大学生茶语花香创业

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1、创业计划书企业名称茶语花香创业者姓名日期2013年11月5日通信地址目录一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划1321计划书优秀标准：1项目具有可行性2市场真实性3财务报表具有盈利性4语言逻辑表达准确到位5项目具有创新性、具有竞争优势注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。21一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“花茶店”。主要是卖各类花茶，搭配一些小甜点。本企业还是创办初期，因此规模并不大，不搞赊销，这样

2、可以减少资金占压，由于人手原因，所以有时服务会比较不到位。企业类型（选择一项并打■）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1.2012年9月考入浙江商业职业技术学院。现主要学习的专业有基础会计，财务会计，市场营销，进出口贸易，企业特殊业务会计实务，战略管理。2．2013年4月参加SYB课程培训，了解如何创业。21三、市场评估（第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依

3、据3、对顾客、竞争对手客观分析）目标顾客描述：每一种产品都有自己特定的功效和服务人群。所以本店的各类花茶适合青少年，老年，但更多的适合女性。尤其是在大学生当中，她们十分注重自己的身材体型，因此，她们会是我们最好的消费者群体。同时我们也为附近企业的工作者提供服务。市场容量或本企业预计市场占有率：首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理；第二，爱华是女人的天性，花草茶有魅力的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了暧昧的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料。正好切合了

4、女性爱美心理；第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好主意。纵观大陆的花草茶产品，总体良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。21市场容量的变化趋势：据数据显示花草茶销售的利润一般在100%-300%不同的品种不一样。我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘达到常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下能够满足今后两到三

5、年的需求。竞争对手的主要优势：1.店面装修风格比较古典，在某一方面大大提高了茶道的品味2.咨询服务：顾客如有需要会及时帮助他们3.销售人员对各类花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解4.宣传方式多样化，使顾客可以更多的了解产品的特性和使用情况5.具有较强的议价能力，与供应商有良好的伙伴关系，有强大的经销商网络竞争对手的主要劣势：1．不容易接受新鲜事物，因为有经验所以学习的欲望就会有所下降2.价格偏高3.如果消费能力过于集中，会产生群带效应4.产品范围太窄，管理混乱本企业相对于竞争对手的主要优势：1.店内设有专门的报纸杂志架2.本店专为顾客准备一些搭配花茶的蛋糕或是小点心（用花茶所做，中式、西

6、式皆有）3.花茶的价格实惠，采取明码标价，在店内防止各类花茶的功效说明书214.采用标准小袋包装，不同品种、不同规格的产品使用不同的包装，以便顾客辨别、选购与使用5.具有创新能力，学习欲望较强，尝试开发新品种本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.花茶的种类不够繁多2.掌握市场信息不够充分3.因为是新店，所以没有固定的供应商，产品成本会偏高，议价能力较弱4.经验较少，做事有些不够稳重，组织管理人员的能力有所欠缺5.没有固定的品牌21四、市场营销计划1.产品（描述清楚）：对主要特征、质量、特点等进一步阐述产品或服务主要特征百合花茶色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。润肺清火，能治咳嗽，有安睡作用，若沐浴使

7、用有很好的润肤美白作用。玫瑰花茶含丰富的维生素A、C、B、E、K以及单宁酸，能改善内分泌失绸，消除疲劳，调气血，调理女性生理问题，养颜美容，身体疲劳酸痛时，可取些来按摩。减肥果可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。金盏菊清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。以治疗皮肤的疾病及创伤为主，平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软