电子元件分销升级战，从此刻开始！.doc

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1、电子元件分销升级战，从此刻开始！　　记得深圳市世强先进科技有限公司总裁肖庆谈到过，世强从刚开始做元器件分销时，就一直坚持创新服务的概念，在过去近30年的时间里，世强几乎服务了所有中国领先的电子企业，包括华为、中兴、比亚迪、大疆、雷柏等。也正是因为这长时间创新服务经验的累计，世强总结出创新大概有四大阶段，那就是“知、选、研、用”，其中每一个阶段都有相应的痛点。　　电子元件分销升级战，从此刻开始！　　记得深圳市世强先进科技有限公司总裁肖庆谈到过，世强从刚开始做元器件分销时，就一直坚持创新服务的概念，在过去近30年

2、的时间里，世强几乎服务了所有中国领先的电子企业，包括华为、中兴、比亚迪、大疆、雷柏等。也正是因为这长时间创新服务经验的累计，世强总结出创新大概有四大阶段，那就是“知、选、研、用”，其中每一个阶段都有相应的痛点。　　电子元件分销升级战，从此刻开始！　　记得深圳市世强先进科技有限公司总裁肖庆谈到过，世强从刚开始做元器件分销时，就一直坚持创新服务的概念，在过去近30年的时间里，世强几乎服务了所有中国领先的电子企业，包括华为、中兴、比亚迪、大疆、雷柏等。也正是因为这长时间创新服务经验的累计，世强总结出创新大概有四大阶

3、段，那就是“知、选、研、用”，其中每一个阶段都有相应的痛点。　　　　不难发现，当前电子分销行业存在的痛点主要有两个方面：　　一是技术难题。电子行业有一种重软件轻硬件说法，直接导致现在很多年轻的工程师不愿意学硬件，而实际上研发非常需要经验的积累。　　二是小量研发物料获取困难，且物料有假残次品的问题。曾有媒体爆料，有智能硬件企业的产品出了重大的问题，分析后发现买的元器件产品已经提前停产了很多年，也就是说买到的是假货。至于残次品的问题，国外特别是东南亚的半导体封装行业，有一个完整的产业链，把企业报废的残次品当正品卖

4、到中国，这些会给企业研发带来非常多的困难。　　对于这样的问题，可以发现的趋势是：　　未来，一方面随着并购的趋势将越来越明显，微型代理商和小型代理商将逐渐被淘汰，分销商的数量会大幅度的减少。另一方面，会有越来越多的分销商进入互联网市场，开拓电商平台，试水互联网，以解决电子行业痛点。　　就目前而言，尽管电子元件的销售还是以线下渠道为主，但随着互联网的发展和广泛运用，年轻一代的购物习惯已经产生了偏移和调整，有理由相信，未来电子元件的销售将逐渐向线上转移。同现在各领域一样，线下线上的渠道都会并存，两者互相支撑，缺一不

5、可。　　为此，世强也调整了战略，打造了世强元件电商，据了解，自2016年1月11日上线以来已累计服务4万家创新企业，支持2万多个智能硬件创新项目。而经过一年多的调整迭代，今天世强元件电商2.0版正式上线。　　可以看出，此番调整之后，世强元件电商让电子元件分销的电子商务形式，从单一的线上采买或单一的线上服务，发展成为“线上服务+线上元件”销售的新模式，打通了智能硬件创新过程中，了解元件、选择元件、研发样品、批量采购的全过程，而这一举动或让中国的元件分销模式迎来新一轮的转型升级。　　笔者发现，此次的世强元件电商A

6、PP2.0版本也有诸多亮点：　　比如说，增加了在线选型功能，帮助硬件工程师更快更好的完成选型。工程师只需输入想要了解的产品名称，就能立刻在线查看包含器件特性、参数解析、应用解决方案、应用笔记等信息的选型指南，省略了下载的步骤，并且设有超详细的器件系列目录，任意点击跳转，让工程师用最少的时间了解最全面的选型资料。　　　　同时，新模式下世强元件电商对“产品供应”的呈现和功能做了加法。在产品供应模块里，不仅可以快速查询元件型号、查询元件库存和线上询价，还能实现线上的元件购买。　　这个首次实现的元件小批量快速采购功能

7、，提供线上甚至是1pcs的元件采购。保障工程师拍下付款后能够2-5天内收到货品，告别了12-18周的传统半导体订货周期。　　当然，这次世强元件电商还有很多其他改变和调整，比如界面全新升级，增加服务入口，使分类浏览更加清晰；人性化的每日推荐，最新产品资讯、大神经验、设计方案自动到手；技术难题问答模块全网专家线上答疑等等。　　世强元件电商相关人员表示，现在电商平台日渐成熟，越来越多的工程师和采购开始认可世强的平台和服务，相信随着新版本的上线，用户体验可以进一步提升。　　在谈到世强元件电商APP新版本上线会带来哪些

8、机遇时，肖庆谈到：　　一方面，我们新版本提供更为强大的技术支持，也会给更多的企业提供创新的火花，有效提升他们的创新竞争力；另一方面，“产品供应”上线，我们开始在线上支持小批量的采购，或者叫“小量快购”，工程师和采购可以很快的从我们这里买到正品低价的研发样品。　　　　当然，传统企业来做互联网创新其实还面临一个的挑战，那就是资源的分配的挑战，包括注意力、重心、企业战略的倾向性的平衡，市场和社会大环境都是