海外石油工程市场的风险识别与防范(1)

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1、海外石油工程市场的风险识别与防范摘要：对于海外石油工程市场开发过程的管理，开发策略研究，采取市场的风险识别和防范措施，加强对分包商的管理，强化人力资源管理，不断提高管理水平，扩大海外石油工程市场的竞争力，提高海外石油工程企业的经济效益。关键词：海外石油工程市场风险识别防范措施一、海外石油工程市场概述海外石油工程市场，就是屮国的石油工程企业经过一定的投、议标程序，承包海外石油和天然气工程项目，由我国的石油工程企业提供人员、技术、设备和服务，完成海外石油和天然气项目的工程建设。获得外汇收入并力石油工程企业提高服务技术水平、增加工程承包管理经验、培养人才和扩大装备，也是我国鼓励石油工程企业“走出去”

2、寻求生存和发展的主要阵地之一。二、海外石油工程市场的风险识别海外石油工程市场与国内石油工程市场有所不同，存在许多新的风险点，如没有提前进行风险识別，将会影响企业的海外工程承包服务质量，给企业造成经济损失。海外石油工程项目的风险比较多，例如：政治形势对工程产生不利的影响，对项目合同条款的把控不到位，投标时对项冃实施地的调研不够深入导致的报价偏低，缺少合理的财税策划使得项目执行期间产生大量额外财税费用等风险。因此，企业在海外从事石汕工程承包时，必须采取有效的措施，进行风险识别。才能保证在海外市场的竞争力,提高海外工程承包服务价值和效益。（一）政治上存在的风险由于国际？萘0挠跋欤？在不同的国家和不同

3、的制度下进行海外石油工程项冃承包时，需要承担政治风险。各个国家的政治环境和与我国的外交关系也将直接影响到石油工程企业海外项目执行，与我国外交关系不好的国家。或是木国政治秩序混乱，易造成不安定局面的国家，都会给石汕工程企业的海外承包项目带来安全隐患和经济损失，严重影响到石油工程企业的海外生存与发展。例如：中石化石油工程服务企业在利比亚和叙利亚等国执行多年的工程项冃，盈利情况也不错，但后由于这两国政治局势动荡，导致人员不得不全部撤回，而设备只能留在当地，失去市场的同时，还蒙受了不小的经济损失。如果在政治比较稳定的国家开拓工程项目，这样存在的政治风险就相对较小，就可考虑进入该市场进行项目开发，也可保

4、证项目施工的正常进行。如果在与我国外交关系较好的国家开发或实施项冃，屮资企业还能得到项目所在国政府给予的优惠条件，既有利于新项目的培育和开发，又能保证工程项目的顺利完成。相反，如果在与我国外交关系一般的国家开发和实施项目，就需要根据实际情况来识別和判断政治风险及相应程度。以便确定是否进入该市场，或是否投标，尽可能规避由于政治风险所带来的巨大经济损失和安全隐患。（二）项目合同的风险在海外执行石油工程建设项目与国内很不相同，最人的不同之处就是合同在项目实施过程所扮演的重要角色。不同于国内工程建设市场轻合同的情况，海外工程建设项目的执行与管理全部依据合同，并严格按合同履行企业在项目所承担的责权利。因

5、此，企业在海外承揽工程项B时，必须谨慎对待合同的谈判和签订工作。在项目合同中，必须首先明确界定清企业所承揽工程的工作的范围，涉及进度计划、技术标准、工程款支付、税务、保险等与项目执行相关的合同条款也必须做到明确规定，以免产生歧义，引起不必要的纠纷，影响项目按计划实施。只要合同签订时能够做到风险甄别并采取对应措施，一旦项0实施过程中出现问题，企业则可以签订的承包合同为依据来捍上自身合法权益。因此，项冃合同的风险比较大，在海外工程市场提供承包服务的企业必须细致研宄合同条款，发现问题及时更正，否则后患无穷。值得一提的是，很多企业往往容易忽视合同巾的免责条款。但实际上，一旦业主方存在问题，石油工程项目

6、承包企业在工程结朿后回收工程款项就会受到较大影响，因此，石油工程企业在海外实施项目吋，对合同中的免责条款一定耍认真对待。（三）投标存在的风险项目投标前，首先应对业主的情况进行了解，例如：对业主的资金实力进行调査，以落实其是否存在信誉风险、支付风险等，如果业主隐瞒一些复杂的情况，而我们“走出去”承包企业又没有事先进行摸底，忽视了潜在风险，则会给后续的项目执行带来非常不利的影响。其次，还应对潜在分包商和供应商的情况进行调查，以落实是否会存在工期延误、恶意索赔、质量缺陷等方面的风险。再次，还应对投标竞争对手进行调查，以落实是否存在恶意攻击风险等。在海外市场，常常会碰到多个中资企业为同一个项目竞争的情

7、况，而“走出去”的中资企业在资质和信誉等方面的素质和能力也是良莠不齐，所以发生过为了获得项目而对竞争对手进行恶意中伤和攻击的事件，导致项目流标。已中标的中资企业被废标这样两败俱伤的局面。因此，在海外工程建设市场进行投标前，工程承包企业必须要对各方面详细情况进行充分的摸底和调查，并进行分析和研宄，以制定出能够应对潜在风险的投标策略和方案，做到这一点至关重要，切忌不能肓目地去投标，以避免项目执行出现各