从便宜书到精英战略企鹅的中国路线

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1、从便宜书到精英战略企鹅的中国路线只要抽得起烟就买得起书，这是企鹅当年成功的理念。而72岁的企鹅进入中国，主打的却是知识分子阶层。也许你已经有了好几个不同版本的《简?爱》或《呼啸山庄》，但在2007年4月，你恐怕会忍不住再买一本一一因为那上面有熟悉而亲切的小企鹅图标。据重庆出版集团属下的北京华章同人文化传播有限公司有关人士介绍，不出意外的话，该社与企鹅出版集团合作的首批10种“企鹅经典”图书将在4月底的重庆全国书市上亮相。首批10种企鹅经典包括《莎士比亚十四行诗》、《简?爱》、《呼啸山庄》、《少年维特之烦恼》、《九三年》、《白痴》、《君主论》、《哈克贝利?芬历险记》等。从书单上看，这些经

2、典书确实符合企鹅出版集团首席执行官马约翰在去年参加北京国际出版论坛时谈及的遴选原则：既有文学经典也有思想经典，作家则涵盖英语、法语、德语等各个语种。巧合的是，企鹅出版社创始人艾伦?雷恩的传记《一只特立独行的企鹅：艾伦?雷恩与他的时代》也将在今年推出简体中文版。对于72岁的企鹅来说，今年将是它为更多的中国读者所认知的一年。以往，企鹅的中国信徒主要集中在知识分子阶层，是个知识分子，就不好意思说自己没听说过企鹅。“企鹅经典”中文版主持、剑桥博士陆建德教授身上当然有这种企鹅情结，同样是剑桥博士的重庆市副市长谢小军也一样，因此去年8月重庆出版集团和企鹅出版集团在北京签订企鹅经典项目的协议，谢副市

3、长亲自出席。这恐怕就是“企鹅经典”现任出版人亚当-弗罗里德亚姆把企鹅经典在中国的目标购买人群界定为受过良好教育、有鉴赏力的人群而非普罗大众的原因所在。这跟企鹅当年在英国获得成功的思路有所不同。企鹅创始人艾伦?雷恩在1935年创办企鹅的出发点是为大众读者提供廉价而有品质的平装书，每本只卖6便士，相当于当时买一包烟的价钱。只要抽得起烟就买得起书，那个原本由贵族阶层所垄断的阅读世界，经由企鹅的平装书向大众敞开了，因此把它称为一场革命实在不为过。企鹅在2005年，也就是创立70周年时来到中国。也就在这一年，企鹅以10万美元的预付版税买下了畅销书《狼图腾》的全球英文版权，同时还拿下了其他语种的版

4、权代理权。这是当年轰动中国出版界的一件大事，创下了中国当代文学作品版权交易的最高纪录。而今年“企鹅经典”中文版的出版，则是企鹅实现把更多英文原版书引进中国的目标的开端。企鹅中国北京办事处的王珍提醒说，读者不要以为企鹅只出经典书，实际上，企鹅在出版畅销书方面也非常出色，连续几十周登上《纽约时报》图书排行榜的《世界是平的》、《追风筝的人》都是由企鹅推出英文版本。不仅如此，从给0岁的孩子洗澡时看的书到老年人看的书，企鹅都会出。企鹅的到来对普通读者来说固然是一个大好消息，然而对于出版业界人士来说企鹅的理念和经营手法更值得学习。负责《狼图腾》版权交易的资深出版人安波舜就曾感叹，虽然企鹅买下《狼图

5、腾》的全球英文版权花了10万美元，但企鹅在其他语种的版权代理权上赚到了不少，操作手法确实高超。而“企鹅经典”出版人亚当?弗罗里德亚姆前卫的营销手法也值得借鉴，他去年在操办“企鹅经典”60周年纪念活动时（1946年企鹅出版《奥德赛》大获成功，这是“企鹅经典”的开端），请来了“世界上最伟大的鞋匠”ManoloBlahnik、“英国当代杰出的新媒体艺术家”萨姆?泰勒一伍德、时装设计师保罗?史密斯、“椅子设计大师”罗？阿拉德，让他们每人选一本图书重新设计封面，作为“企鹅经典”60大寿的特别献礼。相比之下，他主持的“企鹅经典”在中国的发展思路就显得有点小心谨慎。或许，企鹅是觉得进入一个这么大的市

6、场，一切都不容有失？