营销市场营销论文范文-试析邓文迪的自我营销之旅word版下载

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2、（TSPT）会员优识营销机构特聘讲师时代光华特邀销售顾问北京交通大学汽车EMBA中心特聘专家北京科技大学2001级MBA2013年6月13日，网上传出消息，国际传媒人亨默多克提出与妻子邓文迪离婚，据说后者可能获得10亿美元以上补偿。根据他们的结婚协议，离婚不会影响默多克对新闻集闭的制约。我们可以通过下图看出邓文迪的人生经历。在很多人眼里，邓文辿是成功的，毕竟10亿美元对于绝大多数人来说是个天文数字，那么从营销的角度来看，邓文迪到底是如何获得如此令人垂涎的“成功”的呢？这次离婚对于邓文迪来说到底是成功还是失败呢？从营销和销售角度来看，不得不说邓文迪是一个优秀的、杰出的营销人和销售人，

3、她营销的是自己，通过一系列有目标、有计划、有行动的营销策划和销售行动取得了很大的成功。1985年，邓文迪考入广州医学院。1987年，她认识了一对来自加州的美国夫妇_JakeCherry和他太太，Cherry先生当时50岁。1988年2月，在Chenry夫妇的帮助不她获得学生签证，进入加州州立大学学习。1990年2月，53岁的JakeCherry与太太离婚，与22岁的邓文迪结婚。1992年9月，邓文迪和JakeCherry先生两年零七个月的婚姻走到了尽头，这个时间比获得绿卡所要求的时间只多七个只，这也是后来人们评说邓文迪心机重的理由之一。这是邓文迪自我营销的第一个阶段，目的很简单，就

4、是取得绿卡。在目标确定的前提下，邓文迪做出了行动分解：出国学习一与美国人结婚一取得绿卡一离婚重获自由。在这个目标的指引下，最关键的行动有两点：一个是出国学习，一个是与美国人结婚。而这两点全部由JakeCherry帮助其实现。据说在广州期间，她与JakeCherry就已经打得火热，已经为后面的行动铺垫了成功之路。这不是偶然的走一步看一步的结果，如果JakeCherry没有这样的需求，邓文迪无论如何也不会取得进展，所以在明确营销目标之后还需要找到准确的客户需求，进而实现销售，完成营销g标。在这里g标、需求、能力、行动缺一不可。有s标没有帘场需求，也无用武之地；有需求无能力，不能满足客户

5、需求，无法实现销售；有能力不行动，一切都是空谈。在很多实际的销售工作中，缺少的就是这种连续的、细致的营销规划和行动，造成销售动作脱节，而销售管理者却一味地要结果，诉诸于执行力不足。彼得•德鲁克说过，对下属最好的激励是帮助他们完成绩效。否则，就像一个农民不去琢磨如何利用土地精耕细作产出更多的粮食，而是怨天不下雨，怨地不给力。1996年，邓文迪从耶鲁人学商学院毕业，获得MBA学位，准备到香港谋求发展。在飞往香港的飞机上，邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事BruceChurchill旁边，当时这位先生正准备前往香港担任StarTV副首席执行官。飞机还没到香港，邓文迪已轻而易举地谋到了卫

6、星电视公司总部实生的工作。1998年初，邓文迪成为默多克上海、北京之行的随行译员。1998年5月，默多克与结婚31年的妻子Arma分手。1999年6月25円，距其离婚协议生效日仅仅17天后，默多克在泊丁•纽约港的私人游艇MorningGlory号上与邓文迪举行了婚礼。在与JakeCherry离婚之后，邓文迪并没有满足于获得美国身份，她同时清楚地知道，要为更大的0标发展，她还需要更好的条件（产品性能）以能够接触到更大、更好的市场。所以读MBA成为她的选择。不难看出，邓文迪成为攻读商学院的某种类型女性的典范。MBA学成之后，赴香港谋求发展，这个选择也是经过了对自己准确地分析的。邓文迪精

7、通普通话、粤语和英语，又有MBA学历，香港自然是最好的市场。上天惠顾她的是，让她遇到了默多克集团的BruceChurchill,这是一个大客户，而大客户并不是每个人都能够抓住的，作为优秀的销售人员，她凭借敏锐的观察力发现了商机，并且把握住了机会，进入了默多克集团，还利用自身语言优势抓住了最大的客户默多克。这完全符合销售中FAB策略的运用一F（特性）：中国人、有美国商学院背景、精通中英文、有默多克集团工作经验，A（优点）：针对中国业务的开展有着自身独特的优势，B（利益）