专升本市场营销学模拟题

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1、2011年福建省高职高专升本科入学考试《市场营销学》模拟题A一、填空题（每空2分，共30分）1．在交换过程中，当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称为。2.运用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略经营单位都从市场吸引力和两个方面进行评估。3.战略规划通常由四个组织层次构成。这些层次包括：企业层次、部门层次、和。4．西方营销学者对消费者购买决策的一般过程作了深入研究，提出若干模式，采用较多的是五阶段模式，即确认问题→信息收集→备选产品评估→→。5．生产者的交易导向，围绕着采购的基本原则，有三种交易导向：；；

2、供应管理导向。6．市场定位战略主要有四种：产品差别化战略、、和。7．衰退期的营销策略主要包括集中策略，，。8．关系营销的具体实施包括：（1）；（2）；（3）文化整合。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式。二、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）9．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者10.企业感知外部世界的常用手段是（）A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研11．规划经营战略的关键是战略分析和（）A.战略选择B、战略

3、计划C.战略部署D.战略调查12.对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人，被称为（）A.顾客B.竞争者C.公众D.营销渠道企业13．“订单—发货—帐单”循环，是（）的核心。A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统14.集中性市场战略尤其适合于（）A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.资源稀少的小企业15．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者16．产品生命周期

4、由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务17．对于拥有良好声誉,且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略是()策略.A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装18．一些名店故意把一些名品的价格定成整数或者高价，这种心理定价策略称为（　　　）A.尾数定价　　　　B.声望定价　　　　C.招徕定价　　　D.习惯定价19．物流的主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。4A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占用效用20.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略

5、A.广告B.公共关系C.推式D.拉式21.所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动，属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销22.一般日常生活用品，适用于选择（）媒介做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系23．着眼于加强双向沟通，增进互相的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念的（）观念。A.消费者B.成本C.便利D.沟通三、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）24．市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会25．多因素投

6、资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱，分为几个区域，由其组成三种战略地带。它们是（）A.红色地带B.绿色地带C.黄色地带D.蓝色地带E.白色地带26.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（）A.中间商B.实体分配公司C.营销服务机构D.财务中介机构E.证券交易机构27．按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，可将相关群体分为（）A.正相关成员群体B.向往群体C.示范群体D.拒绝群体E.隔离群体28．细分消费者市场的标准主要有（）A地理环境因素B.人口因素C.消费心理因素D.消费行为因素E.

7、行业因素四、简答题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）29．简述宏观市场营销环境。30．市场营销调研的含义和作用。五、论述题（本大题共20分）31．试述产品生命周期中导入期阶段的特征与营销策略。六、案例分析题（本大题共20分）“雪豹"的惊人一跳4近年来，皮茄克成了城里人冬季的时髦服装。巨大的市场，丰厚的利润，诱使许多经营者一哄而上，行业的竞争越演越烈。在服装市场瞬息万变的形势面前，雪豹实业总公司开业不久就把争创名牌列为自己的主攻目标。他们的产品，从设计、选料到加工检验，都有严格的质量标准。在选料上，他们从河南、河北等地选购一至三级优

8、质羊皮，其他等级宁可弃之不用，从而保证了成衣的质量。在款式上，他们利用合资企业的优势，注重首创流行款式。公司的20多名专业设计人员每年都设计出高、中、低档200多个品种，在天气未冷的9月就率先