创新房地产营销模式研究

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1、EMBA论文论文题目创新房地产营销模式研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号201082110225作者姓名官名权指导教师张蕾博士万方数据分类号密级注1UDC学位论文创新房地产营销模式研究（题名和副题名）官名权（作者姓名）指导教师张蕾博士电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.05论文答辩日期2013.06学位授予单位和日期电子科技大学2013年06月29日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据STUDYONTHEINNOVATIONOFREALESTATE

2、MARKETINGMODEAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterofBusinessAdministrationAuthor:GuanMingquanAdvisor:Dr.ZhangLeiSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包

3、含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要房地产是我国经济发展的重要产业。伴随着我国经济的发展，我国也出

4、现了一大批房地产企业。然而，在我国一线房地产企业供需逐步转向买方市场，国家从2003年开始的房地产调控逐步加强，特别是2011年开始的密集调控以及2013年后的新政府对民生问题的关注，房地产宏观环境越发扑朔迷离。与此相对应的是，我国房地产企业普遍存在“搞房地产第一是地段，第二是地段，第三还是地段”、广告决定销量、价格决定销量和捂盘等一些不正规的开发模式，不仅对房地产市场造成极为不好的影响，也对房地产企业的发展壮大极为不利。本文从房地产营销理论着手，分别对我国1998年之前的房地产营销、1998-2006年的房地产营销和2007年后的房地产营销进行了详细回顾，并结合房地产营销模式相关理

5、论对我国的碧桂园、恒大和万科企业的营销模式进行分析。在总结相关企业的实践经验和相关营销理论的基础上，对××花园项目进行前期调研，并在此基础上进行价格和产品设计，并对促销分为平场期、销售期和后销售期进行不同设计，最终达到良好的楼盘销售局面。关键词：房地产营销模式，××花园市场调查I万方数据ABSTRACTABSTRACTTherealestateisanimportantindustryinChina'seconomicdevelopment.WithChina'seconomicdevelopment,Chinaisalsoalargenumberofrealestatecompan

6、ies.However,supplyanddemandinthefirst-linerealestateenterprisesinChinahavegraduallyshiftedtoabuyer'smarket,realestateregulationandcontrolofthecountryfrom2003tograduallystrengthen,inparticular,beganin2011theintensiveregulationaswellasthenewgovernmentafter2013concernonlivelihoodissues,realestatem

7、acroenvironmentismoreandmorecomplicatedandconfusing.Correspondingly,theubiquitous"China'srealestateenterprisesengagedinrealestateislocation,thesecondlocation,thirdorlots,advertisingdecidedtosales,pricetodeterminesomeoftheirregular