美的方洪波：转型升级就是要寻找新模式，路径无非3个方向.doc

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1、美的方洪波：转型升级就是要寻找新模式，路径无非3个方向　　小编导读　　「传统制造业转型的根本要遵循商业的本质和基本规律，没有赚钱盈利的能力、没有现金流产生的能力，永远也转不了型，归根结底无外乎三个方向：寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。」1月13日，美的集团董事长方洪波在「2018美的方洪波：转型升级就是要寻找新模式，路径无非3个方向　　小编导读　　「传统制造业转型的根本要遵循商业的本质和基本规律，没有赚钱盈利的能力、没有现金流产生的能力，永远也转不了型，归根结底无外乎三个方向：寻求新的成本优

2、势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。」1月13日，美的集团董事长方洪波在「2018中国制造论坛：全球制造业变局下的新产业革命」上如此表示。　　方洪波认为，改革开放以来中国制造业的成功原因，主要靠大规模、低成本，依靠中国的低成本优势和发达国家之间的成本差异，迅速从低端制造业发展。但2008年是个转折点，过往制造业发展模式的两个前提发生了变化，一个是规模效益的优势没有了，另一个各种要素成本上升，中国制造的低成本优势丧失了，这两个前提变化意味着传统模式已经失效。　　这也意味着传统制造业要转型，怎么转？方洪波认为，转

3、型升级就是要寻找新模式，路径无非3个方向：寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。　　第一个方向是保持成本优势。有两条路径可选：要么转移到中国西部或者东南亚等低成本地区，但对于绝大多数企业无法实现这种转移，第二种就是建立效率驱动基础上新的成本竞争能力，这种效率驱动不是简单的驱动机器换人、自动化、无人工厂，而是非常立体、系统的概念，是贯穿整个端到端，全价值链的工具和方法。　　第二是培养建立差异化的能力。首先是产品领先，比竞争对手更快推出产品；其次是真正意义上的技术差异化，这需要很多年漫长的积累和投入才

4、能厚积薄发；再者是商业模式创新，创造以用户为中心的新的经营模式，以更高效率把产品传递给用户，给用户带来新的价值。　　第三就是产业间的转型升级。从以前的劳动密集型转移到技术密集型、资本密集型。从低端制造业向高端制造业或者先进制造业转型。　　在方洪波看来，制造业转型上述3个方向，第一方向最容易做到，第二和第三个方向，要做到比较艰难，需要漫长积累，以及资本投入。　　　　以下为方洪波发言实录：　　尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！感谢主办方给我这样一个机会跟大家分享一下美的在转型方面的一些体会，下面我用二三十分钟的时间讲讲美的

5、作为传统制造业对转型的实践和看法，由于是从我们企业自身的看法，只能代表一些角度，请大家指正。　　中国制造真正发展起来是改革开放时期，70年代尼克森访华的时候中国制造业在世界上的地位和比重不值一提，从改革开放之后，80、90年代，中国制造业发展才起来，包括美的的成长时机也是在这个阶段。本质上制造业成功的原因和发展的模式都是一样的，是依靠中国的低成本优势和发达国家之间的成本差异，迅速地从低端制造业发展起来，珠三角是一个典型的例子。从珠三角卖到全中国，全中国之后又卖到全世界，美国、欧洲超市里面有很多珠三角生产的东西。其模式本质就

6、是大规模、低成本。任何产品都可以，只要你规模足够大，你就可以生存下来，所以珠三角成千上万的制造业都是这样发展起来的。　　到了2008年金融危机是一个转折点，过往制造业发展模式的两个前提都发生了变化，哪两个前提呢？一是规模效益。以前中国市场发展的很快，每年增长30%，然后向海外的出口，这个时候你管理的粗放式、商业模式靠低成本的竞争优势等等弱点和不足都会被掩盖，都不会被暴露出来，但是2008年之后，中国的市场开始出现了平稳，世界市场受到了一定的影响，没有地方可以增长了，规模优势的前提没有了。　　大家都知道中国2008年之后各种

7、要素成本，包括看得见的，还有一些隐形成本都在上升，中国制造业低成本优势已丧失。这两个前提发生了变化，那么不仅是美的面临这样的挑战，所有的制造业都面临着这样的挑战，这说明传统模式已经失效。　　作为制造业要转型升级，传统的模式已经失效了，没有竞争力了，怎么办？我们就必须要寻找，转型升级就是要寻找新的模式，寻找新的赚钱的能力，寻找新的能够生存下去、持续发展的能力，我们要建立新的能力，低成本的能力不行了，我们就要找新的能力。归根结底，制造业的转型路径，我认为是以下几点：寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级

8、。　　首先制造业，要保持成本优势，因为中国制造业过去就是靠成本优势发展起来的，成本优势也是制造业非常重要的一个竞争力，你搞制造业，没有成本竞争力就无法生存，如果要建立成本优势，保持成本优势只有两条路径可选，要么是你转移到低成本地区，比如转移到西部或者东南亚、非洲去，这是一种方法。绝大多数企业是无法转移的