乡村市场营销论文范文-研讨苏州乡村旅游营销与倡议word版下载

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1、乡村市场营销论文范文:研讨苏州乡村旅游营销与倡议word版下载导读：本论文是一篇关于苏州乡村旅游营销与倡议的优秀论文范文，对正在写有关于乡村论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：形式层面要考虑旅游景观、建筑、设施、线路等综合有形实物；在延伸层面要考虑提供给旅游者各种便利的基础设施、社会化服务等。2.体验营销理论。体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业所提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一摘要：本文从苏州乡村旅游的实际出发，结合旅游市场营销理

2、论，总结和归纳苏州乡村旅游市场营销中存在的普遍性理由，如客源市场开发不够、产品形式单一、营销手段传统落后等，最后提出苏州乡村旅游产品营销的改善措施。关键词：苏州乡村旅游营销策略目前，乡村旅游在欧美一些发达国家，已形成多功能、多元化和多层次的发展格局，发展前景越来越大。本文针对苏州乡村旅游中产生的诸多理由进行深入的研究归纳，提出了一些改善措施，希望能探索出一条适合苏州乡村旅游可持续发展的市场营销道路。一、乡村旅游相关理论综述1.产品整体概念理论。对于旅游产品而言，在核心层面要考虑旅游产品满足旅游者生理和心理需求的效用，主要表现为旅游吸引物

3、的功能；在形式层面要考虑旅游景观、建筑、设施、线路等综合有形实物；在延伸层面要考虑提供给旅游者各种便利的基础设施、社会化服务等。2.体验营销理论。体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业所提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。从旅游消费者的需求结构看，旅游消费者在注秉产品质量的同时，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。3.整合营销理论。对于乡村旅游而言，整合营销就是通过对各种营销工具和手段的系统化结合，运用整合营销传播的理念，通过网站、

4、媒体、会议、节庆、合作组织等积极推介、组织客源，进行市场推广。提供旅游者满意的并且愿意承受的旅游总成本，不仅包括其货币支出；通过多种渠道向旅游者提供详尽的信息和良好的售后服务，实现旅游者旅游的便利性；通过广告、人员推销、赞助和客户服务等同旅游者进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型客户关系。二、苏州乡村旅游发展目前状况1.苏州乡村旅游资源状况。苏州市乡村旅游资源广泛分布于苏州乡村地区，主要分为：环太湖乡村旅游资源集聚带，中部水乡湖荡乡村旅游资源集聚带，沿江乡村旅游资源集聚带。苏州乡村面积约占全市总面积的75%,其中水域面积占到4

5、2.5%。苏州乡村自然生态景观、乡村田园风光、乡村遗产与建筑景观、乡村产品与工艺、乡村人文活动与民俗文化等各种类型的乡村旅游资源己经融合为一个整体，构成了独具江南水乡特色的“小桥、流水、人家”的乡村景观意境，很多外地游客对此十分喜爱。1.苏州乡村旅游发展目前状况。经过几年的发展和探索，现阶段，苏州乡村旅游进入快速发展阶段，以西III明月湾、未来农林大世界等为代表的300多家乡村旅游点H益成熟，乡村旅游节庆活动品牌多达十几个，初步形成Y生态休闲、参与体验、科技教育、民俗体验、文化休闲、农家乐等乡村旅游类型。三、苏州乡村旅游营销存在的理由虽

6、然近些年苏州的乡村旅游得到了蓬勃的发展，但巾于仍处于发展的初级阶段，在实际的发展过程中还是存在很多理由的。1.市场调查分析不足，盲目开发。目前苏州市乡村旅游景区和项H的旅游促销宣传大部分只是走马观花，秉形式而轻实效，秉形象宣传而轻连续性的信息提供。苏州市乡村旅游景区虽然能通过接待过程对游客信息进行收集，但却很难掌握苏州市乡村旅游潜在游客的相关资料和需求特点，不利于景区开发拓展旅游市场范围。2.乡村旅游城市化严重。苏州一些乡村旅游地对现行的比较流行的乡村旅游一些深层次的理由理解不深，在实际的操作中往往忽视了乡村旅游的“乡村性”这一本质特征

7、。所以苏州市的乡村旅游在实际的操作中必须以苏州市当地各个地方所发展的农业作为基础。1.文化内涵挖掘不深，品位不高。人们对乡村旅游的本质需求是回归和谐的自然以及传统的文化，现在的乡村旅游多采取以家庭和亲朋好友为主的自助旅游方式，大多乡村旅游的游客轻视体验和精神享受，反映出帘场需求的初级化。苏州市乡村旅游景区的许多乡村旅游产品只是在原存农业生产和乡村景观基础上稍加改动和表层开发，忽视了苏州市乡村旅游中的乡土文化的内涵幵发，忽视了苏州市乡村旅游对农村其它资源的开发和利用。苏州市乡村旅游的很多景区巾于缺乏创新设计和深度加工，在一定程度上难以让游

8、客感受和体验乡村旅游的形象，从而影响丫苏州市乡村旅游景区的发展和苏州市乡村旅游市场发展的可持续性。2.产品类型单一，体验性不强。目前苏州市乡村旅游中的乡村旅游产品的差异化和个性化与乡村旅游发展比较好的城市相