美的集团跨国市场进入战略研究

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1、美的集团跨国市场进入战略研究［摘要］在现今竞争激烈的国际市场，企业进入战略是国际市场经济重要发展方向和趋势，“走出去”已是国内企业自身发展的需求。本文针对跨国市场进入战略提出国际市场进入的理论方式，分析了不同方式的考虑因素，并结合美的集团做出一些思考。［关键词］国际市场；企业进入战略；美的集团doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2017.04.057［中图分类号1F270.3［文献标识码］A［文章编号11673-0194(2017)04-00-020引言现今世界，国际企业经济发展朝着复杂化、多元化、竞争化发展，跨国公司经营对

2、市场经济的影响逐渐变大，“走出去”已成为国内企业的发展趋势，国内企业需根据自身的发展选择跨国市场战略，且选择正确的市场进入模式已成为企业思考的重要问题。1美的集团国际市场进入模式概况1.1国际市场进入模式的概况跨国公司进入国际市场，是全球区域经济化、促进经济稳定发展、国家政府鼓励的必然选择，国际市场进入是新型跨国多种规范化、合法化的经济体制。其核心内容是企业将产品、技术、资金、其他经济资源形式出口或转化到国际市场、岀口国家。而依据经济管理方式，进入国际市场方式可分以下四类。（1）贸易式进入。即将产品在目标国外生产完成，再经过贸易方式销售到目标国境

3、内。其又可以分为直接和间接两种方式。（2）合同式进入。企业与冃标国的企业签订一些合同，合同内容形式一般是无形的经济资产，例如：专利、商标、技术、管理、服务和版权等。其乂可以分为许可经营、特许经营、管理经营。（3）投资式进入。企业用资金等有形资产在目标国建立受控制的公司，其可以是新公司、分公司。在管理建立的公司可以把管理制度、管理经验、技术等一同植入。其新建公司可以分为独自经营公司和合资经营公司。（4）跨国合作型进入。指两个或多个跨国公司，根据各自公司的经济目标和对市场的预测，采取自发且依旧保持各自公司日常经营的独立性和自主性，采取相互依赖、互利共

4、赢的联合合作。其又可以分为纵向合作和横向合作。1.2美的集团国际市场进入分析美的集团在国际家电市场上的竞争是不同阶段、时期采用不同的进入方式，因此，形成了稳态、安全走国家化发展的路线。在发展早期，其釆用OEM（贴牌生产）的方式，美的集团在早期国内的起步阶段，综合经济发展能力没有优势，选择了传统的“加工厂”的形式发展，且国内人力资源、原材料成本较低，贸易式进入是当时最好的选择，产品出口到国外，符合美的集团发展路线。在发展中期，其多采用投资式与合同式进入。随着美的集团早期经济实力的提升，美的集团调整了国际市场进入方式，依靠先进的生产和科研开发水平，加

5、强国际合作，开拓国际市场，从而在国际市场上提升知名度。在发展的今日，美的集团在国际市场具有举足轻重的地位，在管理、资产、人才、技术等多方面处于领先地位，开拓的海外市场规模己覆盖全球的众多国家，实现了科技牛产、运输、销售、品牌一体化，深化了投资式与合同式进入的方式，解决了自身发展道路上的各种难题，在国际市场上慢慢从“中国制造”转变为“中国创新”，并在国际市场上为国内企业树立了优秀的标杆作用。2美的集团国际进入选择因素分析2.1国际市场进入选择因素的概述跨国公司进入的模式方式不尽相同，公司要针对自身特点，选择合适、有效的进入方式，在选择进入方式时需考

6、虑相关因素，因素可归类为企业因素和投资环境因素。2.1.1企业因素企业因素是在选择国际市场进入时考虑的主要因素。当企业发展到一定经济层次时迫切需求国际市场去拓展自身战略的经济目标，企业首先是从企业战略因素、自身产品优势因素、企业整体资源投入因素进行考虑，再从方式灵活程度、盈利能力程度和风险回避程度进行考虑。只有两者相互结合考虑，企业跨国经营才能有可靠的保障。2.1.2投资环境因素在企业因素确定的情况下，投资环境因素考虑是一个重要的衡量标准，且投资环境因素会成为最终的导向因素，而投资环境因素主要考虑有以下几方面。2.1.2.1目标国投资市场环境因素

7、目标国投资市场环境因素可以分为目标国市场经济产能情况、市场结构布局特点、市场配套设施情况、投资政策法规、经济动态趋势。（1）目标国产能规模和经济消耗水平基本说明了市场经济的产能情况。当产能和经济消耗较低时，可以采用贸易进入方式，反之，则采用投资进入方式，可以较快速地扩大生产。（2）市场结构布局特点更多的侧向于市场竞争。当市场结构单一，商品品种和产量少，市场竞争压力小，可以采用贸易式进入。假如市场结构布局复杂，产品多而市场竞争大，可以采用合同式进入，投资成本少，可以持续发展。（3）市场的配套设施完善，表明目标国经济能力发达，采用贸易式进入没冇任何经

8、济和市场价值。市场配套设施完善，其交通信息发展快、产品流通性强、企业生产效率高，可采用合同或投资式借用冃标国硬件设施快速的开拓市场，占据