关于啤酒的世界杯营销之旅

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1、关于啤酒的世界杯营销之旅关于啤酒的世界杯营销之旅导读：年龄段的年轻人，这群人正处于人生的黄金时段，充满、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，他们也是世界杯球迷的“主力”。为此，雪花开发了一系列“勇闯天涯”的市场活动。顾名思义，“勇闯天涯”意在让久困于城市之中的人们通过摆脱繁杂的工作和生活压力，远征到遥远的自然环境中，探索发现新奇的东西。活动本身并没有与啤糅合塑造品牌形象的创意、精明的销售策略以及维系顾客的独特技巧，这三者在众多成功企业利用商业赞助协助市场的推广当中缺一不可。体育赞助堪称其最有效的市场推广工具之一，世界杯便是如此。“精彩世界杯，品牌梦工厂。”普通的一句话，足见其在全球

2、品牌企业心目中的无穷魔力。　　本土品牌，以符合品牌定位的推广活动深入消费者　　青岛啤酒：深度创新　　1903年，英、德商人共同出资在青岛建立了“日耳曼啤酒青岛股份公司”，也就是今天青岛啤酒公司的前身。秉承日耳曼的基因，青岛啤酒每逢大赛从不落下风。自本届世界杯开战以来，它给球迷带来丰富的感官盛宴。　　启用新概念。青岛啤酒与CCTV-5联合推出了“球胜指数”的新概念。球迷可以通过发送每场比赛双方球队的获胜竟猜短信，参与“观球论英雄世界杯竞猜”的活动，在比赛进程中对结果进行预测。这一方面为观众搭建了释放、赢取奖励的表达平台，另—方面也为企业开通了与消费者深度沟通的交流渠道。此次活动从4月份

3、开始，在CCTV-5《足球之夜》、《天下足球》栏目中反复宣传、介绍，球迷互动短信参与竞猜，种种互动与传啤酒的世界杯营销之旅由..收集整理提供,如需论文可联系我们.播_直持续到7月底。　　打造新形态。CCTV-5通过深挖世界杯的电视传播价值，切合观众关注球星、期待结果两大收视需求，结合青岛啤酒聚敛受众进行整合体育营销的需求，创新性推出世界杯“短信版足彩”，将电视、球迷、企业三方紧密地联系在一起。　　开创新方式。延续并完善上届世界杯的体验活动“大篷车路演”，“大篷车路演”活动包括了文艺演出、互动游戏和啤酒促销、现场抽奖。配合着“喝青岛啤酒，看世界杯”的主旨，在互动游戏中，增设“PK射门”

4、游戏，每次二人比赛射门，游戏规则简单，现场吸引众多球迷一边喝着爽口的啤酒一边亲自体验射门的感觉。　　雪花啤酒：概念引导　　世界杯营销不仅仅是一个概念，更是一个前沿的营销理念，雪花啤酒跳出了传统思路，它精准地把握了当前正在流行的平民娱乐风潮，把赛场的第12位球员“球迷”推到了前台，迎合了草根时代的市场变化，并且通过与最受关注的足球有机结合，深邃地挖掘了消费者的需求点，巧妙地表达了品牌的诉求。　　雪花啤酒的核心诉求是“畅享成长”，面向的消费者是20岁35岁这一年龄段的年轻人，这群人正处于人生的黄金时段，充满、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，他们也是世界杯球迷的“主力”。为此，雪花开

5、发了一系列“勇闯天涯”的市场活动。顾名思义，“勇闯天涯”意在让久困于城市之中的人们通过摆脱繁杂的工作和生活压力，远征到遥远的自然环境中，探索发现新奇的东西。活动本身并没有与啤酒有多大的关联，雪花并没有把活动和促销绑在一起，并没有把啤酒绑在活动的字面口号里，而是通过世界杯带给了消费者一种全新的生活观，更带给了大家很多的快乐，在这个过程中，雪花自然而然融入到消费者的生活中。活动充分昭示了雪花啤酒想要传递给消费者的积极进取的拼搏精神，不仅对年轻一代的消费者充满了吸引力，也配合了当今时代锐意进取，开拓创新的主流精神。　　哈尔滨啤酒：力行实践　　2009年12月7日，哈啤正式成为2010南非世

6、界杯官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌首次登陆世界杯官方合作伙伴榜单。世界杯是全球最具影响力和最受球迷热爱的顶级体育盛事，哈啤是中国历史最悠久的啤酒品牌，与世界杯的联姻填补了中国啤酒品牌缺席世界杯的空白，更将哈啤推向国际迈出了坚实的一步。可以预见，哈啤成为世界杯官方指定啤酒，能让哈啤品牌实现质变。　　其实，对于哈啤来说，成为世界杯指定啤酒只是千里之行迈出了第一步。如何整合好这个独占的资源，并且使之持续化和实现连贯性，就无疑是一个技术含量超高的活儿。否则，就只能是硬生生地将世界杯指定啤酒称号作为一个标签贴到自己的品牌上而已，或者是后继乏力一鸣惊人之后销声匿迹，催生品牌的化学反应就无从谈起。

7、所幸的是，作为2010FIFA南非世界杯在中国的官方指定啤酒，哈尔滨啤酒将围绕世界杯主题开展一系列大型市场活动。哈啤围绕世界杯主题开展“哈足球，冰冻南非”个人足球技巧比赛、宣传车全国巡游、足球技巧训练营等一系列大型活动。其中，个人足球技巧比赛的获胜者不仅能接受“荷兰辫帅”古力特以及国内著名教练的亲自指点，同时代表中国之队参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛，站在南非世界杯的正式赛场上，和来自世界各地的球迷一较高下，角逐国际足球挑战赛的金杯。定位精准。事半功倍