海南旅游地产营销模式创新研究

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。海南旅游地产营销模式创新研究　　摘要本文主要研究了海南旅游地产的营销模式，从旅游地产的发展现状和营销模式存在的问题入手，提出了当下海南旅游地产营销模式在竞争力、资源和市场机制层面所面临的发展阻力，同时根据现状提出了海南房地产营销模式创新的策略。　　关键词海南旅游地产营销模式　　一、引言　　随着房地产行业红利的逐步衰减和国家政策的

2、调控，房地产企业所面临的内外部压力空前巨大。尤其是以海南为首的旅游地产处于生存和发展的拐点，如果不能够在营销模式层面推陈出新，势必会影响到房地产企业，甚至是行业的运营和发展。基于此，本文通过对海南旅游地产营销模式的分析，从中以理论联系实践的方式来分析房地产企业的市场行为，希望能够借此总结实践经验，进而有针对性地弥补海南房地产企业营销模式的不足，并从创新角度来为海南旅游地产的发展提供助力。　　二、海南旅游地产的发展现状为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还

3、利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　旅游地产是传统房地产行业的细分领域，其属性更加偏重于空间概念的分类，如依托于独特的自然资源、人文景观等进行地产项目开发。我国旅游地产概念于90年代初期提出，在海南成为旅游度假胜地的同时，旅游地产真正为人们所认可是在国际旅游岛获批

4、后，整体提升城市配套，海南旅游地产由单一粗放型向综合集约化发展。中国指数研究院数据显示，XX年海南的旅游地产均价超过了万元/平方米，环比上涨5个百分点，同比上涨14个百分点之多，可见海南旅游地产的发展十分迅速。　　三、海南旅游地产营销模式存在的问题　　海南旅游地产营销模式存在的主要问题表现在营销模式单一、资源无法整合和营销季节性限制几个方面，这导致海南旅游地产的发展受到了制约。　　单一的营销模式难以打造核心竞争力　　现阶段，随着国家对于房地产行业的调控力度的增加，房地产企业和商品价值的真实信息透明度不断

5、提高，而海南旅游地产多数都没有走出传统的“红利”背景，多采用传统单一的营销模式，如坐销、外展、传媒促销等。这种单一的模式导致了千篇一律的营销方略，缺乏核心竞争力，长此以往会造成市场疲劳并降低自身的竞争优势，在缺乏核心竞争力的同时势必会影响自身发展。　　缺乏弹性的市场机制造成资源无法整合为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”

6、项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　海南旅游地产的市场机制多是围绕“地产红利”和“旅游红利”来发展的。从消费者和市场定位上来看，反映的不单单是地产信息层面的内容，同时也将企业的真实运营状况完整地进行了还原。现实情况中，地产企业往往不能够有效利用��性的市场机制来进行资源整合，如政策资源、环境资源等，导致海南旅游地产的偏重性较大，整体处于卖方市场的旅游资源难以实现最优配置，市场机制不完善会较大程度

7、地影响旅游地产的健康发展。　　营销季节性限制难以支撑项目整体发展　　在管理学角度下，营销季节性限制存在于企业的行为和能力之中，这同样影响着海南旅游地产的发展。海南真正的销售客流峰点是在当地的旅游旺季，也就是春节时段，而过后海南房地产的整体情况会逐渐回落。季节性差异直接导致了超过半年的时间房地产处于淡季，这较大程度上影响了项目的整体发展，同时也导致了房地产企业的成本偏高，降低了企业的综合运营效率。　　四、海南旅游地产营销模式的创新策略　　目前，海南旅游地产的营销模式需要采用创新型的策略来进行结构化的发展，

8、从思维、激励和执行入手，在整合资源的前提下嵌入多样化的营销模式，并实现多渠道销售，这样才能够建立全新的发展机制，并直接作用于最终的经济效益。同时，在模式创新的基础上，房地产企业应客观地认知自身的行为和能力，进而有效地为企业的发展提供实践支撑。　　从思维入手，整合资源并采用多种销售模式为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育