大悦市场营销论文范文-研讨张岩:把数据营销做成艺术word版下载

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1、大悦市场营销论文范文:研讨张岩:把数据营销做成艺术1tLrtword版卜载导读:本论文是一篇关于张岩:把数裾营销做成艺术的优秀论文范文,对正在写有关于大悦论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:社会营销在目前移动营销非常火热的今天,宅男宅女非常多,购物中心需要对这部分人群进行引导,让他们从线上回到线下,为此,朝m大悦城通过微博微信等自媒体平台,通过大数据对这部分人群的消费行为和喜好进行分析,实施相应的营销活动,吸引他们到朝阳大悦城中来,实施020的策略。在020的思路上,除了吸引线上的人群都线下消大悦城的大数据营

2、销不拘一格,打破一般常规做法。朝阳大悦城在今年三八节发起“你休假,我发薪”的活动,通过微博、微信等新媒体方式,向北京的女白领发出,在三八节当天到朝阳大悦城放松半天的邀请,朝阳大悦城将支付女白领们休假半天所损失的工资。活动引起了众多女性白领的热情参与和转发。这次活动有过万人次参与,其中微博3000多人,微信6000多人。在这次活动屮转发量最多的前20名女孩领到了半天工资,在朝阳大悦城公开的照片中,有的女孩又惊喜又兴奋;有的女孩拿着工资乐开了怀。朝阳大悦城在这个活动中,仅仅投入3000元,但是这个活动效果却非常显著,在三八

3、节那天,大悦城和平常相比,客流量增长50%,销售额增长将近70%。“在三八节之前我们对数据进行分析发现,有很多的年轻白领在微博微信上非常活跃,传播力非常强。”张岩表示,“但是对比大悦城的消费数据后发现,这部分人群每一笔的消费额度不太高,但是到店频率非常高。”朝阳大悦城原资讯部总监张岩和团队成员通过数据分析的结论是,这是企业里刚刚参加工作的年轻女孩,非常希望在三八节这一天放假,但是工作压力很大,很多公司不放假。为此他们策划了这个营销活动,精准打动这部分人群,还带来很好的传播效应。这是张岩任职朝阳大悦城资讯部总监时的一个营

4、销故事。由于善用数据成效显著,今年6月份起,他开始任职中粮置地研策部的总监,研策部一方面承担传统IT部门的职能,另一方面承担经营管理职能,负责对所有的数据进行分析和整理用于战略和决策,张岩将在中粮置地总部的层面推动大数据在营销、经营层面的深层次应用。张岩认为善用数据,前提是要了解商业,才能读懂数据。张岩是电影美术出身,大学毕业后在央视开始从事影视电脑动画,是国内第一批接触计算机和艺术相结合的3D动画的那一群人,这段经历让他非常放荡不羁的艺术思维,逐渐形成一种理性化、程序化的思维方式。因为他的工作内容还包括负责企业客户广

5、告投放事务,需要深刻理解市场层面的需求,Y解企业的商业计划。在这期间,他发现自己非常喜爱商业,对市场工作产生非常浓厚的兴趣。为了向新的职业方向转变,他亟需重新建立新的知识结构,当时他做了一个很重大的决定,赴澳大利亚专修电商和市场专业,回国后他开始负责湖南卫视购物频道,后到大悦城负责市场,由于善用数据分析商业理由,他开始负责TT部门工作。大数据支撑社会营销在目前移动营销非常火热的今天,宅男宅女非常多,购物中心需要对这部分人群进行引导,让他们从线上回到线K,为此,朝阳大悦城通过微博微信等自媒体平台,通过大数据对这部分人群的

6、消费行为和喜好进行分析,实施相应的营销活动,吸引他们到朝阳大悦城中来,实施020的策略。在020的思路上,除了吸引线上的人群都线下消费,张岩认为,现在的年轻的消费群更喜欢呆在线上,那么朝阳人悦城就要提供线上的互动信息,让020的路径畅通无阻。为此他们会策划一些线上的活动,让年轻人群可以参与。他们每周会给15万微信粉丝推送一条微信,这条微信具有媒体功能,并且会做特别策划,内容比较丰富,主题设计也别具一格,比如今年8月18N推送八卦特刊。如果做新店开业活动,会推送降龙十八掌介绍新店的信息。事实上,张岩通过大数据分析发现,消

7、费者的购买产生是有规律的,消费者的购买决策行为有三个阶段:消费者产生购物欲望的初选商品阶段,消费者购买前的积极评估阶段,以及消费者的购买时刻。消费者到朝阳大悦城是购买笫一阶段,这时购买意图还不是很清晰,这时候购物中心如果举办活动,对消费者的购买影响机率在30%到37%之间,其次是受到品牌商的市场活动影响;当消费者进入购买前的积极评佔阶段时,购物中心和商家对消费者的影响会变得很微弱,更多的消费者会自己上网研究产品或者询问网友,这时候朝阳大悦城要保证自己在网.卜.的沟通渠道是畅通的,目前的微博微信等新媒体恰好是与消费者保持

8、沟通的最好渠道。为了推动这一沟通渠道的联动,今年8月8日,朝阳大悦城打通了微信和实体会员的数据,会员在微信上就可以查询消费记录、积分,下一步朝阳大悦城会进行更多的营销活动,鼓励更多的实体会员绑定微信帐号,这样可以了解到会员的阅读习惯和购物习惯,未来将可以做更密切和精细的数据挖掘,推出更精准的营销活动。构建大数据战略“大悦城所进行的

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