楼宇配送成配送机器人落地加速的最佳切入点.doc

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1、楼宇配送成配送机器人落地加速的最佳切入点　　势头为何如此迅猛　　国内独特的市场环境让配送机器人有着得天独厚的发展土壤，无论是京东、阿里等电商巨头，还是美团、饿了么这种外卖巨头都希望通过推广配送机器人来降低人力成本，同时还可以起到宣传企业的作用。　　高仙机器人市场总监叶霞说到“我们推出的楼宇配送机器人解决方案，目前市场反馈很好。其实行业对这类产品一直都有需求，但对成本比较敏感。这也是高仙推出万元级解决方案的原因。我们这个方案价格最低可以做到2万左右，相信会加速楼宇配送机器人的普及。”　　斯坦德机器人合伙人王茂林认为“配送机器人不同于其他产品，它是

2、场景驱动型或者说是市场驱动型，客户的需求会不断推动产品发展，然后再反馈到场景应用中去。中国的电商及外卖巨不仅可以为企业提供充裕的资本，还会提供广阔的应用场景，对配送机器人会有很大的推动作用。”　　强大的市场驱动力以及快速发展的机器人技术，从多个方面不断推动配送机器人市场从萌芽向成熟演变。　　快速落地，找准切入点是关键　　目前配送机器人可以简单划分为两类：　　1、京东、阿里在做的无人配送车，需要在马路行驶，目前落地比较困难。它不仅涉及到无人驾驶的技术问题，还有政策法规需要解决。前段时间京东所宣传的无人配送，其实并没有涉及过多无人驾驶，而且相信很早

3、就向政府进行报备，参考意义不大。　　2、高仙等企业推出的楼宇配送机器人，在室内环境下解决楼上、楼下配送问题。相比第一类产品，落地要容易很多，它更多考验的是一家企业的技术、算法实力以及成本控制。　　在封闭环境中运行，虽然不会涉及到太多政策法规问题，但同样需要解决自主移动以及与外部设备交互问题。　　得益于前期一些优质机器人企业的耕耘，酒店已成为当下应用最为成熟的细分场景。这也让配送机器人与电梯系统的交互比想象的要简单许多。叶霞提到“技术层面没有太大难度，不少电梯厂商甚至还会将交互模块单独卖给机器人企业，技术比较成熟，在一些小区或者写字楼中，只要业主

4、同意，电梯厂商不会做太多限制。配送机器人的难点主要在于有没有好的市场渠道，能不能将产品成本控制好。”　　避开了政策法规的影响，选择正确的切入点，一旦成本得到有效控制，配送机器人落地速度之快可能会超出我们的预期。　　市场何时爆发　　无人驾驶发展了这么多年，无数家企业在推动，进展始终非常缓慢，原因就在于安全法规的限制。但配送机器人从细分领域出发，市场爆发势头猛烈。　　“新的技术、新的产品、新的应用形态前期普及，肯定非常困难，必须聚焦在一个领域、找准方向，然后逐步做大。楼宇配送机器人便是很好的切入点，它可以做到在特定场景替代人，可以在特定场景中解决特

5、定的问题，最终将逐步走到广阔的场景当中去。”王茂林对配送机器人市场非常看好　　相信从今年起，从今年开始，无论是物流配送还是安防，服务功能性比较强的机器人都会逐步爆发。叶霞对配送机器人市场有着自己的观点“楼宇配送机器人技术本身已经到了完全可以成熟商用的时期，更重要的在于如何高效地整合、打通市场与用户端。　　　　前不久，我们还在讨论配送机器人落地难的问题，随着领域的不断细分，楼宇室内配送似乎即将成为新的爆发点，也许用不了多久，我们打开门便会看到机器人送上的热腾腾的外卖了。