applewatch的三个战略失误

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1、AppleWatch的三个战略失误2015年3，苹果公司配酿多年的AppleWatch终丁发布！之前，里斯先中和定位理论传承人劳拉•里斯女士曾多次在采访中表示：对苹果智能手表营销战略的判断，只能等产品真正发布后才能确定。如今，时候到了。AppleWatch的营销错误A：相比丁•市面上己有的智能手表，AppleWatch的特别之处在哪里？能否支撑它成为智能手表第一品牌？B：AppleWatch与市场上其他智能手表的唯一从著区別就足，AppleWatch出自苹果公司。它是市场上唯一一款可以与iPhone联接的智能手表。

2、这有助•丁•在初期推动AppleWatch打开市场。我们认为，只要今年四月产品在苹果店里开售，就会有人批的消费者涌入。因为，很多智能手机顾客已经爱上了苹果公司，他们会排队购买AppleWatch。但是经W了对AppleWatch推出市场初期的狂热我们预测，在接下来的数川内，AppleWatch销量将会下滑。力什么？因力不同丁苹果公司其他的儿个成功之作（iPod，iPhone和iPad），AppleWatch正在犯以下三个营销错误。一，它并非品类中的第一款智能手表。iPod是第一款高容量MP3音乐播放器，iPhone

3、是第一部触屏智能手机，而iPad是第一台平板电脑（在iPad推出之前，山‘场上也冇其他的平板电脑，但它们的操作方法非常不同。比如，它们都使川传统的实体键盘。）儿乎每个长期占据主导地位的品牌，都是品类中第一个进入消费者心智的品牌。比如可U可乐是最¥的可乐，佳得乐是第一种运动饮料，红牛是第一种能量饮料。二，AppleWatch缺乏一个产品品牌名。它川了“Apple”，这是一个公司品牌名。这就稀释了产品的重要性。要注意，在英语世界，消费者从来不会说“我买了一部苹果智能手机”。他们说的是“我买了一个iPhoneo"iPho

4、ne已经成为消费者心0中一个强人的品牌，代表着苹果专属和最好的智能手机，传递的是独一无二、勾众不同的品牌概念。三，AppleWatch的产品型号和价格等级过多。核心的应用软件在哪儿？智能手表的成功依赖于用这个产品讨以做一些很酷的事情。苹泶不仅仅推出了iPod,还推出了iTunes,每首歌下载时收取0.99美元。苹果不仅仅推出了iPhone,还推出了Appstore,用户可以从这里获得应用软件使向己的智能手机更科用处。你能用AppleWatch做什么不M的，或者更好的事情吗？或者可以用它让什么事情变得简单？到S前为止

5、，我还没听说。乔布斯会对AppleWatch感到惊愕A：AppleWatch共有34款，AppleWatch（即普通版）包括18款、Sport版10款，Edition版6款，款型众多，这有别于乔布斯时代的简洁，对此您怎样看待？B：这是苹果公司在推出这款智能手表时所犯的最人错误。顾客购买苹果公司产品的其中一个原冈是，能在刖友面前小小炫耀一K:“看，我的苹果智能手表。”花349美元购买Sport版的消费者，无法在花549美元购买不诱钢表売版的朋友面前炫耀。同样的，购买不锈钢表克版的顾客也无法在花费1万美元、购买18K金

6、壳手表的期友面前炫耀。此外，过多的款式型号会令潜在顾客感到W扰：我应该买哪一款？在乔布斯离开很长一段时间，重新回归苹果公司后，他注意到公司正在生产儿十种不同的麦金塔电脑。因此，他缩减了产品线，只留K四款电脑：一款个人笔记本电脑，一款个人台式计算机，一款专业人士笔记木电脑和一款专业人士台式计算机。此外，还有一个简单、极易被记住的操作系统：OS。若乔布斯还在世，他应该会对苹果公司推出的这许多款智能手表感到惊愕。AppleWatch缺少“视觉锤’A：从视觉锤的角度，您如何分析AppleWatch沾牌？B：AppleWat

7、ch没有视觉锤。它方形的表盘看上去与三星和索尼的智能手表很相似。而fi因为它的产品搭配多款不M颜色的表带，和不M的大小尺、b顾客外不能像当初识别第一款iPhone时一样识别出AppleWatch。乔布斯在iPod、iPhone和iPad三个品牌上犯卜过同一个错误，是他未能为这三个品牌推出三个具科区隔性的视觉锤。相反，他把苹災的商紐放在了三个品牌上。A：如束让AppleWatch品牌更具系仿力，从视觉锤的角度，您还会给苹束公司哪些建议？B：美国人冇一句老话：“你永远没有第二次机会可以给人留K第一印象。”对苹果来说，要

8、推出一个与AppleWatch相关的视觉锤已经为时太晚。苹果没有第二次机会去改变潜在顾客对它的第一印象。苹果所能做的谅好的枣情就是，减少产品的款式和尺、r类型。坦率地说，我们不汄为苹災需要拥有一款1万美元倍价的18K金智能手表。消费者都知道电子产品几年内就会更新换代，因此除了名人和特别富有的人，很少会存消费者购买这些格外昂贵的智能手表。同时推出铝合金表克（3