大润发加速转型步伐，飞牛网应运而生.docx

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1、大润发加速转型步伐，飞牛网应运而生大润发飞牛网线下商城  大润发在“赌”。  每年拿出数亿或数十亿元的利润去搏一个未来，投资运营飞牛网是大润发的“破釜沉舟”之举，其背后掌控者正是大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端，他要为大润发未来的发展找到新的增长引擎。  早已被业界认为是零售业教父级人物的黄明端，曾带领大润发缔造了中国零售业单店销售额和盈利能力最高的企业神话，创出了单店销售额3.3亿元的纪录，大润发飞牛网至今无人能够超越;进入大陆市场十余年，开出的300多家门店，无一关张。  但在平台电商格局已定的情况下，黄明端力推电商，将伴随着巨大的资金投入和风险，这无疑需要更大的魄力和勇

2、气。  传统零售企业“触电”至今没有非常成功的案例，大润发只能在探索中见步行步，未来会怎样，还存在诸多不确定因素。黄明端认为，飞牛网将是综合类电商最后一班列车，“我们没有选择。”  对黄明端而言，盈利或是个时间问题，但他最缺的就是时间。  大规模的快速扩张，底气来自于控股股东高鑫零售(06808.HK)和大陆300多家线下门店的支持。  砸钱、抢人、抢市场。  大润发再次加速了电商布局的步伐，6月9日，大润发正式宣布推出“飞牛商城”，向第三方商家开放电商平台。此时，距其旗下电商网站飞牛网运营仅一年半的时间。  “我们和竞争对手的差距就是时间，所以我们现在要加速跑。过去对手跑三年的

3、时间，我们要一年跑到。”大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端在接受《中国连锁》采访时表示。  此前的5月，飞牛网将配送范围从华东地区拓展到全国，并启动“千乡万馆”AB计划，利用一切渠道来推广飞牛网。飞牛商城也先后入驻了北京、天津、武汉等多个城市，并展开了一些列促销计划。  大规模的快速扩张，底气来自于控股股东高鑫零售(06808.HK)和大陆300多家线下门店的支持。今年初，高鑫零售已对飞牛网进行了5亿元现金的增资，去年，高鑫零售对飞牛网注资5亿元用于前期拓展。按照飞牛网的发展规划，明年初飞牛网还将获取不少于5亿元的资金支持。  “我们的股东早就准备好了，对大润发和高鑫零售来讲，

4、几十个亿元也不是多大一个数字。讲得比较难听一点儿，最差最差我们还可以募资。”黄明端称。  兴证(香港)研究所的研究报告显示，高鑫零售目前手持现金62亿元，2014年拥有56亿元经营性现金流。  黄明端要做的是，把飞牛网打造成一个值得消费者信赖的网上商城。  他认为，飞牛商城将是未来大润发继续增长的新动力。   增长新引擎  在黄明端看来，拿出大润发的一部分利润，去投资一个未来，是一件非常划算的事情。  黄明端表示，转型电商主要考虑两点：一是，顾客有这样的需求;二是，电商是未来发展的一个潮流。“我们没有选择，必须转。”黄明端称。  2014年，大润发母公司高鑫零售的营收达918.5

5、5亿元，同比增长6.6%，净利润为29.08亿元，同比增长4.8%;而2013年，高鑫零售的营业额达到861.95亿元，增长了10.7%，营收的增速却在下降。  2015年第一季度，高鑫零售实现收入292.94亿元，同比增长5.6%，但净利同比下降9.7%，实现10.65亿元。  下滑的不仅是大润发。沃尔玛财报显示，截至2015年1月31日的上一个财季中，其在华净销售额下降了0.7%，可比同店销售额也减少了2.3%。家乐福去年在华营收同比下降6.4%。  黄明端坦言，现在受到电商的冲击，未来开店也不会都像过去那么顺利。  过去，大润发的发展是通过不断的开店实现增长。  根据联商网

6、的数据，在2007年~2010年，大润发每年新开门店数在16~22家之间，营收和净利润增幅较大。  2008年和2009年，大润发营收分别达335.46亿元和404.32亿元，年增长31.04%和20.5%。也正是在2009年，大润发的销售额首次超过家乐福，成为中国第一大外资卖场。  2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售，一跃成为国内最大零售商，市场占有率超过沃尔玛。  也正是在2011年，大润发开店步伐猛增，新开门店42家，也首次进入四川、河南、内蒙古、云南四个省份。2014年，大润发在全国门店达304家，其单店盈利能力通常是对手

7、的2倍，市场占有率达到14%，位列大陆第一。  2011年后，大润发的开店速度和营业收入在增长，净利润也在持续增长，但增长的幅度却逐年放缓。业内人士分析，在中国经济进入持续下滑的新常态中，靠开店维持的增长已不可持续，尤其是电商的冲击，实体店客户也在逐步向网上转移。  现在的大润发实体店，在黄明端看来，已经有一套成熟的制度，可以自行运转，他的主要精力都放在电商上。一位大润发合作商称，过去开新店都能看见黄董，现在看不见了。  “投资电商最重要的是为大润发的未来成长找到一个新的增长动力