物联网产业：全球化公司的中东掘金之路.doc

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1、物联网产业：全球化公司的中东掘金之路　　将数字化应用至这一充满生机、日新月异之地所需考虑的关键因素。　　数字化正在改变着文化多样的中东地区各国的经济。无论是更智能的运输体系，还是远程医疗服务的提供，这些全新层次的连接手段造就了改变上百万人民日常生活的产品和服务。　　众所周知，在过去五十年里，沙特阿拉伯是依赖石油发展的国家，但现在没有一个地方的改变是比这个国家更加鲜明。如今，该国正在寻求除石油之外的、全新的、多元化的发展方式，并在各行各业创造数字化的就业岗位，包括汽车、制造业、能源、零售和医疗领域。　　　　

2、中东地区的其他国家也有类似的雄心壮志：阿联酋立志将迪拜打造为全世界最智能的城市，而卡塔尔则斥巨资开展2022年世界杯相关的基础设施建设。　　与此同时，在土耳其，人口变化趋势正在推动该国互联网经济的飞速发展。同时，土耳其还颁布了一系列举措，旨在通过移动解决方案为企业和个人提供安全、有效的在线服务。而埃及——中东地区人口最多的国家——正通过网络的全面升级展现其巨大的数字增长潜力。　　这种数字化的发展趋势为物联网（IoT）提供了巨大的增长机会。国际数据公司（IDC）分析师的报告显示，到2021年，中东地区的物联

3、网市场规模将扩大一倍。而这吸引了许多计划推出新一代数字服务的国际组织。　　但是，在一个地区差异突出的区域制定长期战略需要了解多重因素，包括在监管、数据共享和个人隐私法律方面的差异。对物联网来说，中东地区是一个充满活力和朝气的地区，但在做出部署决定时，我们需要考虑国家影响。　　不同的国家法律不同：中东仍然是一个经济多元化的地区。一些国家对外来投资的开放程度高于其他国家，因此这些国家正以不同的速度发展其数字基础设施。该地区不同国家的经济发展水平大不相同，而这则是冲击物联网的普及速度的主要因素。例如，税收和进口

4、关税的巨大差异会成为计划投资的海外公司需要考虑的重要因素。　　监管知识是无价之宝：关于数据保护、隐私和国家安全等问题的规则和指令可能会给希望扩展其物联网覆盖范围或向市场推广新产品的国际组织带来障碍。而有能力在国际业务中始终如一处理数据的公司，则可以快速创新、扩大规模并降低成本。中东部分国家要求公司在国内储存和处理数据，这会造成不必要的重复工作。因此，与物联网供应商建立伙伴关系，了解监管多样性是解决问题的关键。　　吸引海外投资者：在加强中东地区开展业务的规则方面，我们已经做出重大努力，并完善了知识产权和专利

5、权的保护条例。然而，许可证的审批仍然是一个问题，申请人需要证明其财务状况，技术操作和运营能力。对于希望进入医疗这样高度监管行业的物联网初创企业来说，尤为如此。　　个人关系至关重要：就工业基础的规模和构成而言，中东与西方市场截然不同。中小企业数量占比极高意味着此处的商业关系往往建立在信任和理解的基础上，因此建立当地的伙伴关系极为重要。而且，中东地区的决策速度明显慢于西方市场，尤其涉及到以技术为核心的市场，如公认为其真正价值可以通过技术升级来实现的物联网市场。　　　　全球公司的雄心　　总而言之，中东地区为物联

6、网提供了绝佳的机会——无论是想要扩展物联网覆盖范围的国际企业，还是希望将新产品推向市场的企业。整体而言，中东地区是一个以年轻人为主导的增长型市场，该地区精通科技的网民很快就会意识到改善网络连接所带来的好处。物联网在中东地区的潜在规模，使其对全球公司的吸引力越来越大。但是，由于需要仔细考虑商业和监管的因素，在作出选择中东地区合适的物联网合作伙伴的决定时，应该由实地的知识、经验和伙伴进行支撑。　　在满足此类要求上，沃达丰具有独特优势，本公司在中东地区主要的成长型国家中拥有巨大影响力。这就意味着，无论是何种应用

7、，我们的客户都可以获得必要的产品、资源和支持以确保物联网的成功部署。