苏式果园营销策划

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1、北京球工大學硃海學院ZHUHAICAMPUt.BEIJIHBINSTITUTEOFTECHHOLOOY《营销策划》课程报告报告题目:学院:广东果圆渠道策划报告商学院年级专业：11级市场营销姓名：苏冠华学号：11000000000二o—四年H■—月摘要苏氏荔枝果园为保持其在行业市场上的领导者地位，除了现在已经拥有的普通传统渠道，需要拓展新的销售渠道，以网络营销渠道为开发重心。通过对行业的市场消费者和SWOT分析与网络同行竞争者的分析定位，主要定位在天猫淘宝、京东等购物平台來销售采园的荔枝，制定网络推广方案。策划出苏氏荔枝粜园在网络渠道上的营销报告。目录一、企、IkW景4二、企业网络营销环境

2、4三、产品定位选择5四、渠道策略5五、渠道的选择6六、渠道建设与推广61.利川搜索引擎进行市场推广营销72.利用软件推广73.淘宝直通车7广东苏氏荔枝果园渠道策划报告一、企业背景苏氏荔枝采园位于中岡荔枝第一镇广东省高州市根子镇。在过去几年传统市场荔枝销售份额屮一直处于主导地位，但由于网络的高速发展普及，电商的发展,人们网购的需求在剧增，以至于近几年使得许多新兴企业通过网络，打开荔枝销售新出路，从而获得新的市场份额。苏氏荔枝果同为了能继续占有荔枝市场的主导销售份额，企业开始做出新的网络营销策划方案，打幵网络荔枝销售的新出路。网络营销销售相当于新的销售渠道，通过网络购物的新兴热潮来开拓新的市

3、场领域。二、企业网络营销环境企业政治法律及网络经济环境：当今法律对网络营销，电子商务商家的制约并不到，法律尚未完善，以至于在网上许多销售诈骗情况的发生。但是主要的法律法规还是能保护企业及个人在网络营销活动屮的合法权益，企业耍积极运用相关的法律法规武器维权。网络经济的趋势经过这么多年的发展显得格外开朗：屮国是世界上人口最多的国家，互联网行业也借着这庞大的人群，突飞猛进的发展，网名数已经增长到4亿，而且还在不断上涨，而这些网民大多数都是16-35岁的年龄阶段，正处于一个毋庸置疑的、需要大量消费的时期。目前屮W有4000万家中小型企业，300万个门户网站，有100万家网站已经步入网络营销行业，

4、而这些通过网络营销的公nL在2009年上半年促使网上的成交额达到了1032.4亿，同比2008年上半年增长了94.8%。2013年上半年中国网上零售市场交易规模达到7542亿元，同比增长47.3%,预计2013年全年将突破1.8万亿元。从数据上可以看出网络经济环境的迅速发展带来的销售冲击。企业内部环境：企业内部暂吋没有任何的网络营销活动。企业内部网络化尚未开始，企业将开拓M1S及企业内联网；B2B及B2C业务。三、产品定位选择现今在市场上有10几种荔枝品种，而苏氏荔枝果园的市场产品定位主要是三个品种荔枝：白糖罂，妃了•笑和桂味。白糖罂又叫屮平红，肉厚多汁，核屮小味清甜外壳鲜红。广东哲品质

5、最优良的早熟品种；妃子笑陶厚多汁，核小果大，味甜屮带酸，外壳青色早熟品种，杨贵妃喜爱的品味，以上两品种皆有几百年的种植历史；桂味又名桂枝，核细小，肉爽多汁，味甜有桂花香甜味，是荔枝屮的极品及出口荔枝水果，晚熟品种。根据三种水果早熟晚熟情况来制定上市时间，我们主要定位上市时间在5月屮旬到7川屮旬。这个时间段也是夏天季节，正适合清甜可口的水果上市销售。这三种水果的品质相比其他荔枝品种来言，这三种品种皆是上品，都冇各H的特色，而且产于一个产地。能更好的利用土地资源和人力资源。苏氏荔枝果园根据上市的时间和口味的分析及其他综合分析，产品共分为三类:白糖罂（屮平红），妃子笑和桂味（桂枝）。U!网络营

6、销渠道是当今社会非常热的销售渠道，很多创业者都是通过网络来营销自己的产品来获得成功。网络营销渠道跟传统渠道相比，有许多的优势。（一）网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标传统营销模式由于通信技术和网络技术的不到位，使得企业与消费者之间的交流出现断层。企业尤法再第一时问得知消费者的看法和lU场的总体需求，也就失去了抢占

7、廿场的先机。网络环境下，企业可以通过以极低的成本在营销的全过程屮对消费者进行即时的信息搜集，同时，也为消费者有机会对产品的设计、装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。（二）网络营销有利于企业降

8、低成本费用，提升盈利空间首先，运用网络营销可以降低企业的采购成本。传统营销方式下企业只能通过传统的采购方式进行采购，增加了很多事物和人员的交通费用，出差人员的出差费用，交易费用。网络营销提供了网络平台，交易公平公开，直接通过网上交易，方便同时节省很多采购付费用。也因为网上有更多的供应商可供选择，在竞争下能采购到物美价廉的商品。其次，运用网络手段，可以降低促销成本。传统营销的促销方式通常要求很高的场地费用和促销人员的费用，而且还有意外