匹克营销渠道分析

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1、.学年论文匹克体育营销渠道分析论文作者姓名杨伟专业班级市场营销1班学号2011243037指导教师姓名（职称）刘琳（副教授）论文提交日期2013年6月5日.页脚.....摘要匹克体育用品有限公司（一下简称匹克体育）成立于1989年，至今已经有6000多家实体店，匹克体育推出了“匹克篮球系列”、“跑步系列”、“网球系列”等系列体育运动产品，现在有实体店渠道、电子商务渠道、国外实体店渠道等三大渠道。本文主要以匹克体育的“实体店渠道”、“电子商务渠道”、“国外实体店渠道”三大营销渠道为研究对象，并对三大营销渠道进行分析、介绍，最后对三大营销渠道

2、提出自己的建议和意见。关键词：营销；营销渠道；匹克体育；.页脚.....目录匹克体育营销渠道分析1摘要2目录31引言11.1匹克公司简介11.2匹克目标市场11.3品牌定位11.4匹克国际化战略12匹克渠道介绍22.1国内实体店渠道22.1.1国内实体店战略22.2电子商务渠道32.2.1电子商务战略32.3国外实体店渠道32.3.1国外实体店战略33渠道建议33.1实体店渠道建议33.1.1实体店渠道分析33.1.2实体店渠道建议43.2电子商务渠道建议43.2.1电子商务渠道分析43.2.2电上渠道建议5结论6参考文献6.页脚....

3、.1引言1.1匹克公司简介匹克体育用品有限公司创建于1989年，是一件生产集体育服装、制鞋、鞋材、包袋等集团性的体育用品有限公司，公司总部在中国鞋都“福建晋江”，并于2011在美国设立全资子公司，已经具有25年的专业制造与销售经验。集团现年产值近40亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。匹克体育用品有限公司的产品线主要有：篮球鞋系列、跑步系列、网球系列、休闲系列、户外系列，下面我讲简单的介绍一下这几个产品线：篮球系列：这是匹克的第一主打产品，公

4、司的营销重点，是公司的核心产品，主要产品形式：篮球鞋、篮球服、篮球、篮球运动的护具等一系列和篮球运动有关的产品跑步系列：是匹克的第二主打产品，主要的产品品牌为：逸跑和悦跑，逸跑是2009年创立的产品品牌，悦跑是2013年创立的产品品牌，二者的目标市场一致，不过逸跑在于介绍产品的科技含量，而悦跑则有更多的文化植入网球系列产品：网球系列产品主要包括：女性网球鞋和女性网鞋运动服，主要是为了发展女性鞋类和服装市场休闲系列：主要产品就是：休闲鞋类、休闲服等户外系列：由于这几年国内的户外运动市场发展很快，所以匹克为了试探一下这个市场的情况，所以有时会

5、推出一些户外运动产品，但是匹克的动作不大。1.2匹克目标市场匹克的目标市场选择：匹克的主要市场在于国内的二三线城市市场，以及三四线城市市场。匹克的细分市场：篮球鞋市场、跑步市场、网球市场等1.3品牌定位匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。1.4匹克国

6、际化战略.页脚.....品牌国际化：匹克从2005开启国际化战略，在2005成为了NBA（美国篮球职业联赛）官方合作伙伴，并成为FIFA（国际篮球联合会）亚洲区的合作伙伴，WTA（国际女子网球联合会）亚洲区的合作伙伴资本国家化：2009年9月28日，匹克正式在香港联交所主板上市市场国际化：2011年匹克在美国的旗舰店开业匹克国际化战略：在2018年匹克要实现“三个100”：在100个国家注册匹克品牌商标、在100个国家销售匹克品牌的产品、匹克的国际市场销售额达到100亿。2匹克渠道介绍匹克的主要渠道为：国内实体店渠道、电子商务渠道、国外实

7、体店渠道，下面我将分别介绍这几个渠道：2.1国内实体店渠道匹克是传统的制造商企业，所以匹克的产品大部分是自己的工厂生产的，贴牌生产的产品占比不大。体育用品行业现在通行的产品分销形式就是：期货订货会，所谓的期货订货会，匹克体育的订货会一年举办四次，通常是每一个季度提前半年举行，在订货会举行前，匹克会邀请已经合作经销商和有合作意向的投资者前来参加订货会，在订货会上，匹克体育会举行新产品发布会、经销商培训大会。2.1.1国内实体店战略匹克的国内实体店渠道战略为：用心深耕二三线、策略攻占一二线城市，通俗的讲就是“农村包围城市”,这一战略主要是根据

8、匹克的目标市场来决定的，通过渠道的下沉，用心经营二三线市场，扎实基础，避开了和国际品牌的直接竞争，也就保存了自身的实力，也让自己的实力得到发展。截至13年6月30日，由分销商或零售网点营运商所