世界杯市场营销论文范文-关于啤酒的世界杯营销之旅word版下载

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1、世界杯市场营销论文范文:关于啤酒的世界杯营销之旅word版下载导读：本论文是一篇关于啤酒的世界杯营销之旅的优秀论文范文，对正在写有关于世界杯论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：格最贵的，而是人们最需耍的。如何在世界范围内确立起真正属于自己的特色价值观，构筑起全新的品牌价值体系，是啤酒品牌能否稳操市场竞争胜券的关键。啤酒传达的是一种品牌的时尚精神，而这种精神的体现，需要的就是世界杯这样一个战略路径的协调与梳理。与奥运会相比，世界杯营销无疑是一场更精准的营销大战。有调查显示，观看糅合塑造品牌形象的创意、精明的销售策略以及维系顾客的独特技巧，这三者在众多成功企业利用

2、商业赞助协助市场的推广当中缺一不可。体育赞助堪称其最有效的市场推广工具之一，世界杯便是如此。“精彩世界杯，品牌梦工厂。”普通的一句话，足见其在全球品牌企业心目中的无穷魔力。本土品牌，以符合品牌定位的推广活动深入消费者青岛啤酒：深度创新1903年，英、德商人共同出资在青岛建立了“日耳曼啤酒青岛股份公司”，也就是今天青岛啤酒公司的前身。秉承日耳曼的基因，青岛啤酒每逢大赛从不落下风。自本届世界杯开战以来，它给球迷带来丰富的感官盛宴。启用新概念。青岛啤酒与CCTV-5联合推出了“球胜指数”的新概念。球迷可以通过发送每场比赛双方球队的获胜竟猜短信，参与“观球论英雄世界杯竟猜”的活

3、动，在比赛进程中对结果进行预测。这一方面为观众搭建了释放激情、赢取奖励的表达平台，另一方面也为企业开通了与消费者深度沟通的交流渠道。此次活动从4月份开始,在CCTV-5《足球之夜》、《天下足球》栏目中反复宣传、介绍，球迷互动短信参与竞猜，种种互动与传相关播—直持续到7月底。打造新形态。CCTV-5通过深挖世界杯的电视传播价值，切合观众关注球星、期待结果两大收视需求，结合青岛啤酒聚敛受众进行整合体育营销的需求，创新性推岀世界杯“短信版足彩”，将电视、球迷、企业三方紧密地联系在一起。开创新方式。延续并完善上届世界杯的体验活动“大篷车路演”,“大篷车路演”活动包括了文艺演出、

4、互动游戏和啤酒促销、现场抽奖。配合着“喝青岛啤酒，看激情世界杯”的主旨，在互动游戏中，增设“PK射门”游戏，每次二人比赛射门，游戏规则简单，现场吸引众多球迷一边喝着爽口的啤酒一边亲自体验射门的感觉。雪花啤酒：概念引导世界杯营销不仅仅是一个概念，更是一个前沿的营销理念，雪花啤酒跳出了传统思路，它精准地把握了当前正在流行的平民娱乐风潮，把赛场的第12位球员“球迷”推到了前台，迎合了草根时代的市场变化，并且通过与最受关注的足球有机结合，深邃地挖掘了消费者的需求点，巧妙地表达了品牌的诉求。雪花啤酒的核心诉求是“畅享成长”，面向的消费者是20岁35岁这一年龄段的年轻人，这群人止处

5、于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，他们也是世界杯球迷的“主力”o为此雪花开发了一系列“勇闯天涯”的市场活动。顾名思义勇闯天涯”意在让久困于城市之中的人们通过摆脱繁杂的工作和生活压力，远征到遥远的自然环境中，探索发现新奇的东西。活动木身并没有与啤酒有多大的关联，雪花并没有把活动和促销绑在一起，并没有把啤酒绑在活动的字面口号里，而是通过世界杯带给了消费者一种全新的生活观，更带给了大家很多的快乐，在这个过程中,雪花自然而然融入到消费者的生活中。活动充分昭示了雪花啤酒想要传递给消费者的积极进取的拼搏精神，不仅对年轻一代的消费者充满了吸引力，也配合

6、了当今时代锐意进取，开拓创新的主流精神。哈尔滨啤酒：力行实践2009年12月7日，哈啤正式成为2010南非世界杯官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌首次登陆世界杯官方合作伙伴榜单。世界杯是全球最具影响力和最受球迷热爱的顶级体育盛事，哈啤是中国历史最悠久的啤酒品牌，与世界杯的联姻填补了中国啤酒品牌缺席世界杯的空白，更将哈啤推向国际迈出了坚实的一步。可以预见，哈啤成为世界杯官方指定啤酒，能让哈啤品牌实现质变。其实，对于哈啤來说，成为世界杯指定啤酒只是千里之行迈出了第一步。如何整合好这个独占的资源，并且使之持续化和实现连贯性，就无疑是一个技术含量超高的活儿。否则，就只能是硬生生地将

7、世界杯指定啤酒称号作为一个标签贴到自己的品牌上而已，或者是后继乏力一鸣惊人之后销声匿迹，催生品牌的化学反应就无从谈起。所幸的是，作为2010FIFA南非世界杯在中国的官方指定啤酒，哈尔滨啤酒将围绕世界杯主题开展一系列大型市场活动。哈啤围绕世界杯主题开展“哈足球，冰冻南非”个人足球技巧比赛、宣传车全国巡游、足球技巧训练营等一系列大型活动。其中，个人足球技巧比赛的获胜者不仅能接受“荷兰辫帅”古力特以及国内著名教练的亲自指点，同时代表中国之队参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛，站在南非世界杯的止式赛场上，和来口世界各地的球迷一较高下，角逐国际足球挑