钢早已在盈利了”。诚信的理念为中钢的发展奠定了坚实的基础，而未雨绸缪的忧患意识和敏锐果断的经营意识更让其如虎添翼。其实，早在去年6月份原料、产品价格全面飘红，各商家纷纷进原料、压库存时，中钢却一反常态，没有盲目跟风，而是敏锐地感觉到了市场的“不正常”，提醒公司每个人“在夏天就要考虑

5、冬天的衣服做好过冬的准备，处在旺季要有应对淡季的措施”，果断提出了“原料供应以满足生产为主，产品销售以薄利多销，有水快流、不库存、不观望”的经营战略。事实证明，公司决策的英明：危机到来时，中钢既没有因高价位的原料库存，造成经营过程中的入不敷出；也没有造成产品积压，资金链断裂。而是继续保持着预付款提货，零库存销售的健康运行状态。去年下半年，铁矿石、钢材价格持续下跌，各大钢厂纷纷与国际铁矿石巨头撕毁合同、拒绝采购，当矿石掉到750元／吨、海运费掉到8美元／吨时，中钢公司却果断决策，逆势而上，与巴西VALE公司签订了每年供矿6

6、4万吨的长期合作协议，协议中的价格，即使按照今年下降44％的长协价计算，中钢仍有1—2美元的价格优势。到目前，仅海运费一项，中钢公司就节约了3000余万元。开源节流、增收减支、降低成本是许多企业应对危机的一贯举措。但在中钢，压缩成本却绝非“自我冬眠”、无所作为，而是从企业结构调整和提倡节约文化的角度，向有利于资金回笼和市场业绩增长的方向发展。针对原煤供应紧张的局面，中钢利用企业内部的技术力量优化配煤工艺，在保证焦炭质量指标合格的前提下，降低主焦煤配比，仅此一项每吨钢就可节约成本100余元。“市场热了不‘发高烧’，市场冷了

7、不患‘低血压’”，加上公司决策者未雨绸缪的忧患意识和敏锐果断的经营意识，这就是中钢公司，一个成熟企业，在危机来临之时处之泰然的关键所在。“欠了钱可以还，但误了时机却不可弥补”创建于1992年的中钢公司，在波澜起伏的钢铁业界历经风雨，已经由一个名不见经传的民营企业发展成为集规模型、效益型、科技型为一体的现代企业集团。问及成功秘诀，袁玉珠认为，要打造一流的品牌企业，就必须拥有一流的生产工艺和先进的生产力。回溯过去，从炼铁到炼钢，从小铁厂到大钢厂，中钢公司的发展完全就是一个不断上项目、不段淘汰落后工艺的过程。1985年用15万

8、元创办了一座炼铁厂；1987年新建了月产量1100吨的小高炉；1988年，投资兴建了当时吕梁最大的炼铁高炉。1992年10月，袁玉珠决定投资1亿元上马中钢，四年艰辛苦战，中钢于1996年10月投产；1997年底到1998年5月，投资6000万元，对生产工艺不匹配的水平连铸机进行技改；从1999年10月到2001年12