海产品市场营销论文范文-试议舟山明珠海产营销word版下载

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1、海产品市场营销论文范文:试议舟山明珠海产营销word版下载导读：本论文是一篇关于舟山明珠海产营销的优秀论文范文，对正在写有关于海产品论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。本文是为了提高明珠海产品在宁波市场上的知名度，树立该产品的品牌形象同时提高销售。在盛产海产品的舟山拥有众多水产品的加工基地，舟山海洋渔业公司生产的明珠系列海产品最为有名，明珠在众多品牌中有着代表性的地位，从质量到口感，从包装到产品多样化，明珠较于其他舟山海产品【摘要】巾于舟山明珠

2、海鲜企业的产品销售着重点在海外出口，对国内的销售不够重点推广，随着国内的经济增长，消费者水平的提高，国内的需求市场逐年扩火，而海外的市场基本饱和，舟山跨海人桥的开通，方便了舟山海鲜的内销，明珠海产品开始注秉国内市场的培养。明珠海产品在宁波销售产品单一，仅休闲类的其中几样，由于宣传力度不足，使消费者认知度不够，没有很好的树立大品牌形象，销量不尽人意。所以通过本文推广的实施，望能提高明珠海产品在宁波市场的知名度，树立该产品的品牌形象的同时提高销售。【关键词】明珠海产；推广；营销方案■>—1—刖目中国

3、深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。本文是为了提高明珠海产品在宁波市场上的知名度，树立该产品的品牌形象同时提高销售。在盛产海产品的舟山拥有众多水产品的加工基地，舟山海洋渔业公司生产的明珠系列海产品最为有名，明珠在众多品牌中有着代表性的地位，从质量到门感，从包装到产品多样化，明珠较于其他舟山海产品有一

4、定的竞争实力。一、营销环境分析（一）宏观环境分析1、经济环境分析经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。宁波是高速发展中的城市，GDP超过5000亿，经济水平在全国人均之上。随着宁波港口和旅游业的发展，宁波的人口流动越来越大，对这沿海城市的海鲜需求量也逐年增大。生活水平的提高使消费者对海产的要求也越来越高，有很大一部分的细分市场没有饱和甚至处于空0阶段，因而为该产品带来了极大的市场前景。2、自然环境分析舟山是一块富饶的宝地，得海独厚，素以“渔盐之利

5、，舟揖之便”而闻名遐迩，拥有我国最大的舟山渔场也是我国海洋渔业的重要基地，故有“东海鱼仓”和“祖国渔都”之美称。丰富的渔业资源为明珠海产提供了强有力的原料供应。（二）微观环境分析1、竞争对手分析明珠海产的主要竞争对手是品牌知名度较高的陆龙兄弟、史翠英、梦婕等各品牌海产品。其在大力的广告宣传和占据超市大部分海鲜专柜的终端铺货作用下，宁波海产品大部分市场基本被其分瓜，一小部分被舟山富丹等海产品占据。他们无论是市场占有率还是产品的销售景在宁波都有一定的位置，并且具有很强的品牌知名度以及品牌美誉度，这是

6、我们作为竞争对手不容忽视的要点之处。而明珠海产品在宁波虽也有销售，但销售的产品单一，仅休闲类的其中几样，由于宣传力度不足，使消费者认知度不够，没有很好的树立大品牌形象，销量不尽人意。2、企业内部环境分析舟山明珠经济贸易有限公司是一家集水产品加工及销售为一体的综合性水产加工企业，隶属中国水产总公司舟山海洋浼业公司，企业拥有浙江省著名品牌”明珠牌”。公司年产各类海水鱼3万余吨，年处理水产品原料4万余吨，年产值13亿元，出口创汇2000万美元,是一家由远洋渔业、海洋食品加工贸易业、渔业服务业以及房地产

7、开发为主的多种经营四大板块组成的综合性多元化大型企业。舟山明珠公司拥存多个现代化水产品精深加工车间和负粉生产线，“明珠”产品己发展成休闲类、膳食类、礼品类、冻品类四大系列上百种产品，包装精美、口味独特、营养丰富、质量优质，国内外有着较高的知名度，是较成熟完善的海鲜产品。二、营销目标通过策划推广的实施，提高在宁波市场明珠海产品的知名度，树立该产品的品牌形象的同时提高销售。三、策划方案（一）产品、价格策略1、产品明珠四系列的海产品种类多样，包装精美，考虑到现代家庭细分化，包装也随之细分，满足消费者。

8、系列产品价格也有着完善的定位，商标的注册，防伪工作较为成熟，确保市场价的统一，防止零售商窜价，明珠自身海产品的转变不需要太大。目标客户群：家庭、公司、年轻休闲者主推品种：冻品类，适于家庭用餐；节日礼包，适于家庭、公司送礼；休闲膳食类，适于年轻休闲者居家旅行储备。2、价格根据针对目标消费群不同，根据竞争产品定价的为依据对海产品价格进行分类制定。消费群：家庭，定价方向实惠；消费群：公司，定价方向中高端；消费群：休闲居家旅行者，定价方向经济平价。节假口实行价格优惠政策，详情见价格促销。（二）分销渠道策