物联网发展趋势之赢利问题.doc

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1、物联网发展趋势之赢利问题物联网发展趋势之赢利问题物联网发展趋势之赢利问题　　2018年，物联网的领军企业麻烦增多　　最近几年研究Xively的企业相对较少了，但在2010年的时候，Xively（现在叫Xively了，当时的名字是Pachube，2009年，2010年连续两年被媒体评为10大物联网公司），很早就具有了2.5亿个连接设备。但在2011年被LogMeIn收购后修改过两次名字（Cosm，Xively），主要还是没有盈利模式。最终在今年2月被谷歌收购。　　经过10年的发展，在物联网时代到来之际，仍然找不到好的盈利模式，最

2、终被收购。　　前一段时间GE的Predix寻求被收购，作为工业互联网的领军企业，也是没有突破盈利模式的困难。　　最近IBM的Waston，也被爆出用户体验不好，可能开出危险和错误的资料方案。　　其实物联网平台型企业面临的难题无外乎两个：　　1、在巨大的投入下，技术还有待完善［或者说商业生态还未建立］，用户体验还不理想；　　2、物联网平台的收益难题，平台的直接收益还不能支撑企业的运营。　　解决用户体验的问题，还是需要投入，不断完善产品体验；最终还是盈利的问题，只要平台盈利了，用户体验也会经过迭代好起来。　　所以物联网的问题，还是

3、商业模式的问题。　　在平台模式下，收入由按以前的解决方案（或软件授权费），转变为按使用（使用次数，或使用时间）来收费的模式。解决方案（或软件）授权费的模式，是先付费，后使用；而按使用收费的模式，是后付费模式。其成本的收回需要一个长的周期。在收入模式转变的过程中，必然会带来一个阶段收入的降低，这个降低将体现在财务指标上，而财物指标对于上市公司是非常关键的，这是上市公司的平台型企业都会面临的难题。　　类似的难题，IBM曾经遇到过，IBM是最早推动云计算的公司，但云计算的基础设施是租赁模式，在从卖硬件，向卖服务的转变过程中，财物指标

4、的问题，限制了IBM云计算转型的发展。　　在物联网平台模式下，一些大型企业会面临当年IBM一样的难题。感觉Predix也有些类似。　　物联网的价值是由量变引起质变　　根据梅特卡夫定律，连接的价值与连接数量的平方成正比，而物联网的价值创造，也是一个量变到质变的过程。　　在这个过程中，必须要连接的设备（不连接就会有风险设备），实际上在物联网技术之前就已经连接了，最简单的比如航空发动机的联网，还有高端的自动化设备，在物联网技术之前，都用自己的方式连接了。　　非常重要的设备，已经不计成本连接了；剩下能快速增长连接的设备，是以前连接可以

5、创造价值，但不连接也可以使用，而连接的成本高于其连接带来的价值。　　随着技术发展，新的技术可以拉低连接成本，可以促进连接数量的增长，从而促进连网设备快速达到奇点，从而利用连接价值获得收益。现在正处于很多行业的连接接近奇点的关键时期，撑过去了，平台的收益会快速增长；而撑不过去，可能就如Predix，Xively一样，需要寻求被收购了。　　在这个阶段，一些具有特点的企业，已经开始尝试收入模式的变化，比如PTC公司，今年7月19日宣布，从2019年1月1日起，其全球范围内的软件仅会通过订阅模式提供，订阅是一种以即用即付模式访问PTC

6、软件许可证的方式，而不是通过一个大的前期成本访问。　　利用订阅模式可以降低用户使用平台的早期投入，让用户更多的使用平台；另外一方面也是因为连接设备数量达到规模之后，其按次使用的价值接近或开始超过按次使用的成本；是连接创造价值的体现，说明一些领域的设备连接，已经接近奇点。　　平台收入模式将会多元化　　刚刚介绍的订阅模式是未来平台收入的一种模式。但随着平台的发展，平台的盈利模式也将会实现多元化。　　有一些卖硬件连接方案的企业，在物联网的发展过程中，通过平台方案，可以导入硬件的销售，比如一些WIFI模块企业，通过平台解决方案，形成硬

7、件销售的导入。虽然平台是支撑，不创造收入，但能为扩大硬件的销售规模，用另外一种模式获得收益。　　扩大硬件销售规模，还有一个例子是重型机械行业，在平台上具有定位功能，就可以将重型机械设备由卖变租，降低了重型机械设备的使用门槛，扩大了重型机械设备的用量，带来的重型机械行业本身的快速发展。重型机械设备的平台，为其租赁提供服务。　　再比如一些具有规模效应的设备连接，其连接规模巨大，有很好的导流入口特征。比如导航软件，以前都是导航软件收费。但随着定位功能的普及，所有的手机、汽车上都有定位功能，作为基础的功能，已经具有导流的意义。而通过导

8、流，可以创造巨大的价值。所以随着用户的增加，传统收费的导航软件，开始免费，其收入是依靠导流来完成。　　还有一种盈利模式，是通过数据以及专业化的服务来获取收入的。　　比如GE最早的航空发动机，就有定位功能，可以其具体位置。这些高端服务是可以获得好的收益的。还有一个例子是小松机械