新定位ppt版

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1、新定位的威力主讲：*****第一章大脑不能处理全部信息印刷品信息过度电子通讯过度人们变的更聪明了吗？电视机情况如何？计算机对你的大脑不利吗？信息越多混乱越多数十亿美元的计算机投资并没有使这些公司的思路清晰。情况恰恰相反，这个问题形成了一种病症，我们可以称其为“思维混乱”情况越来越遭这意味着，你的努力成功与否，取决于你如何理解定位过程中这五个最重要的心理因素；大脑的有限性大脑憎恨混乱大脑的不可靠性大脑不会改变大脑可能丧失焦点真正的领导者不需要这些杂乱的东西，最简单的人做事最清晰、最坚决。第二章大脑的有限性首要的障碍—我们的大脑是有选择性的，我们的记忆也有高度的选择

2、性，不能处理无限的信息。信息与数据---哈佛心理学家乔治.米勒在50年前提出，只有七块信息能够比较容易地储存在短期记忆中，比如同类产品的七个商标名。这就是“七的规则”。美国第八家租车公司是哪家？(答案：谁在乎呢！）那么信息和数据的区别在哪里呢？-----信息必须是能否理解的。坎贝尔汤食公司发现他们的商标名给人们的印象是，调味酱是桔味多水的，于是就给他们的意大利式细面条的调味酱起名为prego.第二章大脑的有限性防御环节：选择性曝光、选择性注意力、选择性保持力兴趣和记忆：人们对一种产品类别的广告提不起兴趣，称为“不被感兴趣”的种类。学习不过就是对我们所感兴趣的事物

3、进行记忆达芬奇说得好：“人们在违背自己的意愿的情况下吃东西会损坏身体，同样，在毫无兴趣的情况下学习也会损害身体，因为这样会破坏记忆力，脑中留不下任何所接收的东西。”第二章大脑的有限性情感和记忆：情感对记忆起着重要作用米其林成功地发现了一种避开大脑防御机制的方法。他们使用了一种在商业上最为有力的情感标志，以加深观众的记忆。过去的经历和记忆人们无法理解他没有经历过的事情。我们只接受同过去早已理解的事物相关的信息第二章大脑的有限性生活片段和类比有创造性思维的人可能会嘲笑那些止痛药广告，因为那些广告中总是出现一些人们疼痛难忍的画面。可是，这些广告很容易被人们记住。类比也

4、是一种向消费者传送新观念的比较有效的方法。假如我想看电影了，我会开车去音像店吗？不，我就呆在那儿。电视直播就是我的音像店。新闻因素斯塔奇组织的研究表明，人们对新闻性质的标题记忆深刻，好过那些不具有新闻性质的标题。不幸的是，大多数有创造力的人都把这种思维方式看作是旧新闻第三章大脑憎恨混乱记忆的重要性-既然记忆如此重要，那么让人记住的秘诀是什么呢?保持简化复杂性问题复杂性和更多：人们对复杂的事物有抵触情绪，而喜欢简易的东西更多的产品混乱的观念人们无法理解之物——有些产品的基本观念注定要失败。这并不是因为产品本身没有作用，而是因为它们没有意义。——如果你想传达给对方一

5、个巨大的数字，就要使人们都能理解——1.6万亿到底有多少？这些钞票的总长几乎够得上地球到太阳的距离。第三章大脑憎恨混乱一口之量的信息-----如果你想传达给对方一个巨大的数字，就要使人们都能理解简化的威力-----真正打入大脑的最佳方式就是简化你的信息-----一些最强大的产品都把焦点集中在一个词上简化思维——爬到山顶向下俯览的时候才发现上山的最佳路径。一个主意看起来是那么显而易见，但正在爬山的人却看不见。第四章大脑的不可靠性买他人所买-----人们总是买那些他们认为应该拥有的东西，某种程度上就像是茫然随着羊群走的养五种形式的感知风险金钱风险（我买这个东西可能会

6、浪费钱的）功能风险（也许这个商品不好用，或并不像期待中的那样好用)生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤的）社会风险（我要是把它买回去，我的朋友们会怎么想呢)心理风险（我要买了这个东西可能会感到内疚或是不负责任的)第四章大脑的不可靠性情感因素随波逐流（我们只有知道别人认为什么是对的，自己才认为什么是对的)取证取证能够对不确信的大脑发起攻击，对虚荣、嫉妒和担心落后这些情感产生冲击。1927年一则广告中说道：“电视明星中，十个有九个都在用力士牌香皂保养他们的皮肤。”乐队花车（商家的民意测验和调查常常给出权威性的数字来制造出乐队花车）对待不确信的大脑，制造出“乐队花

7、车”效果是另外一种有效的方法。乐队花车现在代表吸引着越来越多的人加入的某种原因或潮流。第四章大脑的不可靠性本田汽车：“《汽车与司机》杂志提供的8年来给出的十佳汽车排行中，只有一种汽车每次都被选中。”扑热息痛：“医院使用扑热息痛的次数是所有其他镇痛药类品牌总和的18倍。在医院使用的镇痛药中，扑热息痛的使用频率最高。”佳洁士牙膏：“经过调查，5个牙医中有4个推荐了佳洁士牌牙膏。”佳能复印机：“商业复印机的首选是佳能。佳能复印机连续七年排名第一。”使用“发展速度最快”或销售量最大的字眼对付不确信的大脑的另外一种乐队花车方法。这是在告诉消费者，人们都认为我们的产品非常优

8、秀。传统（商家常常展示他