纺织棉业电子商务交易平台项目可行性分析研究报告

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1、第一章交易平台建设背景2第二章项目分析42.1项目需求与目标42.1.1交易平台定位42.1.2交易平台功能需求42.1.3运营策略52.1.4盈利模式（其中交易佣金、物流配送费将是收益大头）10第三章交易平台的建设113.1、组织架构113.2、项目实施与进度计划安排123.2.1、项目组织123.2.2.项目进度计划表123.2.3.人员开支与资金投入（人员按工作进度不断增加）133.2.4.办公场所选址与资金投入13第四章电子支付系统15第五章投资项目经济效益及社会效益分析165.1、交易平台经济效益分析（预期1-5年）1

2、65.2、社会效益分析17第六章风险分析及应对措施19第一章交易平台建设背景放眼世界，纵观全球，电子商务这二十年可以说狼烟四起，战火纷飞，风行世界，表现出强大的生命力，让多少人又爱又恨！在中国，淘宝、拍拍的年交易额高达数千亿；京东的销售足以同苏宁、国美分庭抗礼；当当网市值百亿美金；还有凡客、乐淘、麦包包、红孩子等等网站也做得热火朝天。但是，又有多少商界英豪巨子梦断电商平台！无疑，电子商务必将成为未来商业发展的趋势。但是，要怎样才能做好电子商务呢？很多人知道要做好电子商务，最重要的是两样东西：一个是资金,还有一个是团队。但是我个人

3、认为，中国及海外电商平台失败原因很多，总结起来不在乎二个：一个是方向选错，二是没有一个有能力的CEO!我们现在看到的淘宝、天猫、拍拍是横向发展的电子商务平台，苏宁、国美、京东刚开始发展是一个纵向发展的平台，是从细分行业的方向做起的。所以，得出一个结论，从纵向细分行业做电商平台是较容易成功！佛山乐从目前就有一家电商平台一一欧浦钢网！做得非常成功，目前一天的交易额大约2个亿左右！能否组建起一个髙素质的电子商务团队，决定了你能在电子商务这条路上走多远！很多人看不见电子商务团队是由一个技术团队、一个运营团队组成的，更不知一个运营团队的经

4、营理念怎么实现的！说明白了是运营团队的经营理念怎样通过技术表现出来！那就是运营团队的经营理念营销思路必须通过CEO传达到技术团队，有经验CEO会告诉技术团队怎么做，用什么形式表达出来！以前很多失败的电商平台就是老板或营销人员直接找技术员怎么怎么做！就目前而言，佛山有市场，棉纺业作为佛山四大经济支柱产业之一，厂商客众多！蓝天公司有这样的技术人才，母公司玫瑰园地产有这样的资金实力，找到一个细分行业市场，成功则是水到渠成之事！以下主要以佛山乐从电商交易平台一一欧浦钢网的建设以及个人的经验展开禅述，不妥之请指正！第二章项目分析2.1项目

5、需求与目标2.1.1交易平台定位功能定位：华南地区及中国、亚洲、全球专业市场行业交易平台。交易平台侧重：棉业、纺织、服装特色化的行业：目标群体：行业的原料生厂商、辅料生产商、成品制造商、经销商、加盟商、消费者；品牌核心：♦专业棉业、纺织、服装市场行业最大交易平台；行业第一渠道贸易平台；♦“品牌渠道运营”的策略核心价值：♦拓宽行业产品销售渠道；♦品牌孵化平台和品牌宣传推广平台；♦辅助行业企业由传统营销型向电子商务与传统营销相结合的现代化企业；2.1.2交易平台功能需求1）提供访客了解行业信息的平台；2）提供供货商、品牌商发布产品信

6、息的平台；3）提供采购商订购产品的服务平台；4）提供一个行业咨讯交流的平台；5）提供一个行业经验分享的平台；6）提供一个专业的类门户网站平台；7）提供更多的商机的网络平台；8）提供企业市场营销、品牌宣传等的服务平台；2.1.3运营策略供应链：B2B（棉纺行业的B是指原料、辅料、成品、半成品、经销、加盟等等企业）运营策略：通过市场及平台的影响力，先开展发动大部分行业经销商、品牌商、厂商企业接触电子商务，必要时可要求政府相关部门强制加入，让市场内更多的人了解电子商务的用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好的客户全方位支持的

7、业务开展。通过品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系逐步将品牌商、加盟商、厂商、源材料商、消费者整合在一起，实现电子商务化的完美整合；销售链：B2C（在棉纺行业，我们一般认为B是指生产厂家、经销商和加盟商，C是指终端客户）运营策略：通过我们自身成功运营网上交易平台，带动部分生产厂家和品牌商开展电子商务，进而通过厂家、经销商和加盟商的相互影响,以及网络环境的整体推动，促进棉纺行业中下游群体拓展电子商务事业；推动棉纺行业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业；我们也从电子商务的贸易商转型为平台运

8、营商，为推动行业的电子商务发展添砖加瓦；通过在佛山现货市场的品牌影响力，积累丰富的厂家资源，携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业的交易流程，最终打通原料、辅料供应商与成品厂家、成品厂家与经销商、加盟商之间的交易；中期通过整合海外市场的商业信息，开设国际英文版网