银行金融论文范文-研讨新金融掮客word版下载

《银行金融论文范文-研讨新金融掮客word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、银行金融论文范文:研讨新金融擄客word版下载新金融擄客论文导读：本论文是一篇关于新金融擄客的优秀论文范文,对正在写有关于银行论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：89新金融揭客94程序猿们的Facebook这是一个创业三人组的故事，起点是北京中关村著名的创业“居民楼”华清嘉园。2011年秋天，叶大清和他的两位伙伴一一陆佳彦、刘曹峰在这里租下一间三居室。这里的创业者大多数是着迷于互联网的人，美团的王兴、暴风影音的冯鑫，都在此起步。头一遭创业，叶大清们希望将互联网的触角伸得更远一一如何让贷款变得更简单、更方便。

2、最终，他们构想的是做一个金融垂直搜索平台，来解决贷款人（用户）和银行（客户）之间信息不对称的理由。换句话说，是在贷款者和银行间建立一个撮合平台，用户可以通过搜索来寻找适合他们的金融产品，银行也能高效地找到最匹配它们要求的贷款者。创业团队花了2个多月时间打造产品原型。在产品尚未上线前，当时常驻上海的联合创始人陆佳彦是融360在沪的唯一一名员工，也是SalesBD的唯一一名员工,他常常像皮包客一样进出各大银行，推销这个即将诞生的“婴儿”。结果很伤人。有金融机构人士对他说，“这个模式，我们不可能付一分钱给你”O三人不死心。

3、他们认为，对于银行而言，这是一种有效的精准营销方式，或者说是传统营销渠道之外的有效补充。但银行人士对此满腹狐疑：第一，这个所谓平台的网站还没有上线，更别提用户、流量；第二，互联网上真的能给线下金融产晶带来客户吗？他们日拱一卒，不停地说服银行和信贷经理相信：互联网上真是能找到用户的，并且还是高质量的。上海是他们开拓的第一个市场,在2012年3月融360正式上线前，他们已经说服上海大部分银行（有分行也有支行）或者信贷经理试用融360这个平台。“很有意思，半年以后，我们发现在我们平台上搞得最火热反而是当初拒绝得最直接的机构

4、。”融360CE0叶大清回忆。叶大清，在创业之前在金融与互联网行业有过十五六年的从业经历。最早他在美国著名的零售银行CapitalOne从事风险战略和分析、信用管理、市场分析；后来，在当年红极一时的美国互联网公司AOL（美国在线）从事市场工作；其后，他还曾在美国运通担任多渠道和数字营销总监；创业之前的最后一份工作是在美国电子支付公司PayPal担任中国区市场总经理。他毅然创业，并非偶然。2011年夏天，在多年朋友庄辰超（去哪儿创始人）的饭局上，他认识了庄的高中校友陆佳彦和做旅游搜索出身的刘曹峰。陆佳彦当时还在宁波银行

5、上海浦东分行担任分管零售的副行长，刘曹峰当时在百度搜索部门带着几十号人的团队。而庄辰超则成了这项新事业的天使投资人。此时，所谓“互联网金融”的浪潮还尚未席卷整个中国，而这个创业三人组已经开始了自己的摸索。轻公司三人决心创业之际，金融是为数不多尚未被互联网改造的处女地。在2005年左右，叶大清研究过美国的P2P公司Prospero2008年全球金融危机时，叶大清曾考虑过回国创业，不过评估后觉得时机尚未成熟，主要是那吋中国金融市场化不充分、产品不够多元化。但其后几年，中国市场发生了巨大变化，一方面，中国市场的小贷公司快速

6、成长，到2011年时已有五六千家；另一方面，吴英案等民间金融案件的爆发，预示着巨大的民间融资需求尚未被满足。是时候了。大方向明确，可往哪个细分领域切入还很模糊。2011年夏天，他们花了两个多月时间深思，并花了儿周时间在上海做市场调研。调研的对象包括银行、小贷公司、金融服务公司，也包括贷款的用户（有做经营贷款的，也有做消费贷款的），可谓覆盖了整个贷款产业链或者说生态圈上的各个环节。做过零售银行风控的叶大清认为，开银行、办小贷公司都是需要消耗大量资本金的生意，并且还需要承担相应风险。最关键的是：不易规模化。对于没有积累的

7、创业公司不合适。相较而言，他更欣赏美国运通、PayPal这类平台式的商业模式。所谓做平台，其实是将需求端和供给端对接，担任居间撮合需求的角色，拉近客户与用户距离，使得用户获得更好的体验。这在电商等许多互联网商业模式中都曾得到验证，只不过在金融领域还是一片“蛮荒”O最终，他们决定在用户和银行之间构造一个平台，用搜索技术作为连接两者的纽带。某种程度上，这类似于用户在去哪儿上寻找机票和旅游产品，只不过在融360上搜索的是金融产品。和P2P等互联网金融模式不同的是，这种金融类的垂直搜索在美国还找不到先行者。“这种模式是根据中

8、国市场的目前状况和需求打造的，完全是接地气”。据叶大清介绍，在上世纪五六十年代直到九十年代，美国的零售银行业经历了一个快速发展期。这二三十年间，美国征信体系渐趋成熟，银行的信息化也走得比较早。在美国，用户在主流的银行网站上能够非常快速地找到自己所需要的产品，申请后能在短短六十秒钟或者几秒钟就可以得知是否获批，也能直接发放信用卡。但在中国，线下模