工程施工投标策略及技巧

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1、工程施工投标策略及技巧摘要：随着我国社会经济的发展，我国工程建设愈发地完善。工程施工投标对于建筑企业的发展起着重大的作用，只有取得了投标工作的胜利，才能够在市场上立于不败之地。本文结合自己的实际工作针对工程投标中的策略以及技巧展幵讨论，仅供读者参考。Abstract：WiththedevelopmentofChina’ssocialeconomy，China’sconstructionhasbecomemoreperfect.Theengineeringconstructionbiddingplaysamajorroleinconstructionenterprisedevelo

2、pment,andonlytomakethevictoryofthebiddingwork,canobtainaninvinciblepositioninthemarket.Thispapercombinedwiththeiractualworkandforprojectbiddingstrategiesandskills,makesadiscussionforthereference.关键词：工程施工；投标策略；投标技巧Keywords：engineeringconstruction；biddingstrategy；biddingskills中图分类号:TU723.2文献标识码

3、：A文章编号:1006-4311(2017)21-0027-030引言在我国这个市场竞争极度激烈的时代背景下，做好工程施工投标工作能够给企业带来一定程度的竞争力。工程施工投标中最为重要的就是报价编制与最终报价的确定。为了能够在激烈的竞争市场上提高中标效率，每一个企业都必须加大对工程施工投标策略与技巧的研宂，这同时也是提高企业综合竞争力的关键要素。本文对工程施工投标中的策略以及技巧进行综合性研究，希望能够为施工企业提供有益的参考和指导。1工程概况亚穆苏克罗一达卢亚一布洛莱金段公路项目是科国中部横贯东西的干线公路的重要组成部分，也是“非洲横贯公路计划”中的7号路线一一泛西非沿海高速公

4、路的一段，全长约335.1公里。它与科国A3、A5、八7、B204、B205、B208、B409等多条A、B级纵向公路均有交叉，连接了圣佩德罗港、政治首都亚穆苏克罗、经济首都阿比让、国A第二大城市布瓦凯等多个重要交通量发生吸引源，是科国集疏运动脉公路之一；同时作为泛西非沿海高速公路的一段，木项目横跨3⑻余公里，西至与利比里亚接壤的屮卡瓦利区的吉格洛省，东经A4、B402、A1公路可去往加纳，是西非共同体国家间人员流动和物资运输的重要通道，是发展边境贸易重要的交通线之一。2报价原则2.1人工费管理人员以及中国工人工资福利标准参考四公司塞内加尔以及加蓬等?近科特迪瓦地区正在施工的项目

5、的价格水平。具体标准如表1。当地工人工资为路桥提供的当地工人工资标准，具体如表2。2.2材料费木次报价因时间紧迫，未能进行详细的市场调查，故木次报价采用路桥提供的价格。主要材料数量、价格如下：木工程物资中，地材、水泥、沥青、燃油等均为当地采购，国内采购物资为港口装卸、仓储等费用为货值的2%,清关费用为货值的1%,路上运费为0.17美元每吨公里。另其他辅材按照类似工程施工经验，按照工程材料总价的2.5%计算。本工程混凝土及沥青混凝土配给比如下：（完善配合比）①混凝土配比（表3）。②沥青混凝土配合比（表4）。2.3机械费本工程机械均为自购，折旧费按每年20%计算，维修保养费按每年10

6、%计算，燃油消耗量参考西非地区以及中东地区同类机械燃油消耗平均水平。2.4人员、机械设备调遣费①国内人员调遣包含机票费、签证护照费用、居住签证（每年申办一次）体检、保险、国内探亲路费等，上述费用标准为现场调査所得。②机械设备海运费及海运保险按照90美元每立方计算，清关费用按照设备价值的2%计算。另路上运费按照0.2美元每吨公里计算。2.5HSE费用按照工程总成本的1.5%计算2.6安保费用按照工程总成本的1%计算2.7财务费用按照工程总成本的1%计算2.8其他管理费用按照工程总成本的1%计算2.9公司管理费用按照工程总成木的3%计算2.10风险及利润按照工程总成本的4%计算3投标

7、报价决策的依据3.1注意积累报价信息资料一般情况下，工程施工投标报价的期限都比较短，仅仅依靠投标所给的时间很难收集到足够的资料，所以在平时一定耍建立一个相关资源的资料库，以供投标时能够参考足够的资料，做好充足的准备，并且在平时还要总结历史的报价经验。只有以丰富的经验，再结合实际情况以及充足的资源储备，这样XT能在报价上胸有成竹，从容应对。例如在投国外工程项目时，没有相关投标软件和定额，基本都是采用EXCEL表格的形式，我们基本都是按照以往投标编制好的表格和公式，在此基础上进行适量