智能家居企业如何扩展市场，跨越用户鸿沟？.doc

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1、智能家居企业如何扩展市场，跨越用户鸿沟？智能家居企业如何扩展市场，跨越用户鸿沟？　　智能家居作为一个新兴行业，正以不可抵挡之势迅速崛起。不少传统家电厂商和新兴科技公司积极布局、跑马圈地。在智能化的热潮中，智能家居不愧为“网红”，据《中国智能家居设备行业前瞻与投资策略规划报告》预测，我国在未来几年内将迎来智能家居的大规模爆发，并将拥有50%的年增长率，智能家居行业正走上的高速发展的道路。　　近年来，国内涌现出一批智能家居优势品牌，新的产品和技术解决方案不断刷新行业眼球。作为专注基础电器智能化的物联网创新公司ORVIBO欧瑞博通过连接、交互

2、和计算实现智能场景的应用，独创性地推出了细分领域内的应用场景，在智能家居行业开辟了一条新颖的道路。　　在此背景下，ORVIBO欧瑞博CGO李婧，就欧瑞博在业务、技术、产品以及整体市场战略规划布局等方面的成功经验进行了深入交流。　　家居产品需要向数字化转型　　虽然现在各类智能家居产品都很火热，但是欧瑞博有所取舍，对自己的产品发展有清晰的定位。据李婧介绍，当今的家居空间，无论是前装的产品还是后装的产品，都在走向数字化和可计算化，比如冰箱、洗衣机类的白色家电，桌子、椅子类的软装家具都可以变得越来越智能。但是欧瑞博要做的是建筑电器智能化，就是在

3、建房子和装修房子时要装的照明、安防、门窗隔阳、暖通环境等几大系统，这些都可以从不可计算到可计算，欧瑞博做的就是围绕智装这一环节的产品与系统。　　李婧进一步解释说：“听起来欧瑞博做的有点“泛”，但其实不是，我们认为这些属于在建房子和装修房子时的基础电气，这类家居设备单个来看智能化程度没有彩电、冰箱、洗衣机智能化程度那么高，但是设备和设备之间天然可以互联，组成各种各样的智能产品。因此，欧瑞博主攻交互性的产品，比如智能面板。我们通过交互，连接和云计算，让现有的设备变得智能化起来，比如电动窗帘、推窗器、风雨传感器，使他们有了监测数据的能力，根据

4、其采集的数据，我们通过整套系统可以对它实现远程控制和自动化控制。对于普通的门窗，我们也可以把它升级为智能的。”　　　　最后，李婧对欧瑞博的定位作了一个清晰明了的总结：第一，专注做建筑电气，主要围绕安防、照明、暖通、门窗这几个层面去落地；第二，主攻交互性的产品，比如智能情景面板、智能门锁，也做连接性的产品，比如传感器；也会以平台的模式引入第三方的应用设备，比如语音机器人；第三，通过人工智能和云计算技术让这些产品互联互通，以系统化的方式、智能化的场景交付给用户，达到用户想要的整体效果。　　以细节制胜，构建智能化生态　　物联网智能家居领域有众

5、多出色的企业和国际龙头，在与同行的竞争中，欧瑞博完美诠释了“细节决定成败”的含义。李婧从用户需求分析了为何细节可以致胜，她说：“对于所有的智能家居产品，用户看中的是什么？第一个是智能化的程度；第二个是美观度，因为现在处于一个消费升级的时代，用户的审美在节节提升，所以智能家居的颜值高不高，也是用户关注的；第三是互联互通的完整性，因为基于场景和服务去提供智能化应用，会产生更大的网络效应。欧瑞博就是从这三个需求入手来打造自己的竞争力。”　　　　接着，李婧以欧瑞博最新推出的产品为例作了分析：“在功能的智能化层面上，当行业成熟的时候，市场上的产品

6、功能都差不多，差别就在于细节是不是比别人做的好。例如，我们最近新出的智能门锁T1，现在众筹期间，这款门锁在众筹时四十八小时内就达到了1300多万的额度，真的非常罕见。因为用户认可了，首先在功能细节上，它有非常多的创新，比如续航时间，业内的平均时间是300多天，T1已经提升到了500天，这就是一个质的飞跃；其次在安全上面，它内置8个传感器，外部支持255个传感器，将室内安全从门的防护提升到了空间防护的维度。此外，T1的外观以及基于无意识交互的指纹识别是打动很多用户的一大因素，而打造这一工业设计的正是欧瑞博此前获得iF金奖的设计团队。因为更

7、高维更系统的思考，欧瑞博也被业内称为最有空间感的智能家居产品品牌。”　　据李婧介绍，微观的产品层面欧瑞博专注极致体验，宏观的布局层面欧瑞博认为当前智能家居行业，用户生态比较碎片，而设备生态相对紧凑，但基于场景的设备生态依然缺乏巨头的身影，在生态入口大战面前，非巨头创新公司也大有机会。因此，欧瑞博开始着手搭建智能家居生态链，符合欧瑞博生态价值的产品，都可以加入。目前，欧瑞博电器智能化场景应用生态已经初具规模，业内众多优秀的企业都加入了应用生态，除了实现其商业价值，这对整个行业的进步起着巨大的推动作用。　　智能家居市场空间大，用户下沉是关键

8、　　谈及中国智能家居产业存在的问题，李婧认为行业的第一个问题在用户端，用户对智能家居的接受度还不高。第二，产品的成熟度还不够，产品的价值还可以更加完善，智能家居对用户的价值到底是要解决他们的“痒点”还是给他