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1、21纳爱斯渠道问题分析及对策研究内容摘要销售渠道，就是指连接消费者与厂商之间最直接的通道，是商品从生产者到消费者的转移方式、途径及路线。现代社会的市场营销，谁掌握了这条通道，谁就能把握市场的命脉。谁掌控了渠道，谁就拥有了市场。建立广泛、清晰、可控性强的营销渠道，是企业需要认真对待的首要事情。纳爱斯(NICE)的销售渠道在渠道基本的条件外，还有自己的特点，而且随着二、三线市场的日趋饱和，纳爱斯人也在不断的努力，尽量的开辟一线市场，以及对现有渠道市场进行细分，精耕细作，不断的从市场的尽头找到新的销售区域。本文就对纳爱斯在开辟一线市场，以及对自己去到市场细分进行分析，通过
2、营销学的方法对其进行研究，发现问题，并对发现的问题进行深度分析，找多原因并解决问题，提出比较适合的策略以及解决方案。关键字：营销、渠道细分、价格策略 NICEchannelsproblemAnalysisandCountermeasuresresearhsAuthor:sunfugangTutor:wanglinAbstract2121纳爱斯渠道问题分析及对策研究Saleschannels,inthemarketing,meansconnectingconsumersandmanufacturersthemostdirectchannel,isfromproduce
3、rstoconsumersofgoodstransfer,meansandroutes.Themarketingofmodernsociety,whomasteredthischannel,whowillbeabletograspthelifelineofthemarket.Whocontrolofthechannel,themarkethasadvanced.Establishmentofabroad,clear,strongcontrolofthemarketingchannels,enterprisesneedtotakeseriouslyistheprima
4、rything.NICEchannelsofdistributionchannelsinthebasicconditions,alsohasitsowncharacteristics,butalsowiththesecondandthirdlinesoftheincreasinglysaturatedmarket,NICEpeoplealsocontinuedefforts,asthefirstlineopenedupthemarket,aswellastheexistingChannelmarketsegmentation,precisionfarming,and
5、continuouslyfromtheendofthemarkettofindnewsalesregion.NICEpaperonthefrontlineinopeningupthemarket,andmarketsegmentationtoitsownanalysis,throughmarketingmethodstostudy,identifyproblemsandtheproblemsidentifieddepthanalysis,andfindmorereasonsto2121纳爱斯渠道问题分析及对策研究solvetheproblem,Amoreapprop
6、riatepricingstrategiesandsolutions.Keyword:marketing,channelbreakdown,pricingstrategy目录内容摘要、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1Abstract、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12121纳爱斯渠道问题分析及对策研究目录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3一、前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
7、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4二、公司介绍、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5三、纳爱斯渠道的分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、53、1纳爱斯的营销渠道、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、63、2纳爱斯的市场细分、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7四、纳爱斯渠道细分遇到的问题及原因、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、84、1流通渠道的管理不是很完善、、、、、、、、、、
