大学生c2c电子商务交易平台可行分析报告

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1、广州大学生C2C交易提供平台的可行性分析报告分析人邓彩虹广东轻工职业技术学院电子商务1012012年9月20日目录一引言2二广州大学生网络交易提供平台全方位分析42.1竞争对手分析42.2目标客户分析52.3市场定位分析62.4交易平台构架分析62.5交易平台功能分析82.6交易平台核心业务102.7大学生c2c交易平台制作要求112.8盈利模式分析11三swto分析123.1优势分析123.2劣势分析133.3机会分析133.4威胁分析14四可行性分析144.1电子商务机会与商务模式分析144.2经济可行性分析144.

2、3技术可行性分析164.4管理和经营可行性分析16五结论17一引言当前网络购物背景分析据CNNIC《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿（其中网络购物用户规模达到2.10亿），学生仍然是网民中规模最大的群体，占比例为28.6%，其中，大专以上学历群体占据学生群体的22.6%，运用网络的大学生人数居高不下，网络成为在校大学生学习与生活中的重要组成部分。随着电子商务的迅猛发展，网购已经不是一件新鲜的前端的奇特的事件，而是一件日益渗透到人生活的每个角落的普通平常的事，几乎

3、人手一台电脑的大学生，更是成为网购的中流砥柱，甚至引领者网络购物，社会消费。目前大学生网络交易平台主要居于淘宝网（http://www.taobao.com/），天猫商城（http://www.tmall.com/），京东商城（http://www.360buy.com/），卓越亚马逊（http://www.amazon.cn），当当网（http://www.dangdang.com）拍拍网（http://www.paipai.com/）等等网站，这些网站面向社会各个年龄各个阶层人士，针对性并不强。而针对广州大学生“同城

4、”“供需交集又相错”等等特性，拥有一个大学生自己的交易平台显得尤为必要，重要.二广州大学生网络交易提供平台全方位分析2.1竞争对手分析网站盈利模式支付方式优势劣势淘宝网A广告收人B支付宝C旺铺收人D推广收入（直通车等等）A支付宝B网银C部分支持货到付款A品牌优势明显，给买家心理保障B商品包罗万象，数目逐渐增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，还设置了网络游戏装备交易区。A经营成本越来越高，实际操作中要投入的费用越来越多B由于太多“水军”，信誉度变差C容易出现假货拍拍网A广告B收取佣金C排名收费财付通A拥有庞大的Q

5、Q用户群的直接入口；B目标对象群对象对网络熟悉，有网络操作经验和信心C目标对象群对象对网络熟悉，有网络操作经验和信心A新品牌，认识的和信任的不多；B在商品、社区、服务等方面的建设还不完善；资金短缺京东商城A直接销售收入B虚拟店铺出租金、产品登录费、交易手续费C资金沉淀收入D广告费A网银B快钱C货到付款D邮局汇款E公司转账等A信誉度高B京东商城是百货商店的统一解决方案，无论是数码产品，还是类似洗衣机这样的大家电，统一采购，统一配货，京东自己的物流送货，其优势是明显C211限时达（上午下单，下午达）D满39元面运费E售后10

6、0分，即受检100分钟后给出处理意见A经济周期长B商业模式较简单，挣取差价，自身风险较大当当网A类似京东A在线支付(工商银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、农业银行)B快钱CYeePay(易宝)D银联支付A全国800多个城市支持货到付款，北上广深次日送达B上门退货，当面退款消费者在当当上购物，发现所卖的商品，无论是商家还是配送，都跟当当没有任何关系，其信心会打折扣E财付通支付卓越亚马逊各个网站都有其优劣势，其中，就“平台”而言，淘宝网更据竞争性，因为它是多卖家对多买家的最成熟的交易平台，定位也逐渐提高。2.2目标客户

7、分析2.2.1广州在校大学生。广州在校大学生是主要目标客户，针对这个群体，广州大学生网络交易提供平台有其针对性的建设。2.2.2即将成为广州的大学生。每年成为广州大学生的人不计其数，这是很强大的潜力股。他们可以从这个平台了解自己想了解的信息，也可以加入这个交易平台，成为其中或者是买家或者是卖家，又或者既是卖家又是买家的一员。2.2.3已经毕业的大学生。已经毕业的大学生仍然可以继续在这个平台上有所作为。2.2.4非广州的大学生。交易平台虽然有其针对性，但是并非只能把这个平台提供给在广州的大学生，其他地区其他省市的大学生也是

8、很大的一块市场。2.2.5教师2.3市场定位分析2.3.1创新定位：针对某个区域的大学生c2c交易平台目前市场上比较缺稀，这个平台正好填补这块空缺。2.3.2避强定位：并不是所有其他诸如淘宝，京东等网站较优秀的部分都要在这个平台上运用，有些无法有利竞争的（像京东的自建物流体系，淘宝的千千万万种商品等）便应该舍弃，确立