长沙开元仪器股份有限公司.doc

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1、长沙开元仪器股份有限公司投资者活动记录表证券代码：300338证券简称：开元股份长沙开元仪器股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-011投资者关系活动类别■特定对象调研（股东大会）□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名天风证券张璐芳、中天汇富基金管理有限公司李芬芬、中汇瑞祥资本管理有限公司张学荣、上海勤远投资管理中心（有限合伙）陈宁浦、安信证券股份有限公司杜一帆、宝盈基金曾梦雅、光大证券顾柔刚、深圳市兴亿投资许裴娜、银杏环球资本彭博、上海睿信投

2、资管理有限公司周平、清水源投资袁煤森、陆家嘴国际信托有限公司谷伟、紫金港资本孙瑶、上海希瓦资产管理有限公司胡周；华泰证券陈昊冉、华夏基金陈虎与李彦、申万菱信基金季新星、国信证券钟潇、国海证券周玉华、弘则研究王泽华。时间2018年5月18日地点长沙开元仪器股份有限公司会议室上市公司接待人员姓名开元股份董事长罗建文，副董事长江勇，董事与副总经理赵君，董事与副总经理彭民先生，董事与财务总监何龙军；投资者关系活动主要内容介绍开元股份2017年度与2018年1季度基本情况介绍：公司2017年实现营业总收入98,074万元，同比增长187.67%

3、；营业成本34,351.40万元，同比增长73.88%；综合毛利率64.97%，同比增加22.92个百分点；归属母公司股东净利润为16008万元，同比增长2617.09%；实现经营性现金流34174万元。分业务来看：（1）仪器仪表业务及其配套业务实现营业收入36,670.30万元，实现归属于母公司的净利润3,125.52万元，实现经营性净现金流3,450.25万元；5长沙开元仪器股份有限公司投资者活动记录表（2）（合并报表口径）职业教育培训业务板块实现营业收入合计61403.7万元，占公司总营业收入98740万元的62.19%；职业教

4、育培训业务板块实现净利润合计12882.52万元，占公司总净利润16008.04万元的80.48%；其中：恒企教育公司（合并口径）2017年3-12月实现营业收入56,060.17万元，实现归属于母公司所有者的净利润11,908.13万元，实现经营性净现金流28,647.17万元。经会计师事务所审计，恒企教育公司连续两年完成业绩对赌目标。中大英才公司（合并口径）2017年3-12月实现营业收入5,862.88万元，实现归属于母公司所有者的净利润2,291.82万元，实现经营性净现金流2,077.13万元。公司2018年1季度实现营业总

5、收入23575万元，同比增长174.96%；实现归母净利润1674万元，同比增长32.71%；实现每股收益0.049元。公司2017年报略低于市场预期，主要有两方面原因：1、恒企教育去年新开多家子公司，其中只有2家子公司盈利，其他几家子公司均亏损，总计亏损1470万元，致使净利率从2016年的24%降至18%；2、2016年恒企教育预收款占恒企教育营业收入比例约12%，而在2017年这一比例上升至31.89%，导致销售费用率上升，进而影响利润。2018年Q1报告利润增速也不是很高，因为恒企教育2017年1-2月份净利润亏损约980万，

6、从3月份开始纳入开元股份合并报表，3月当月利润为1200多万元；而在今年，恒企教育一季度净利润为2100多万，与去年合并报表净利润同比增速不是特别高，原因如下，第一：由于收入确认原则和季节性的影响；第二：2017年Q1只并表了恒企教育3月份收入利润所致2018年Q1利润增速较低。从业务上看，2017年恒企教育实现订单销售回款总额为9.35亿元，同比增长110%；2018年Q1恒企教育实现订单销售回款总额约为2.7亿元，同比增长约50%。从结构来看，恒企教育2016年会计培训订单销售回款额占订单销售回款总额比为57%，学历中介占比22%

7、，在线业务占比1%，IT业务占比19%；2017年会计培训占比为45.47%，学历中介为20.51%，在线业务为13.65%，设计类培训占比12.78%，IT占比7.6%，我们可以看到恒企的业务越来越多元化，正在实现多赛道快速发展。中大英才：2018Q1订单销售回款额1632万，同比增长约33%。开元股份董事长罗建文关于开元股份基本情况介绍：开元股份目前是智能制造+职业教育双主业运营，都是国家积极支持的产业，主要有开元仪器、恒企教育、中大英才三家核心公司。全国大概只有10%的人大学毕业以后从事本专业的工作，90%的人都不是从事本专业的

8、工作，公司的职业教育产业是对传统教育的补充，实现在教学和就业之间达成一个很好的平衡。这也是我们2016年并购转型，选择职业教育的初心。客观地说，公司业绩增长还是很快的，包括我们本部的业绩。本部制造类业务2015、2016