看苹果如何应对3季度销量持续下滑，态度很重要.doc

《看苹果如何应对3季度销量持续下滑，态度很重要.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、看苹果如何应对3季度销量持续下滑，态度很重要　　对于抱持看衰苹果（Apple）论的观察家来说，甫于美股26日盘后公布的苹果2016会计年度第3季（4~6月）财报结果，似乎发布了更让他们确信苹果已经走下坡的数据显示：苹果第3季营收423.58亿美元，再度下滑，年减15%。可别忘了，4月下旬公布苹果会计年度第2季（1~3月）营收505.57亿美元、年减13%时，业已经历过苹果营收不增反跌的第一次洗礼。　　　　苹果看衰论不绝于耳　惟Cook却非常乐观？　　而这一次连续2季营收下滑，更糟的是还有后话，苹果估计第4季（7~9月）营收高标约在4

2、75亿美元左右，而相较于2015年同期的515亿美元营收数据，这意味着，苹果已经公开暗示了该公司今年营收连续3季下滑的命运。这岂不正好坐实了苹果看衰论的主张？　　再从苹果主力产品iPhone的销售情况来看，贡献该公司营收进帐大约60%的苹果手机，第3季度卖出4，040万支，销量也连续2季衰退，分别年减16%与15%，若以2015会计年度iPhone销量2.32亿支的规模来看，倘若苹果第4季iPhone销量无法突破6，600万支，恐怕将出现iPhone销量年度衰退的窘境，然以苹果会计年度第4季、也就是7~9月的新机上市前，苹果想要“六

3、六大顺”，怕是难上难？　　然而，何以苹果26日盘后股价在财报公布后大涨超过6%，一扫连续下跌好几个月以来的阴霾？更重要的是，为何苹果执行长TImCook会在财报法说会上释出对于业务前景“非常乐观”（veryopTImisTIcaboutthefuture）的讯息？　　要知道，一家年营收超过2，000亿美元规模的上市公司执行长，在法说会上的一言一移动辄受到投资人检验与批判，要是随口说一句非常乐观的评论，却与事实不符的话，投资人随时可以把Cook告上法庭的。那么，Cook的乐观从何而来？　　　　Cook对大陆市场动能仍具信心　深耕印度把

4、饼做大　　先来检视苹果这次最让人忧心忡忡的大中华地区业绩表现好了。水能载舟、亦能覆舟，大中华地区营收连续2季下滑，分别年减26%与33%，可说是苹果整体营收走跌的主因，但增长率很容易被高基期模糊焦点。而除了增长率，如果看看苹果在大中华地区前3季的营收合计将近400亿美元的规模，相较2014年同期大增50%有余。　　再看看第3季大中华地区的iPhone达到库存去化最高水准，若加上光是大陆一地，iPhone的安装基础便年增高达34%的水准，而且苹果iPhone还在大陆市场吸引了相当数量的智能型手机首购族，以及从Android阵营跳槽而来

5、的换机族，便可知道何以Cook对于此地的市场增长动能依然充满信心。　　至于Cook特意于日前走访的印度市场呢？根据市调机构Counterpoint的统计，印度近来已经取代美国，跃居为仅次于大陆的全球第2大智能型手机市场，而另一市调机构Canalys更表示，苹果可说是印度市场上业绩增长第二高的手机业者。尤其是价位高于300美元的手机当中，苹果的市占率已经从2015年第1季的11%跃升到2016年同期的29%，硬是侵蚀三星电子（SamsungElectronics）的市占率，从66%拉低到41%。　　相较于IDC日前下修2016年全球智

6、能型手机市场增长率到3.2%的预估，且包括美国、西欧和大陆市场在内，仅有1~3%的出货增长幅度，苹果iPhone在印度市场连续2季出货大增56%和51%，便成了爆炸性增长动能之所寄。苹果又该怎么耕耘这个潜力无穷的市场呢？　　印度市场对于4GLTE网路的采用，可说是苹果未来在印度市场iPhone销售的关键驱动力，印度的网路渗透率估计将从2015年的19%增长到2019年时的44%，事实上，观察Cook先前走访印度时，与多位电信业高层接触的举动，不仅是为iPhone开路，据悉也有意积极推动印度4GLTE网路的进程。　　诚然，相较于大陆人

7、均收入约为8，000美元左右，如今的印度人均收入仅只有1，800美元之谱，苹果虽然需要在印度市场增加渗透率，以弥补大陆市场的销售下滑，但相较于过去几年大陆市场成为苹果营收支柱的情况相比，iPhone如今在印度市场仍被视为是一种寻常百姓买不起的利基型产品，苹果在印度市场采取的是深耕策略。　　日前Cook上新德里电视台专访的谈话，可以看出苹果小心翼翼经营印度这个风土人情截然不同的潜力“市场”，诉诸于在印度设立研发中心等投资，避口不提创收、市场等令印度人反感的字眼。　　　　iPhone奇迹或难再现　苹果创收管道多元化　　诚然，iPhone

8、的销售下滑的确冲击到了苹果连续2季的营收下滑，估计也难逃连3季下滑命运，但尽管iPhone可说是苹果的旗舰型产品，事实上，苹果的服务部门如今已经成为全公司营收第二大的业务。包括iTunes、AppStore、ApplePay、iClo