毕业设计(王晓燕).doc

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1、广州城建职业学院毕业设计题目____JDB移动电源营销策划书_______所在系_经济与管理学院专业班级_11级市场开发与营销班学生姓名_____王晓燕学生学号_____1107120133______指导老师张羽__广州城建职业学院教务处制JDB移动电源营销策划书11市场开发与营销：王晓燕指导老师：张羽摘要：目前的手机市场，智能手机凭借更多的功能越来越受用户青睐，其拥有非智能手机不可比拟的扩展性，因此成为了未来手机发展的趋势。但智能手机也有着比较让人头疼的问题，就是续航时间过短，而正是在这样的情

2、况下，移动电源就顺理成章的成为了市场上主要的手机配件之一。本策划案从移动电源的市场出发，立足现状，深刻的探究了深圳市科讯实业有限公司的JDB移动电源的产品特点及目前移动电源的市场现状，准确的对JDB的市场前景和竞争状况进行了品牌定位，从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。关键词：移动电源环境分析市场现状营销策略一、公司简介深圳市科讯实业有限公司创建于1992年，是集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。经过十余年的发展，已经成为亚洲最大的电子、通讯配件产品的制造商之一。深圳市科讯实

3、业有限公司开发、生产各种型号的手机锂电池、镍电池、充电器、免提系列、数码相机电池/充电器、手提电脑电池/充电器等IT产品配件。现公司厂房面积25000多平米，拥有电池生产线、充电器生产线共50条，日产能电池8万，充电器11万，拥有整套SMT自动化生产车间，可生产高精度贴片产品，注塑车间拥有25台高精度注塑机，具备模具设计、制作能力。深圳科讯实业有限公司现在旗下以劲电宝（IDB）和科讯（KESUN）为公司的皇牌品牌。二、营销环境分析（一）宏观市场分析从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场

4、。我国的经济环境将直接影响JDB未来的经营效益及发展方向，只要善于引导消费，移动电源的销售市场将是无可限量的。（二）中观环境分析现在市场品牌思路已经基本清晰，一线品牌已经基本到位，线上第一品牌品能，线上排名的下滑，显示出其产品规划的不完整。能够看得出，目前还是在移动电源的初期发展阶段，各品牌之间也都在相互的比赛竞争中，再多有几个品能神话也不足为奇。二三线品牌的数量应该用“暴涨”两个字，市场需求的增大，促使更多商家加入到移动电源行列。（三）微观环境分析——“五力”分析模型1.新进入者的威胁日益增加随

5、着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和IPAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。2.行业内现有品牌之间的竞争激烈二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局新进

6、入者的威胁： 电小二、纽曼、爱唯克思、忆捷等。3.替代品的威胁加大新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。4.消费者谈判力量增长满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌

7、和功能，影响消费者消费的重要因素。由于竞争的日益加剧，产品功能的升级，促使移送电源生产厂商降低成本，开发价格更低，性价比更高的产品，从而体现了消费者谈判力量增长对移动电源产业的影响。5.供方对移动电源制造厂商的影响力呈减弱趋势低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈减弱趋势。三、SWOT分析（一）优势随着科技的进步，越

8、来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。（二）劣势技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。（三）机遇电子产品的电源问题一直都是